SEO оптимизация карточек товаров на Wildberries: инструкция по сбору и внедрению ключевых слов
Что сделать, чтобы вывести товары в топ маркетплейса.
Чтобы успешно продавать на Wildberries, нужно повышать видимость товаров в поиске маркетплейса. Для этого есть несколько способов, один из них — SEO оптимизация товарных карточек. Рассказываем, как сделать ее правильно и оценить результат.
Во внутреннем поиске Wildberries есть собственная система ранжирования. Она распределяет товары по категориям и показывает подходящие на запросы пользователей. Например, если в строке поиска вбить «купальник для бассейна», то в выдаче будут соответствующие товары.
Чтобы демонстрировать верные результаты, система анализирует информацию, указанную в карточках. Если она идентична запросу, то товар попадает в выдачу. Wildberries заинтересован в продажах, поэтому алгоритмы отбирают для посетителей наиболее релевантные результаты. В приоритете будут карточки, в которых есть фразы, точно соответствующие поисковому запросу.
Чтобы покупатели видели ваш товар, в карточку нужно добавить поисковые запросы, еще их называют ключевыми фразами. В случае Вайлдберриз это и есть SEO-оптимизация.
Правильный подбор и внедрение ключей в карточку товара решает следующие задачи:
- товар попадает в большее число категорий;
- улучшается видимость товара по разным поисковым запросам;
- повышаются позиции карточки товара в выдаче Wildberries;
- улучшается видимость страницы товара в поисковых системах Яндекс и Google.
Все это позволяет расширить аудиторию для первого этапа воронки продаж, то есть когда покупатели просматривают товары в выдаче маркетплейса. Чем больше пользователей увидит вашу карточку, тем больше будет переходов и продаж, при прочих равных условиях.
Чтобы работать с ключами, удобно создать таблицу в Google Таблицах или Excel — туда можно заносить все подходящие фразы. Этот процесс состоит из трех этапов.
- Определяем базовые ключи, которые характеризуют товар. Люди ищут по-разному, поэтому учитываем все синонимы. Например, джоггеры могут искать, как «джоггеры», «брюки», «штаны».
- Подбираем «хвосты» — дополнительные слова, которые более подробно характеризуют товар. Например, «женские джоггеры», «спортивные брюки для фитнеса», «штаны женские летние». Добавляем больше уточняющих слов (характеристик товара), используем разные словоформы. Фразы берем не из головы, а ищем те, которые вбивают пользователи. Для этого есть специальные инструменты и сервисы, о них расскажем ниже.
- Отфильтровываем список. В карточке оставляем 10–30 запросов, чтобы не было переспама. В первую очередь удаляем все нерелевантные фразы, ведь задача SEO не просто показы, а показы по конкретным запросам, иначе будет мало переходов и продаж.
При сборе и фильтрации ключевых слов нужно учитывать их популярность, нет смысла использовать те, по которым почти никто не ищет. По этому критерию поисковые запросы делятся на три типа:
- Высокочастотные (от 10 тыс. в месяц) — запросы, по которым чаще всего ищут товар. Обычно состоят из 1–2 слов, например, «женские брюки», «книжная полка», «ноутбук». Высокочастотные запросы наиболее популярны, поэтому дают самый широкий охват. Но и конкуренция по ним тоже высокая — придется бороться за топ с большим количеством других продавцов.
- Среднечастотные (от 1 тыс. до 10 тыс. в месяц) — запросы, которые содержат уточняющие слова: «женские брюки узкие», «книжная деревянная полка», «игровой ноутбук Asus». Не так популярны, как высокочастотные, но по ним легче пробиться в топ.
- Низкочастотные (до 1 тыс. в месяц) — самые точные запросы, содержат еще больше уточняющих слов или редко используемые слова и словоформы. Например, «женские вельветовые брюки с высокой посадкой», «игровой ноутбук Asus Rog черный». Популярность низкая, но и конкурентность тоже низкая — по таким запросам можно быстро выйти на первые позиции.
Ключевые фразы вносим в таблицу с указанием частотности, затем их можно просто отсортировать, так будет удобнее.
Найти запросы, по которым ищут пользователи, можно разными способами. Самый простой — проанализировать конкурентов из топа и взять ключи, по которым они продвигаются. Можно также самостоятельно собрать ключи из самого маркетплейса или с помощью сторонних сервисов. Эти способы можно сочетать друг с другом, рассмотрим их подробнее.
Анализ карточек конкурентов даст вам готовую стратегию для SEO-продвижения. Если карточка в топе, значит, она уже правильно оптимизирована и в ней прописаны эффективные ключи.
