Перри маршалл и брайан тодд контекстная реклама которая работает библия google adwords
Перейти к содержимому

Перри маршалл и брайан тодд контекстная реклама которая работает библия google adwords

  • автор:

Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords


Андрей Гавриков

Издательство «Манн, Иванов и Фербер»

Взяв в руки увесистую книгу Перри Маршалла и Брайана Тодда, я сразу поморщился от нарисованной золотой медали, на которой написано «Библия Google AdWords». «Судя по всему, передо мной очередное творение забугорных инфобизнесменов», — подумал я.

И оказался прав. Да, в книге есть порядочная доля саморекламы, рекламы своих коллег и сторонних сервисов. Но это — небольшая ложка дегтя в бочке с медом.

image001

В целом, книга полезна — как новичкам в контекстной рекламе, так и тем, кто уже ведет рекламные кампании и хочет узнать, как можно повысить эффективность текущей рекламы.

В оригинале книга написана 2 года назад. С тех пор технологии контекстной рекламы шагнули вперед. Некоторые рекомендации не подходят для отечественного рынка, но, на месте начинающих интернет-маркетологов, я бы всё же обратил внимание на эту книгу.

Что можно найти полезного в этом издании?

  • Пошаговый алгоритм запуска и ведения контекстной рекламы.
  • Методику составления объявлений.
  • Собственные “фишки” авторов.
  • Примерный алгоритм оценки качества сайта для его успешного продвижения (точного не знает никто, расслабьтесь �� ).
  • Достаточное количество кейсов, пусть и зарубежных.
  • Подробное рассмотрение таких инструментов, как seo и email-маркетинг.
  • Часто задаваемые вопросы и ответы на них.

Google AdWords рассматривается в этой книге не как отдельный инструмент, а как часть «самопилотируемой маркетинговой машины». Автор не упоминает, что такая машина подойдет далеко не каждому типу бизнеса, но для небольшого и регионального бизнеса это действительно возможно. Почему я акцентирую на этом внимание? Честно? Устал от обращения заказчиков, которые считают, что можно продавать сложное промышленное оборудование стоимостью 12 000 000 рублей за единицу с помощью landing page и контекстной рекламы.

Особенно мне понравилось, что в книге отдельным разделом уделили внимание позиционированию и УТП — Уникальному Торговому Предложению компании. В частности, интересным показался кейс B2B-компании, которая продаёт промышленные вентиляторы. Процитирую этот кейс.

Компания зародилась в Ленксингтоне, штат Кентукки, и называлась тогда тогда HVLS Fan Company. Она производила огромные, медленно вращающиеся вентиляторы для гигантских помещений, таких как склады, заводы и фабрики. Аббревиатура расшифровывались как “большой размер, малая скорость”. Но компания сменила имя, и теперь она известна как Big Ass Fans. И она взяла штурмом свой рынок — с помощью самого хитрого приема партизанского маркетинга из всех, которые мы видели за всю свою жизнь.

(В названии игра слов: англ. ass — «осел» имеет второе значение — «задница». Кроме того, словосочетание big ass может быть переведено как «заносчивый», «много о себе возомнивший» )

image003

У Big Ass Fans не просто крутой маркетинг — их показатели с момента смены названия буквально подпрыгнули втрое. И это не какой-то сногшибательный продукт. Это просто промышленный вентилятор.

Но Big Ass Fans придала своему продукту индивидуальность, которая завладевает вниманием мгновенно и поднимает эффективность рекламы до небес. Их талисман — ослик Фанни — сделал компанию стабильно узнаваемым брендом.
Что более важно, у компании был весомый аргумент и помимо ослика.

Представим, что у вас есть складское помещение, оснащенное стандартным вентилятором, пропускающий через себя 280 кубометров воздуха в минуту. Час работы вентилятора стоит 5, 6 цента.
Но, допустим, вам нужно пропускать 3500 кубометров в минуту — почти в 13 раз больше. Использование 13 стандартных вентиляторов обойдется вам в 75 центов в час, а за сутки работы вы получите счет от электрической компании на 18 долл.
А если использовать всего один гигантский вентилятор от Big Ass Fans, тот же объем воздуха будет циркулировать всего за 0,88 долл. в сутки. Неплохая сделка, правда?
Посмотрим, какая разница получится за более длительное время :

image005

Это часть УТП компании Big Ass Fans. Она не просто наскоком заставляет вас купить ее продукт — она убедительно показывает, что это выгодная инвестиция. Теперь возникает вопрос: может ли ваш склад позволить себе НЕ УСТАНАВЛИВАТЬ вентилятор Big Ass Fans.

Хотите доминировать на своем рынке? Возьмите свое УТП, добавьте немного обоснованного нахальства и явите его миру.

Перри маршалл и брайан тодд контекстная реклама которая работает библия google adwords

Перри Маршалл, Брайан Тодд

Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords

Ultimate Guide

to Google AdWords

How To Access 100 Million People in 10 Minutes

Издано с разрешения Entrepreneur Media, Inc. и литературного агентства Andrew Nurnberg.

