Как узнать стоимость клика в google adwords

Сколько стоит реклама в Google Ads: определяем стоимость клика

Сколько стоит контекстная реклама в Гугл? Этим вопросом задаётся каждый, кто планирует продвижение при помощи этого поискового гиганта с мировым именем. Безусловно, цена контекстной рекламы в Google Ads — не единственная метрика, по которой оценивают эффективность рекламной кампании. Ведь пришедшие посетители должны не только дёшево обходиться, но ещё и приносить результат. Желательно, измеряемый в денежном эквиваленте. Для этого важно показывать рекламу заинтересованным пользователям.

В сегодняшней статье мы поговорим о том, как узнать цену клика в Гугл Адвордс, что на нее влияет и как получить от желаемый объём продаж от поискового контекста.

Стоимость размещения рекламы в Google Ads: как формируется цена клика

Перейдём к ответу на главный вопрос этого материала — сколько стоит контекстная реклама в Гугл. Стоимость зависит не только от указанных в настройках параметров средней цены клика, но и от конкуренции по ключевым запросам, по которым будут происходить показы.

Прогноз стоимости в поисковой рекламе Google

Цена рекламы в Гугл Адвордс может быть спрогнозирована при помощи инструмента планирования от Google. Для того, чтобы узнать прогнозируемую стоимость показов по нужным ключевым запросам перейдите на главную страницу Гугл Адс и во вкладке «Инструменты и настройки». Затем выберите раздел «Планировщик ключевых слов».

Введите список ключевых слов или загрузите файл с их перечнем. После чего нажмите на кнопку «Начать».

Исходя из полученной информации можно будет оценить ориентировочную стоимость размещения рекламы сайта в Google Adwords. В отображенной таблице будут доступны столбцы с диапазоном цены за клик. Временной интервал, по которому приведена статистика, можно менять в специальном поле над отчётом. Также по каждому ключевику будет указано среднее количество запросов в месяц.

Мы рассмотрели вариант, к которому следует прибегнуть перед стартом кампании. Но что делать, если реклама уже запущена? Для этого у Гугл Эдвордс тоже есть отдельный инструмент. Вам понадобится перейти в раздел «Ключевые слова» и настроить пользовательские столбцы в отчёте.

Так как нас интересует стоимость клика, ставим галочки в соответствующем поле разделов «Атрибуты» и «Симулятор ставок».

Помимо расчёта стоимости показов в поисковике, здесь есть раздел, где можно получить данные о конкуренции. Поставив галочку в квадрате, указанном на скриншоте ниже, вы получите процент охваченных пользователей при текущих ставках.

Выбирайте все необходимые вам показатели и нажимайте кнопку «Применить». Система сформирует отчёт, в котором можно будет увидеть:

• данные по стоимости за показы на первом месте Google рекламы;
• данные по стоимости за показы на первой странице Google;
• возможный процент охваченных пользователей.

Прогноз стоимости в КМС Google и видео

В Google Ads можно настраивать не только поисковую контекстную рекламу. Помимо поиска можно показывать объявления на сайтах-партнёрах сети, а также продвигать видео на Youtube.

В данной статье мы не будем погружаться в тонкости всех настроек системы. У нас уже есть подробная инструкция на этот случай.

Сегодня говорим только о стоимости рекламы, поэтому покажем, где посмотреть прогноз стоимости для «не поисковых» случаев.

Показы в КМС — это реклама на сайтах, использующих систему Гугл Адсенс. То есть монетизацию ресурсов посредством предоставления рекламных мест.

Перейдите с главной страницы Google Ads в раздел «Ключевые слова в КМС/видео». Он отвечает за отчёты по контекстной рекламе в Google Adsense, а также за видео-рекламу.

Здесь стоит проставить галочки по аналогии с предыдущим разделом — в пунктах, отвечающих за прогноз стоимости. Благодаря сделанным изменениям получится посмотреть примерные тарифы:

• по возможной стоимости рекламы с оплатой за просмотры;
• по прогнозируемой стоимости за 1000 показов.

На этом этап прогнозирования завершён. И теперь исходя из полученных данных необходимо задать максимальную сумму, которую вы готовы потратить за клик. Эта опция активируется на этапе создания новой рекламной кампании.

От чего зависит цена за клик в Google Ads

Максимальная цена за клик почти всегда отличается от списываемой в большую сторону. Фактическая стоимость зависит от множества показателей и, как правило, динамична. Так как узнать цену клика в Гугл Адвордс с точностью до копейки у нас всё равно не получится, можно хотя бы сделать всё, чтобы её снизить. Перечислим факторы, влияющие на стоимость кликов в Google Ads.