Выбираем из топа аналогичный товар и смотрим:
- ключевые фразы в названии, описании и характеристиках;
- расположение и плотность ключей;
- категории, в которых находится карточка.
Например, мы продаем женские спортивные брюки. Находим в топе аналогичный товар и смотрим, что указано в наименовании. Обычно здесь размещают основные ключи, по которым продвигается карточка.
Затем ищем ключевые фразы в характеристиках и описании. Смотрим также, в каких категориях находится карточка. В нашем примере указано спортивное назначение: йога, танцы, фитнес, поэтому товар демонстрируется не только в разделе «Женские брюки», но и в разделе «Спорт». Это тоже берем на заметку, так как нам важно попасть во все релевантные категории. Ведь некоторые покупатели не используют строку поиска, а просматривают товары, переходя из меню.
Таким образом желательно проанализировать не менее 5 карточек. Но ручной анализ не совсем информативен и занимает много времени, особенно если товаров много. Для быстрого и более эффективного сбора ключей лучше использовать специальные сервисы. Самые удобные, на наш взгляд, — Mpstats и MPSpace. Они платные, зато дают подробную информацию о конкурентах и значительно экономят время.
В Mpstats, например, по наименованию продукции можно получить список артикулов аналогичных товаров. Если скопировать артикулы в раздел «Расширение запросов», то к каждому будут показаны ключи, которые использовались в карточке, — это очень удобно.
Список ключевых слов по артикулам в Mpstats
В Mpstats и MPSpace, которые мы упоминали, можно не только анализировать конкурентов, но и собирать запросы самостоятельно по базе Wildberries. Подобных сервисов много: есть еще Moneyplace.io, SellerTools, Sellmonitor и другие. Все они платные.
Для поиска ключевых фраз можно использовать и бесплатные сервисы Яндекс.Вордстат и Google Trends. Они подходят меньше, так как показывают наиболее популярные запросы в поисковых системах, а не на маркетплейсе. Но несколько ключей взять можно, чтобы улучшить ранжирование в Яндексе и Google. Например, можно добавить транзакционные запросы со словом «купить» или «цена».
В новом модуле PromoPult «Продвижение в поиске Wildberries» ключевые фразы для каждой карточки товара подбираются бесплатно и автоматически. Для этого зарегистрируйтесь или авторизуйтесь в PromoPult, выберите среди инструментов «Продвижение в поиске Wildberries», добавьте ссылку на магазин.
На следующем этапе автоматически подгрузятся все товары, к каждому будут подобраны ключевые слова. Список ключей можно редактировать — удалять и добавлять свои:
Подробная инструкция, как завести проект и начать продвижение, — здесь.
Ключи можно собрать и с помощью Wildberries, например, по поисковым подсказкам. Вводим в строке поиска наименование товара и смотрим дополнительные «хвосты» по нему. Будут показаны наиболее популярные фразы, правда без указания частотности. В аккаунт не входим, чтобы не учитывалась личная история.
Можно посмотреть теги в блоке «Возможно, вам понравится».
Также на Wildberries в личном кабинете продавца есть раздел: «Аналитика» → «Популярные поисковые запросы». В нем можно смотреть поисковые фразы, которые вводили пользователи за определенный промежуток времени, с указанием частотности. Заходим в раздел, в поисковой строке вводим ключ и смотрим похожие запросы.
Не забываем изучить все категории, подкатегории и критерии фильтрации на Wildberries и отметить подходящие. Например, для бизибордов подойдут следующие подразделы: «Игрушки для девочек», «Игрушки для мальчиков», «Игрушки для малышей», «Подарки детям», «Развивающие игрушки» и т. д.
В карточке используем ключи разной частотности, примерно в такой пропорции: высокочастотные — 30%, среднечастотные — 40%, низкочастотные — 30%. Если конкурентов мало, то количество высокочастотных запросов можно увеличить, а если их много и карточка новая, то лучше добавить больше низкочастотных.
Высокочастотные и среднечастотные обеспечат широкий охват. А низкочастотные быстрее выведут карточку в топ и приведут самую «теплую» аудиторию, ведь их вбивают люди, которые точно знают, что ищут, и с большей вероятностью готовы покупать. Ключи добавляем в наименование, характеристики и описание товара.
Наименование товара — это заголовок. Составляем его из основных фраз, характеризующих товар, обычно это высокочастотные и среднечастотные запросы. Вот несколько правил:
- Делайте заголовок читабельным. Не забывайте, что создаете его не только для алгоритмов, но и для людей.
- Основной ключ располагайте в начале.
- Не дублируйте заголовки конкурентов, постарайтесь придумать свой уникальный.