© Entrepreneur Media, Inc., 2012 Published in Russian language translation by Mann, Ivanov and Ferber under license from Entrepreneur Media, Inc. dba Entrepreneur Press. All rights reserved

© Перевод на русский язык, издание на русском языке, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2014

Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав.

Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс»

© Электронная версия книги подготовлена компанией ЛитРес (www.litres.ru)

Стоп! Прежде чем читать эту книгу…

Если вы абсолютный новичок в Google AdWords, вам НЕОБХОДИМО сначала прочитать это небольшое предисловие.

Говорят, нельзя научиться кататься на велосипеде на семинаре, и это определенно относится к AdWords. AdWords и все, что делается в директ-маркетинге, – это абсолютно прикладные вещи. Это не теория. Это реальный мир. Это то, что можно понять только на своем горьком опыте.

Кстати, о горьком опыте: когда сервис AdWords был совершенно новым, в нем было много недорогих опций и вы могли экспериментировать, делая множество не бьющих по карману ошибок. Так вот, те дни давно позади – сегодня такая стратегия вас убьет.

Когда вы откроете аккаунт Google AdWords, дерзайте и вводите свои ключевые слова, пишите объявления и устанавливайте цены. Ничего, если вы не до конца понимаете, что творите, – вы научитесь. Первая пара глав этой книги покажет вам, как именно это делается. Но вот что самое главное:

установите небольшой ежедневный бюджет – скажем, 5 или 10 долл., – чтобы ваш первый опыт в AdWords был ПОЗИТИВНЫМ, а не болезненным.

Худшее, что вы можете сделать в вашей новой карьере рекламодателя Google, – это случайно получить кликов на сумму в 2500 долл., которых у вас нет. Большинство рекламодателей пробуют и набивают шишки, прежде чем все начинает складываться как надо. Google делает кучу неверных предложений, как лучше настроить ваш аккаунт, и, слепо им последовав, вы наделаете множество дорогостоящих ошибок.

Лучшее, что вы можете сделать, – это наблюдать за поступлением кликов и наслаждаться плодами своих трудов.

Одна из самых важных стратегий AdWords, которой мы учим, называется «Изъять и вставить». Обязательно овладейте ею – она изложена в главе 4.

Итак, действуйте! Засучите рукава и приступайте. Переходя от одной главы к другой, вносите изменения в свой Google-аккаунт. Вы действительно увидите разницу в показателях буквально через несколько часов.

И прежде чем потратить даже 10 долл. на клики в Google, пожалуйста, удостоверьтесь, что следуете рекомендациям этой книги. В противном случае вы наделаете множество распространенных ошибок и растратите уйму денег, которые могли бы сберечь для развития своего бизнеса.

Удостоверьтесь также, что у вас есть доступ к сервису Fanalytix™[1], прочитайте специальные обзоры и ознакомьтесь с видео– и аудиоматериалами в разделе бонусов к книге на www.perrymarshall.com/supplement/.

Если вы опытный рекламодатель Google…

В это издание мы добавили несколько глав и разделов для тех, у кого уже достаточно опыта размещения рекламы в Google.

Вот некоторые из наших любимых:

Использование социальных медиа. Это не про лайки, твиттинг, букмаркинг и не про то, как быть общительным. Это заставит вашу рекламу в Google работать лучше, но не так, как вы подумали. Как? По-особенному. См. главу 17.

Темная сторона Google. Вы должны осознавать риски, чтобы не попасть впросак. См. главу 14. А в главе 15 мой коллега Фил Александр поможет вам узнать кое-что о Google на примере казино Лас-Вегаса.

Имиджевая реклама. По сравнению со старой доброй баннерной рекламой 1990-х имиджевая реклама – это совершенно новая игрушка в Google. Ее используют меньше 10 % рекламодателей, так что, если сеть контекстной рекламы для вас важна, вы сможете добиться значительных преимуществ. См. главу 11.

Ремаркетинг (отслеживание потенциальных клиентов). Глава 26 посвящена ремаркетингу (он же ретаргетинг) – рекламным сообщениям, нацеленным на людей, уже посетивших ваш сайт, но ничего не купивших.

Google Place. Глава 27 расскажет вам, как поднять до небес эффективность локальных страниц адресов. В век смартфонов и спонтанных решений это крайне важно для любого локального бизнеса.

Гид по необходимому программному обеспечению. Для подкованных рекламодателей мы добавили новые, улучшенные материалы на www.perrymarshall.com/supplement/, включая руководство по оптимизатору конверсий Google (Google Conversion Optimizer), а также программные инструменты, которые дадут им бесценную информацию о персональных странностях их клиентов.

Скажу откровенно: Google – это действительно отправная точка для рекламодателей и поставщиков информации по всему миру. С точки зрения обычных людей, день за днем занимающихся своими делами по всему миру, Google – это самый надежный бренд для бизнеса. Если вы соответствуете стандартам Google – вы соответствуете международным стандартам.