Конкуренты

Этот аспект мы уже рассмотрели ранее, но заострим на нём внимание. Ведь это основной показатель, влияющий на ценообразование. Чем больше желающих разместить объявление по указанным ключевым словам, тем выше цена за клик в Гугл. Высококонкурентная реклама будет показываться, только если вы «переплюнете» по ставкам прочих игроков рынка.

Посмотреть на них достаточно просто: вбейте интересующий запрос в поисковую строку и ознакомьтесь с блоком рекламы. Получить прогноз по всем имеющимся запросам можно в рассматриваемом нами ранее «Планировщике ключевых слов». Также планировщик поможет добавить новые запросы, релевантные продвигаемой тематике.

Место показа рекламы

Чем выше отображается рекламное объявление, тем с большей вероятностью на него кликнут пользователи. Оплата за клики с высокой позицией, соответственно, также увеличивается. Учитывается и предыдущий пункт — конкуренция запросов. Например, высококонкурентный запрос «Доставка суши Москва» обойдется минимум в 31,82 рубля и максимум в 99,82 рубля за клик при показах в верхней части выдачи.

Это довольно высокая стоимость, поэтому при схожих прогнозах на расходы обязательно планируйте дневное ограничение бюджета. В ином случае есть риск моментально слить весь рекламный бюджет без видимого результата.

Качество рекламы

Стоимость рекламы также зависит от её качества. Тут есть показатель, на который рекламодатель не в силах повлиять — это CTR объявления, учитываемый Google. Если на объявление не кликают пользователи, то система поднимет стоимость размещения. Даже если размещение релевантно ожиданиям пользователей и содержит исчерпывающую информацию о продукте/услуге.

Однако все прочие показатели в руках рекламодателя, а именно:

• Релевантность. Содержимое рекламы должно соответствовать поисковому запросу пользователя.
• Информативность. Объявление должно полностью описывать услугу или товар, быть понятным и привлекательным. Желательно оперировать реальными цифрами для того, чтобы клиент знал, что его ожидает после клика. Например, объявление «Диваны и кровати из натуральной кожи от 50 тыс. рублей. Бесплатная доставка и сборка!» привлечет пользователей больше, чем размытое описание без уточнений «Диваны и кровати из натуральной кожи. Авторский дизайн. Итальянское производство».

Качество сайта

Немаловажно и качество ресурса, куда после клика попадает пользователь. Во-первых, сайт должен быстро загружаться. Никто не будет ждать появления информации более 10 секунд. Такую страницу пользователь быстро закроет, а система сочтёт объявление нерелевантным и повысит вам ставки, как мы уже предупреждали выше.

Во-вторых, сайт должен быть релевантен объявлению и информативен. Если в объявлении вы рекламируете диваны, то пользователя нужно вести именно на раздел с диванами, а не на весь каталог. Сайт должен быть удобным и содержать все данные, которыми может заинтересоваться клиент.

• состав продаваемых товаров;
• сроки оказываемых услуг;
• инструкции для пользователей;
• полезные статьи;
• описание компании.

Не забудьте и про раздел «Контакты». Тут необходимо указать время работы и фактический адрес, даже если у вас нет офлайн-магазина. Интегрируйте Google Maps Api для большей наглядности отображения вашей локации. Это вызовет доверие пользователей и продемонстрирует прозрачность бизнеса. Сайт должен содержать удобные формы обратной связи, а процесс заказа быть отлажен до мелочей. Тогда пришедший пользователь обязательно станет клиентом вашей компании.

Заключение

Стоимость рекламы в Google Ads прогнозируема, однако только примерно. Она не является константой и зависит от множества параметров. Можно получить примерную ценовую вилку, воспользовавшись планировщиком ключевых слов от Google.

Также существует несколько формул и лайфхаков для прогноза цены. Ими мы делимся в этой статье.

Перед стартом рекламной кампании в Google Ads стоит также проверить наличие интеграции с в Google Analytics или подключить сквозную аналитику. Подробный анализ проводимых активностей покажет слабые места кампании и поможет оптимизировать рекламный бюджет.

Цена клика в Яндекс Директе и Google Ads: от чего зависит и как ее cнизить

Что такое цена клика в Яндекс Директе, что такое CPC и какой еще аукцион? Новичку может быть сложно разобраться в механиках формирования цены клика по объявлению в Яндекс Директе. Но мы поможем! Рассказываем, что это все значит, и делимся 11 способами снизить цену клика у рекламы в Яндекс Директе и Google Ads.

София Гаитбаева ppc.world (до 2021 года)

CPC (cost per click) в интернет-рекламе — это показатель, характеризующий цену клика по объявлению. Он зависит от различных факторов в разных системах. В этом материале расскажем, как рассчитывается CPC для поисковой рекламы, от чего зависит и как можно уменьшить цену за клик в Яндекс Директе и Google Ads.