- Не используйте слэш (/), разделяйте фразы запятыми.
- Не используйте повторы слов, они все равно будут автоматически удалены.
- Не используйте близкие синонимы. Хотя в топе встречаются карточки с синонимами, и вы можете увидеть их у конкурентов. Но лучше так не делать, Wildberries это запрещает и может «наказать».
- Не используйте сокращений, кроме общепринятых (вт, г, мл и т. д.).
- Количество знаков — не более 40.
Характеристики товара указываем в специальных полях, назначение полей зависит от категории. Например, для платья можно указать длину, тип застежки и форму выреза горловины, а для парфюма — группу ароматов. Поля есть обязательные и дополнительные, заполнять лучше все. Подробная информация позволит лучше ранжироваться, попасть в разные категории и результаты фильтрации.
В характеристиках используем преимущественно среднечастотные и низкочастотные запросы. Но их стоит вписывать только туда, где это уместно. Например, не нужно в поле «Состав» ради ключа писать «натуральный крем для лица 100%», лучше указать реальный состав косметического средства, а ключ использовать в наименовании или описании. Поля заполняйте строго в соответствии с их назначением.
Пример употребления ключевых запросов в характеристиках футболки
Wildberries запрещает повторы слов как в разных полях, так и в рамках одного поля. Например, в назначении крема для тела нельзя писать «крем для тела, крем для рук, крем для ног». За это возможна блокировка карточки, так как Wildberries борется с переспамом. Лучше написать: «крем для тела, для рук, для ног».
В описании используем ключи, которые не удалось задействовать в наименовании и характеристиках, а также те, которые уже использовались. Размер текста сейчас увеличен до 5000 знаков, поэтому в него можно вставить довольно большое количество поисковых запросов. Но спамить не нужно, ключи должны быть равномерно распределены по тексту и выглядеть естественно.
Старайтесь использовать точные вхождения, то есть ключевые фразы в неизменном виде. Но это не должно быть в ущерб качеству текста и информативности. Описание помогает принять решение о покупке, поэтому оно должно быть понятным и полезным для аудитории.
Выделите преимущества товара, подробно расскажите о его назначении, какие проблемы решает. Можно отработать клиентские возражения, для этого изучите вопросы покупателей в аналогичных карточках и дайте на них ответы. Полезный текст с органично вписанными ключами будет хорошо работать.
Правильное описание крема для лица: указано назначение, действие, способ применения
После оптимизации карточки нужно оценить результат. Делать это лучше через 5-7 дней, чтобы система заметила изменения. Нужно посмотреть позиции по разным ключевым запросам. Это можно сделать в сервисах Mpstats или MPSpace. Если пока не готовы оплачивать подписку, используйте бесплатный сервис на сайте Sellego. Заходим в раздел «Сервисы» → «Проверка позиций». Вбиваем артикул товара и нажимаем «Проверить».
Система сгенерирует отчет. Смотрим в нем общую видимость карточки (в процентах) и позиции по каждому ключу.
В модуле PromoPult «Продвижение в поиске Wildberries» результаты представлены наглядно в разделе «Аналитика проекта». На интерактивном дашборде — динамика видимости, выручки и продаж:
В таблице ниже — видимость каждой продвигаемой карточки товара по ключевым словам: ежедневные позиции карточки по продвигаемым ключам и широкому списку релевантных запросов, сравнение позиций на текущий момент с началом продвижения.
Если по каким-то важным запросам, которые добавили в карточку, видимости нет, попробуйте переместить их в более значимое место, например, из конца описания в начало.
Если позиции почти по всем ключам низкие, подключайте другие способы продвижения:
- участие в акциях Wildberries;
- снижение цены с последующим увеличением;
- внутреннюю и внешнюю рекламу на карточку товара; , который продвинет карточку в поиске за 30-40 дней.
SEO-оптимизации не всегда недостаточно, чтобы карточка поднялась в топ, особенно если она новая. Помимо ключей, Wildberries учитывает количество кликов и заказов, отзывы, наличие товаров на складе, оборачиваемость. Подробно о том, как продвигаться на Вайлдберриз, мы рассказывали в гайде.
Как добавить более 3-х ключевых слов в карточку товара на WildBerries
Ключевые слова на WildBerries работают от слова “никак”, но вселяют надежду поставщикам, что их товар увидит большее количество пользователей. Самый главный плюс ключевых слов, по моему мнению, что можно добавить товар в дополнительные категории. Если вспомнить, то еще пол года назад ключевые слова очень хорошо работали и товар можно было найти по указанным ключам. Сейчас же активация ключевых слов на маркетплейса происходит после покупки. Так, например, если пользователь ввел запрос “чайник” и нашел ваш товар, будь то в рекомендациях, и сделал заказ – к карточке товара добавляется ключевое слово. Помните – все может измениться!