Я не говорю, что это легко. Но я обещаю: это ДЕЙСТВИТЕЛЬНО окупится, не сомневайтесь на этот счет.

Следуйте указаниям, которые мы даем в этой книге, и вы станете промоутером мирового класса на своем рынке, в своей нише, в своей профессии. Я желаю вам добиться головокружительных успехов.

Как заставить клиента выбрать ваш сайт и купить у вас, а не у вашего конкурента

Google получает больше миллиарда запросов в день и примерно 720 000 запросов в минуту.

Google может приводить на ваш сайт тысячи посетителей 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году. Он может работать на вас, пока вы принимаете душ, завтракаете, едете на работу, забираете детей из школы, говорите по телефону, спите, предаетесь размышлениям в уборной, мечтаете, рвете жилы, чтобы не провалить сроки, гоняетесь за клиентом, пишете электронное письмо…

Fanalytix™ – программное обеспечение, позволяющее анализировать интерес пользователей Facebook к словам, фразам и темам. Здесь и далее, если не указано особо, прим. перев.

Библия Google AdWords. Контекстная реклама, которая работает

Библия Google AdWords. Перри Маршалл, Брайан Тодд

Каждый день Google обрабатывает более миллиарда поисковых запросов. Google AdWords — самая мощная и гибко настраиваемая система размещения рекламы в мире. Она же — самая конкурентная, 3% рекламодателей получают 50% всего трафика.

Попасть в число 2–5% лучших возможно, если более ответственно подходить к построению своей кампании и использовать продвинутые инструменты.

С помощью этой книги вы научитесь планировать свою рекламную кампанию в Google AdWords, подбирать правильные ключевые слова и составлять привлекательные рекламные объявления, анализировать разные показатели вашей кампании и пользоваться продвинутыми инструментами от Google.

Для кого эта книга

Будет интересна интернет-маркетологам, сотрудникам рекламных и digital агентств и интернет-предпринимателям.

«Фишка» книги

Это одна из двух самых популярных книг по AdWords в мире.

Эксперты рекомендуют

Перри Маршалл — специалист № 1 по AdWords. Он помог десяткам тысяч предпринимателей уберечь миллионы от «налога на глупость» в GoogleAdWords.

Цитаты из книги

  • Пользователи чаще щелкают на объявление, если заголовок содержит ключевое слово, которое они искали.
  • На большинстве рынков вы сможете преуспеть, если будете размещать преимущества продукта на второй строке, а описание или предложение — на третьей.
  • Ключ к долгосрочному успеху — регулярное тестирование двух объявлений с удалением худшего и постоянными попытками улучшить результат оставшегося. Всегда имейте в работе два рекламных текста.

Здесь можно скачать книгу «Библия Google AdWords. Контекстная реклама, которая работает» для ознакомления (бесплатный PDF фрагмент от правообладателя), почитать онлайн или купить полную электронную версию в форматах FB2, PDF, EPUB, TXT, FB3, MOBI.

Рецензии на книгу « Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords » Маршалл, Тодд

Не знаю для чего надо было столько писать , вся суть книги в 30 главе на 40 страницах. Книга не понравилась, не понравились скриншоты-изображения на английском.

Прилагаю дополнительные страницы обложки и страниц книги для ознакомления

Маршалл, Тодд: Контекстная реклама, которая работает

Недаром эту книгу называют "Библия Google AdWords", а Перри Маршалла гуру современного цифрового маркетинга. Эта книга подойдет всем, от начинающих, кто еще совсем не понимает ничего в контекстной рекламе, так и самоучкам как я, которые начинали все кампании методом тыка. Читатель узнает о тонкостях ведения рекламных компаний и не только, например, как сделать правильную связку рекламное объявление и посадочная страница. Короче я эту книгу держу всегда под рукой когда веду компанию в Гугл Эдвордс.

Рейтинг
Andrey Kolesov +3
vel3131 +1
Kirill Badulin 0
Мила 0

О чем эта книга
Каждый день Google обрабатывает более миллиарда поисковых запросов. Google AdWords — самая мощная и гибко настраиваемая система размещения рекламы в мире. Она же — самая конкурентная, 3% рекламодателей получают 50% всего трафика.

Попасть в число 2-5% лучших возможно, если более ответственно подходить к построению своей кампании и использовать продвинутые инструменты.

С помощью этой книги вы научитесь планировать свою рекламную кампанию в Google AdWords, подбирать правильные ключевые слова и составлять привлекательные рекламные объявления, анализировать разные показатели вашей кампании и пользоваться продвинутыми инструментами от Google.

Для кого эта книга
Будет интересна интернет-маркетологам, сотрудникам рекламных и digital агентств и интернет-предпринимателям.

«Фишка» книги
Это одна из двух самых популярных книг по AdWords в мире.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.