Коротко о CPC

Стоимость клика — один из основных показателей эффективности рекламы. CPC рассчитывается по формуле:

Минимальная стоимость клика у разных рекламных систем отличается. Так, в Директе она составляет 0,3 рубля, а в Google Ads — $0,01.

Начинающий PPC-специалист должен понимать, как вычислить искреннюю ставку — максимальную цену, которую рекламодатель готов платить за клик. Узнать максимальную стоимость клика можно по формуле:

Рассчитать максимальную стоимость клика в Яндекс Директе и Google Ads помогут специальные инструменты, например калькулятор искренней ставки eLama.

Что влияет на показатель CPC

В системах контекстной рекламы цена клика определяется в аукционе, в котором рекламодатель участвует со своими ставками. Чтобы показывать объявления на верхних позициях в выдаче, придется платить за клик больше.

Но для одного рекламодателя CPC на верхней позиции может быть 10 рублей, а у другого — 15 рублей. Почему так получается? Дело в том, что на CPC влияет множество факторов, вот некоторые из них:

• коэффициент или показатель качества: релевантность объявления, ключевой фразы и лендинга запросу, который вводит пользователь;
• показатель кликабельности (CTR) объявлений;
• тематика объявлений: в некоторых тематиках конкуренция выше, а следовательно — выше CPC;
• география показов: CPC в столице и в регионах значительно отличается;
• время показа;
• качество самого объявления и расширения;
• ключевые фразы и минус-слова;
• корректировки ставок.

11 способов снизить цену клика

Опираясь на список выше, можно составить перечень мер, которые способствуют снижению стоимости клика.

Поработайте над CTR

CTR напрямую связан с CPC. Опираясь на кликабельность объявления (прогнозную на старте запуска рекламы или фактическую, когда есть данные), рекламная площадка рассчитывает вероятность клика. Чем она выше, тем меньше рекламодатель заплатит за клик.

Чтобы повысить показатель кликабельности, нужно делать качественную рекламу: улучшить объявления (добавлять расширения, правильно составлять рекламный текст), готовить тексты, релевантные запросу пользователя и т. д. Об этих и других факторах, влияющих на CTR, а значит — и на CPC, поговорим в следующих пунктах.

Следите за релевантностью объявлений

Это особенно актуально для рекламы на поиске. Важно, чтобы пользователь видел релевантную информацию по своему запросу. Для этого рекомендуется добавлять ключевую фразу в первый заголовок целиком и частично или полностью в текст. Так система посчитает, что это объявление с большей вероятностью даст нужный ответ на запрос пользователя.

Добавляйте расширения и дополнения

Расширения делают объявление более заметным, дают пользователю больше информации о предложении. Благодаря им повышается вероятность клика по объявлению, а вместе с этим снижается CPC. Рекомендуется добавить к объявлению все возможные расширения и дополнения. Системы сами решают, какому пользователю какой набор расширений показать, чтобы мотивировать его кликнуть по объявлению.

Создайте качественный и релевантный лендинг

Важно, чтобы объявление вело пользователя на правильную страницу. Например, если вы рекламируете кроссовки в интернет-магазине, объявление должно вести на страницу с кроссовками, а не на главную страницу магазина. В идеале для каждого предложения должна быть отдельная страница.

Сами страницы должны быть хорошо оформлены, с интуитивно-понятным интерфейсом и возможностью сразу совершить конверсию.

Правильно подбирайте ключевые слова

Когда вы собираете семантическое ядро, обязательно учитывайте типы запросов и ключевых фраз. Цена клика будет различной в зависимости от типа фразы.

Коммерческие запросы. Как правило, это фразы со словами «купить», «заказать», «цена» и т. д. По этим фразам самая высокая конкуренция и клик стоит дороже. Рекламируйтесь по этим фразам, но не выставляйте ставку больше, чем можете себе позволить.

Информационные запросы. Не ограничивайтесь только коммерческими ключами. В рекламе можно также использовать такие фразы, как «как оформить ипотеку», «как сделать визу» и т. д. Но чтобы это было эффективно, нужны релевантные посадочные страницы. Можно завести блог и публиковать в нем полезные статьи с ответами на вопросы, которые задает ваша ЦА, и вести трафик с рекламы на них. Стоимость клика в этом случае будет ниже, чем по коммерческим запросам.

Околотематические запросы. К ним относятсям такие запросы, как «идеи для фотосессии», «платья для выпускного» и т. д. Цена клика по ним будет низкой, но нужно учитывать, что это холодная аудитория. Такие запросы рекомендуется использовать в сетях, а не на поиске.

Есть и другие типы запросов, подробно о них читайте в материале.

Используйте средне- и низкочастотные запросы

Рекламироваться только по высокочастотным запросам — не лучшая идея. По ним обычно высокая конкуренция, а значит, за клик придется платить больше. Среднечастотные и низкочастотные запросы позволят вам попасть в целевую аудиторию и цена клика по ним будет меньше.