Ранее в статьях описывали метод, как узнать, по каким ключевым словам показывается ваш товар, в этой же статье рассмотрим, как добавить более 3х ключевых слов в карточку товара. Кстати, этот описаный в статье способ горе бизнесмены продают от 500 до 10000 рублей, представьте, что читая эту статью вы сэкономили эти деньги. ��
UP: Данный способ перестал быть актуальным!
Как добавить ключевые слова в карточку товара на WildBerries?
1. Первым делом перейдите в нужную карточку товара, отредактируйте все поля (если нужно) и только в конце прописывайте ключевые слова. Дело в том, что при добавление ключей, повторное редактирование товара приведет к сбросу записаных ключевых слов.
2. Перейдите к ключевым словам и нажмите на кнопку “Очистить все”.
3. После начинайте водить ключевые слова. Главное – в начале ставить запятую! Без запитой в начале ничего, к сожалению, не получится.
Пример: ,чайник, купить, керамический, с носиком, крышкой
Добавить можно максимум три строчки и до 50 символов.
4. Добавляем все ключевые слова и нажимаем на кнопку “Отредактировать карточку”.
Теперь заходим в карточку товара и видим, что вместо 3 строчек с запятыми получилось 14 ключевых слов.
Способ очень простой. Помните, что при повторном редактирование карточки товара, ключевые слова придется сбросить. Связано это с тем, что функционал проверяет количество ключевых слов при сохранение, если в первом случае их было 3, а сейчас 14, то в верхнем правом углу будет ошибка “Превышено максимальное количество ключевых слов! Допустимо не более 3 значений. Пожалуйста, уберите лишние слова из поля Ключевые слова”. В таком случае нужно ключевые слова удалить и написать по новой.
Как подобрать ключевые слова для карточки товара?
Очень просто, перейдите в сервис “Wordstat” и выполните поиск по своему запросу. Например, первым в ключевых слова указываем “чайничек”, а после добавляем: купить, белый, керамический.
SEO-оптимизация карточек товаров на Wildberries: инструкция +примеры
SEO-оптимизация карточки товара на Wildberries помогает продвигать товар в поисковой выдаче и повышать продажи. Для выхода в ТОП на маркетплейсе важны процент выкупа, рейтинг продавца, скорость доставки и работа с отзывами. SEO используют как эффективный дополнительный инструмент продвижения.
Расскажем, для чего нужно собирать релевантные ключевые слова, как их правильно использовать. Покажем на примерах, как составлять названия и описания товаров, заполнять характеристики.
Реклама: 2VtzqvLAaAh 
Что такое SEO-продвижение на Wildberries и чем отличается от обычной поисковой оптимизации
SEO в широком смысле – это оптимизация сайта под требования поисковых систем. Комплекс работ, чтобы вывести ресурс в ТОП поиска, увеличить трафик и повысить доход от сайта. SEO-оптимизация включает: составление семантического ядра, сегментацию ключевых слов и запросов, создание контента, перелинковку страниц, адаптацию под мобильную версию, внешнее ссылочное продвижение.
На WB всё гораздо проще. Маркетплейс не предъявляет к содержанию карточек такие строгие требования, как поисковики к контенту сайтов. Основа SEO на WB – сбор релевантных ключевых слов, которые нужно использовать в названии и описании товара. При этом плотность ключей может быть выше, чем в текстах на сайтах. Заголовок и описание не обязательно должны быть уникальными. Но писать текст нужно все-таки для людей, а не под поисковые алгоритмы. Он должен быть полезным и понятным для покупателей.
Задача SEO-оптимизации карточки товара на ВБ – выход в ТОП внутреннего поиска на маркетплейсе. Далее рассказываем из каких этапов состоит этот процесс и что делать на каждом из них.
SEO-оптимизация карточек товаров на Вайлдберриз
SEO-оптимизацию карточек товаров начинают с анализа статистики поисковых запросов по товару. Затем составляют список ключевых слов. Выбирают наиболее релевантные, пишут заголовки и текст описания с использованием нужных ключей. Важно составить название и описание товара так, чтобы карточка хорошо ранжировалась поисковым алгоритмом WB и не была переспамлена.
Сбор ключевых слов
Ключевые слова и фразы – это поисковые запросы покупателей, по которым ваш товар находят на маркетплейсе. Чтобы оптимизировать карточку, нужно использовать релевантные ключевики в названии, характеристиках и описании. Для этого собирают семантическое ядро – массив ключевых слов и фраз, которые соответствуют свойствам товара.
Начните с подбора базовых существительных. Определите слова, которые обозначают категорию вашего товара. Помните, что не все покупатели знают, как правильно называется вещь. Например, мужской лонгслив ищут также как «кофта», «свитшот», «поло», «толстовка». Подберите к базовым словам «хвосты» – прилагательные и второстепенные существительные, которые характеризуют товар подробнее.
Собирать ключевые слова и анализировать статистику запросов можно через Яндекс Вордстат, с помощью инструментов WB или в специальных сервисах аналитики. Далее расскажем подробно о каждом способе.
Обращайте внимание на частотность ключевых слов:
- высокочастотные (ВЧ) – категория и основные характеристики товара. Покупатели используют их наиболее часто, поэтому продвигаться по ним в поиске WB сложнее из-за высокой конкуренции. Примеры: «сумка женская», «пижама детская».
- среднечастотные (СЧ) – популярные поисковые фразы, которые содержат уточняющие слова. Примеры: «сумка женская из искусственной кожи», «пижама детская в клетку».
- низкочастотные (НЧ) – поисковые запросы с точными свойствами товара. Примеры: «сумка женская из искусственной кожи через плечо», «пижама детская в клетку красная».
Используйте в карточках ключевые слова разной частотности. По низкочастотным запросам ваш товар увидят покупатели, которые точно знают, что ищут. Высокочастотные и среднечастотные помогут охватить широкую целевую аудиторию.
Перед тем, как начинать подбор ключевых слов, создайте Google Таблицу и вносите туда все подобранные запросы.
Как подобрать ключевые слова на Яндекс Вордстат? В поисковой строке введите ключевое слово. Результаты располагаются в порядке убывания частотности запросов.
Вордстат собирает статистику по поиску в Яндексе, но она полезна для оптимизации карточек товаров. Алгоритмы поисковых систем индексируют страницы маркетплейсов. Если пользователь ищет товар в Яндексе, в результаты поиска попадут и предложения с WB.
Как собрать ключевые слова с помощью Wildberries? Можно воспользоваться общим поиском и личным кабинетом продавца.
— Подсказки в поисковой строке – введите базовое существительное и посмотрите варианты популярных запросов.
— Блок «с этим товаром искали» – откройте карточку товара нужной категории, пролистайте вниз, выберите релевантные варианты запросов.
— Карточки конкурентов – посмотрите, какие ключевые слова используют в заголовках и описаниях продавцы из ТОП поисковой выдачи.
— Фильтры поиска – выберите характеристики товара, которые можно использовать как ключевые запросы. Для одежды это может быть материал, покрой, фасон, модель. Например, ключевые слова для мужского свитера: «свитер мужской кашемир», «свитер мужской оверсайз».
— Вкладка «Аналитика» в личном кабинете продавца – введите ключевое слово в строку поиска, выберите период. Чтобы скачать подборку в формате Excel, нажмите «Выгрузить отчет».
Как использовать сервисы аналитики для подбора ключевых слов? Сервисы аналитики для маркетплейсов помогают выполнить SEO-оптимизацию карточек товаров. Можно заказать услугу под ключ или подобрать популярные поисковые запросы самостоятельно. Например, в сервисе MarketPapa есть функция «Подбор запросов».
Поля карточки имеют разный вес при ранжировании товаров в поисковой выдаче. Важнее всего для успешного продвижения подобрать правильный заголовок. Релевантные ключевые слова нужно использовать также в описании, характеристиках и ответах на комментарии покупателей.
Название товара
С точки зрения SEO, название товара – это title страницы, а значит один из ключевых параметров оптимизации. В заголовке карточки нужно использовать ВЧ ключевые слова. Дополнить можно СЧ и НЧ запросами, если они точно характеризуют продукт.
С августа 2022 года максимальная длина названия товара на WB – всего 40 символов. Поэтому нужно использовать пространство рационально. Не повторяйте ключевики, не используйте слешы, запятые, по возможности исключите предлоги и союзы.
Пример неудачного названия
Внимательно отнеситесь к релевантности ключевых слов в названии. Не стоит использовать высокочастотные запросы для похожих товаров. Если вы продаете женские сумки для офиса, не включайте в заголовок слова «клатч» или «сумка-шоппер». Несоответствие товара запросам покупателей снижает позиции в поиске.
Название составлено правильно: ВЧ запрос дополнен СЧ и НЧ словами
Текст описания
В описание можно включать СЧ и НЧ запросы, чтобы расширить семантику. То есть использовать дополнительные фразы из семантического ядра. Это позволит увеличить количество показов карточки и улучшить позиции в выдаче.
Описание должно легко читаться, быть осмысленным, информативным и полезным. Важно заинтересовать покупателя, ответить на распространенные возражения, подсветить преимущества продукта, а не просто вставить в текст ключи. Переспам может привести к бану карточки. Сравним два примера.
В первом случае описание перенасыщено ключевыми фразами. При этом они противоречат друг другу: один продукт не может обладать всеми характеристиками одновременно. Такой текст бесполезен: не раскрывает свойства товара и не мотивирует к покупке.
Второй текст содержит ключи разной частотности. Описание не переспамлено, раскрывает преимущества товара, показывает варианты использования.
Чтобы улучшить читабельность описания товара в карточках, используйте сервисы для копирайтеров:
- Главред – поможет сделать текст информативным, лаконичным и легким для восприятия. Укажет слова, которые можно удалить без потери смысла.
- Text.ru – проверит уникальность и процент заспамленности текста.
Характеристики
Характеристики товара нужно заполнять подробно. Это второе по важности после заголовка поле для ранжирования в поиске. Здесь можно использовать ключевые слова средней и низкой частотности. Впишите ключи в «Назначение» или «Особенности модели».
Заполните также «Назначение подарка» и «Повод». Так вы расширите количество категорий, куда попадает товар.
Заключение
SEO-оптимизация карточек товаров на Вайлдберриз работает при условии, что у продавца высокий процент выкупа и рейтинг, хорошие отзывы, товар есть в наличии.
Помните, что SEO – это не разовое мероприятие, а постоянный процесс. Нужно постоянно анализировать поисковые запросы, отбирать частотные ключевые слова и вносить изменения в карточки. Поможет статистика поисковиков, внутренний поиск маркетплейса и сервисы аналитики.
Как работает поиск «Вайлдберриз» по ключевым словам: составляем семантическое ядро и используем поисковые запросы правильно
SEO-оптимизация карточки (оптимизация под требования поисковых систем) поможет увеличить продажи за счет двух групп пользователей:
тех, кто вводит развернутое описание товара в поисковую строку «Вайлдберриз»;
тех, кто ищет товар через Яндекс и Google.
Большинству пользователей «Вайлдберриз» (по некоторым источникам, до 80%) удобнее ввести развернутый запрос «мужские ботинки черные зимние», чем заполнять фильтр по цвету, материалу, сезонности и другим характеристикам. Чем лучше карточка соответствует запросу, тем выше она в поиске, а значит, тем больше шанс продажи. При этом ее SEO-оптимизация не требует вложений.
Кроме того, страница маркетплейса с товарами по запросу почти всегда находится на одной из первых строчек выдачи поисковых систем.
Чтобы привлечь новых покупателей, используйте приемы из нашей статьи и обязательно изучите «Правила заполнения карточки товара» — официальную инструкцию «Вайлдберриз». Следите за этим документом: информация может обновляться!
Как работает поиск на «Вайлдберриз»
«Вайлдберриз» не раскрывает свои поисковые алгоритмы и часто обновляет их. Если у многих карточек резко поменялись позиции, хотя вы ничего не сделали, вероятно, маркетплейс запустил новые алгоритмы и стал ранжировать выдачу по другим параметрам.
Цель алгоритмов — предложить выдачу, идеально соответствующую запросу пользователя, чтобы он сделал заказ. Поэтому ключевой фактор ранжирования сохраняется, и его можно отследить: это процент кликов и конверсия товара по конкретной поисковой фразе. Проще говоря, чем больше пользователей кликнули по карточке и заказали товар, тем выше он поднимется по запросу, который они вводили. Именно поэтому в топе встречаются карточки с бессмысленными описаниями, переспамом и другими проблемами. Их продажи так хороши, так выгодны для маркетплейса, что он не снижает их в выдаче за грубые нарушения. Новичку такие ошибки не простят.
Клики и продажи в приоритете, поэтому качественные фото, позитивные отзывы, быстрая доставка до пользователя — необходимые условия. Без них SEO на «Вайлдберриз» принесет мало пользы. Но оптимизация карточки под поисковые запросы в любом случае нужна. Ниже расскажем, где брать ключевые запросы и как их использовать.
Где взять ключевые слова для «Вайлдберриз»? Анализируем частотность и конкуренцию по поисковым фразам на «Вайлдберриз» с WeCheck
Чтобы оптимизировать карточку «Вайлдберриз» под запросы пользователей, нужно узнать, что они ищут, сколько товаров продвигаются по таким фразам, какова вероятность продажи по каждому из них.
Поэтому, собирая семантическое ядро для «Вайлдберриз», учитывайте:
релевантность. Это соответствие товара формулировке. Чем полнее ключевые слова описывают ваш товар, тем лучше они подходят для продвижения на «Вайлдберриз«. Например, «сапоги из натуральной кожи зимние» предпочтительнее, чем просто «сапоги». Большинство карточек ВБ по второму запросу окажутся нерелевантными: там будут демисезонные модели, дутики, резиновые для дачи и т. д. По такому ключу шанс продажи ниже, т. к. велика вероятность, что покупатель ищет что-то другое;
частотность запроса. Чем она выше, тем чаще вводят пользователи WB вводят поисковую фразу. При этом не стоит ориентироваться на самые высокочастотные: часто они короткие, не конкретные, поэтому шанс, что пользователь найдет именно то, что ищет, минимален. Лучше сочетать ключевые слова разной частотности;
конкурентность. Чем меньше товаров Wildberries продвигается по ключевой фразе, тем проще войти в топ;
количество продаж. Как мы сказали выше, поисковые алгоритмы «Вайлдберриз» учитывают в первую очередь количество продаж и конверсию по запросу.
Ниже мы расскажем, где искать ключевые фразы для «Вайлдберриз« и как анализировать эти параметры.
Как найти статистику по популярным ключевым фразам «Вайлдберриз»
Многие селлеры ищут ключевые слова для «Вайлдберриз» с помощью сервиса «Яндекс.Вордстат». Действительно, там можно ввести словосочетания, описывающие ваш товар, посмотреть, сколько раз пользователи искали нечто подобное, и подобрать самые популярные фразы.
Этот инструмент несовершенен. Как понятно из названия, «Яндекс.Вордстат» анализирует запросы в «Яндексе», а не на маркетплейсе. На «Вайлдберриз» популярные ключевые запросы могут быть другими.
Например, рассмотрим запрос «сумка через плечо женская». В строку «Яндекса» его вводят 23 093 раз в месяц, а на «Вайлдберриз» — намного чаще, что мы покажем ниже.
Статистика по ключевым фразам именно для Wildberries доступна на WeCheck. Если вы не знаете, как собрать семантическое ядро для «Вайлдберриз», можно ориентироваться на фразы, по которым продвигаются конкуренты.
Для этого выберите раздел «SEO-продвижение» вверху страницы, укажите артикулы или ссылки на товары из топа. Старайтесь выбрать модели, похожие на ваши: запросы, релевантные для сумок через плечо, не подойдут для шопперов. WeCheck покажет все ключевые фразы, по которым эти товары присутствовали в выдаче ВБ.
Для каждой поисковой фразы указана частотность и количество товаров в выдаче «Вайлдберриз» по ней.
Например, на скриншоте выше видно, что запрос «сумка женская через плечо» на «Вайлдберриз» вводят более миллиона раз в месяц (на «Яндексе» — около 23 000 раз, как мы показали выше). А всего на маркетплейсе 84 227 товаров, соответствующих запросу.
Для удобства можно отфильтровать статистику, кликнув по значку: указать нужные слова, которые должны быть в запросе, интересующие вас показатели частотности и конкурентности.
Таким образом, инструмент поможет определить релевантные запросы с максимальной частотностью и минимальной конкуренцией.
Как измерить конверсию по ключевым словам «Вайлдберриз»
Данных по количеству продаж и конверсии по запросам в обычном поиске, к сожалению, нет ни на «Вайлдберриз», ни в сервисе аналитики. Если вы запускали рекламу, проанализируйте результаты и выберите фразы с наилучшими показателями CTR (соотношения кликов к показам) и конверсии.
Как оптимизировать заголовок карточки на ВБ
Сейчас заголовок имеет приоритет над описанием, но раньше было иначе. «Вайлдберриз» генерирует заголовок для большинства категорий автоматически на основе заполненных характеристик. Но это ограничение обходят: в мобильном приложении для селлеров все еще можно прописать название самостоятельно. Главное — не допускать переспама, многократного повторения ключевых слов: такие карточки понизятся в выдаче. Если вы решили написать заголовок самостоятельно, выберите фразу, которая хорошо описывает товар и/или обеспечивает хорошую конверсию.
Как оптимизировать характеристики в карточке на WB
Характеристики из дополнительных полей лучше раскрывают продукт для покупателя, используются при генерации наименования карточки, помогают занимать места в дополнительных категориях.
Ниже рассмотрим требования по некоторым полям.
В поле «Комплектация» указывается фактический состав набора, например «сумка — 1 шт., дополнительный ремешок — 1 шт.». Иногда оптимизаторы рекомендуют заполнять это поле более развернуто, например «белая мужская рубашка — 1 шт.», хотя WB утверждает, что это поле не индексируется.
Некоторые продавцы игнорируют это правило, вводя в поле множество ключевых запросов. В топе встречаются карточки с таким нарушением, но Wildberries предупреждает, что это может привести к блокировке товара.
Дополнительные поля, заполняемые на третьем этапе создания карточки, индексируются. Товары с прописанными характеристиками попадают в выдачу в дополнительных категориях. Поэтому важно внести максимум информации. Уточните в Правилах, какие формулировки корректны.
Спам, повторяющиеся фразы, характеристики, не соответствующие полю, также могут привести к блокировке товара, но в данный момент карточек с таким нарушением в топе немало.
Присутствие ключей в корректно заполненных характеристиках влияет на позиции в выдаче, поэтому карточку нужно заполнять как можно подробнее. Например, характеристики со скриншота ниже помогут продвинуться по запросам «гипоаллергенное постельное белье», «постельное белье с котятами», «постельное белье с цветами». А заполненные характеристики «повод» и «назначение» также обеспечат места в категориях «подарки мужчинам» и «подарки женщинам».
Рассмотрим отрицательный пример. «Сумка найк» не имеет отношения к любимым героям. Кроме того, «Вайлдберриз» часто пессимизирует за некорректные упоминания популярных брендов даже в контексте вида «аромат напоминает Chanel №5». Но в топе все еще встречаются карточки с таким нарушением.
Как оптимизировать описание в карточке Wildberries
Допустимый объем описания на «Вайлдберриз» — до 5000 символов. В разные периоды лучше ранжировались то короткие, то длинные тексты. Поэтому будьте готовы тестировать гипотезы и менять контент.
Важно использовать ключевую фразу из заголовка и другие запросы разной частотности. Некоторые оптимизаторы говорят, что слова «мужской», «женский», «для девочки», «для мальчика» можно опустить. т. к. они уже заложены в характеристиках.
В топе встречаются описания состоящие из списка ключевых слов без смысла, но это может быть расценено как спам и понизить карточку. Поэтому желательно писать содержательные, интересные для покупателя тексты.
Для «Вайлдберриз» важна уникальность текста в первую очередь в пределах маркетплейса, поэтому проверка по text.ru и подобным сервисам может быть избыточной. Но нельзя исключать, что позже карточки со скопированным описанием потеряют позиции в выдаче.
Также нужно аккуратно относиться к упоминанию предметов других категорий даже в контексте вида «этот галстук хорошо сочетается с классическими рубашками, пиджаками и жилетами».
Использовать все найденные словосочетания обычно невозможно, поэтому стоит сосредоточиться на наиболее эффективных.
Подытожим описанное выше и дадим несколько рекомендаций.
Исходите из того, что текст предназначен для человека, а не для робота. Для «Вайлдберриз» не принципиально «прямое», т. е. максимально точное вхождение ключа вида «сапоги натуральная кожа». «Сапоги из натуральной кожи» будут ранжироваться не хуже.
Сочетайте высокочастотные и низкочастотные запросы.
Используйте синонимы (например, «демисезонное», «на весну», «осеннее»). Однако некоторые синонимы алгоритмы все же воспринимают, например «офисный» = «деловой»;
Подберите слова, отражающие характеристики товара (его цвет, фасон, состав, назначение, сезонность).
Используйте однокоренные слова: с точки зрения алгоритмов, «женское пальто» и «пальто для женщин» — разные запросы, и выдача Wildberries по ним различается.
Избегайте некорректных упоминаний брендов и товаров посторонних категорий.
Хорошее описание привлечет максимум покупателей благодаря двум факторам:
максимальный охват за счет множества ключевых слов. Например, вечернее платье могут искать в сочетании со словами «на Новый год», «нарядное», «блестящее»,«на корпоратив», «на выпускной», «бархатное» и т. д.;
соответствие запросу. Если пользователь вводит просто «ботинки», непонятно, что именно он ищет и заинтересует ли его ваша карточка. Кроме того, конкуренция по такому запросу высока, шанс выйти в топ мал. Если же запрос сформулирован в виде «ботинки из кожи летние» и товар соответствует этому описанию, конкурентов меньше и шанс на продажу выше.
Можно ли оптимизировать отзывы на Wildberries?
Отзывы долгое время не индексировались, но некоторые оптимизаторы обнаружили, что наличие ключевых слов в них теперь снова влияет на продвижение.
Итак, мы дали несколько базовых рекомендаций по ключевым запросам на «Вайлдберриз». Следите за изменением алгоритмов и тестируйте гипотезы, а аналитика SEO-продвижения WeCheck поможет всегда!