Приведем примеры высоко-, средне- и низкочастотных запросов.

Низкочастотная фраза	Среднечастотная фраза	Высокочастотная фраза
художественная школа имени репина москва официальный сайт	сайт художественной школы в москве	художественная школа
купить масляные краски дешево интернет магазин	масляные краски купить	масляные краски

Добавляйте минус-слова

Регулярно просматривайте отчеты по поисковым запросам, чтобы находить новые минус-слова, и добавляйте их в кампанию. Так вы сможете избежать показов по нерелевантным запросам, увеличить CTR, а это в свою очередь приведет к снижению CPC.

Настройте географию показов

Если вы планируете рекламировать продукт по всей России, нельзя делать это с помощью только одной кампании. Создайте несколько кампаний: для Москвы, для Санкт-Петербурга и для регионов.

В столице аукционы обычно перегреты из-за высокой конкуренции, и сами рекламодатели готовы платить больше за привлечение потенциальных клиентов. Если не разделить кампании, то ставки и цены для регионов могут оказаться на уровне столичных. И хотя это необязательно означает, что рекламодатель заплатит за клик в регионе такую же цену, как в столице, нужно учитывать, что при назначении ставок он будет ориентироваться на максимальную цену и перегревать аукцион в регионах.

Не выключайте показы ночью и в выходные

Многие рекламодатели выключают рекламу в ночное время и в выходные. Но если на сайте можно оставить заявку без контакта с менеджерами, то попробуйте рекламироваться в любое время. Стоимость клика может оказаться гораздо ниже, так как меньше конкурентов участвуют в аукционе.

Рекламируйтесь на всех типах устройств

И снова дело в конкуренции. На смартфонах в одной и той же тематике CPC может быть ниже, чем на десктопах, потому что некоторые рекламодатели отключают показы на мобильных.

Но нужно помнить, что сайт должен быть обязательно адаптирован под мобильные устройства. Как вариант — вести трафик со смартфонов на турбо-страницы, если вы рекламируетесь в Директе, и на AMP — если в Google Ads.

Используйте корректировки

С помощью отчетов в Метрике и Google Analytics выясните, какой сегмент аудитории приносит больше конверсий, а какой, наоборот, мало или совсем не конвертируется. В зависимости от этого установите повышающие или понижающие корректировки, чтобы не переплачивать за аудиторию, которая не покупает.

На цену клика влияет множество факторов, и чтобы изменить ее, нужно работать со всеми факторами сразу. Регулярно отслеживайте результаты кампаний и оптимизируйте рекламу, чтобы получать больше целевых переходов по меньшей цене.

Последние комментарии

Добрый день! Да, конечно, можно также размещать рекламу разных сетей и на одной странице.

Здравствуйте. А может ли быть размещение медийной рекламы нескольких сетей на сайте? Например, одну страницу выделить по.

Добрый день! Как быстро событие пришедшее из GTM появляется в таблице со списком событий (где можно превратить их в конв.

Попробовал. Яндекс предлагает сделать сайт из каталога Яндекс Бизнес, а не из группы ВК. Так это можно было делать и ра.

Михаил подскажите пожалуйста. Все сделал — все работает. Но на сайте все выводиться маленькими буквами. Можно ли как то .

в статье неточность — при фразовом соответствии порядок слов не учитывается

Как узнать цену клика: инструкция для новичка

Думаю, такие мысли периодически посещают владельца любой компании. И вроде бы дальнейшие действия понятны. Самый простой способ привлечь новых клиентов — это дать рекламу в Интернет.

Непонятно только, сколько она будет стоить. А когда начинаешь общаться со специалистами (директологами или таргетологами), то всегда происходит один и тот же тупой диалог:

— А сколько мне надо денег на рекламу?
— Ну, а сколько клиентов Вы хотите?/ А сколько у Вас есть денег на рекламу?
— s__ тысяч рублей.
— Сами же понимаете, что чем больше потратите, тем больше получите.

В общем никакой конкретики и тем более никаких цифр, которые так хочет услышать любой владелец и руководитель бизнеса. Поэтому эта статья станет для Вас настоящим спасением.

Вы не только поймете, как узнать цену клика (причем, буквально за 5 минут), но и сколько клиентов Вы получите, загнав на свой лендинг 10/20/30 клиентов. Все это самостоятельно и быстро. Ну и само собой бесплатно, без регистрации и смс 🙂 Отличная схема! Поехали!

Зачем знать стоимость клика

Цену клика мы будем узнавать в Яндекс Директ и Google Adwords. В общем, старая добрая контекстная реклама. Ну это и логично. Хотите быстрых горячих клиентов, желающих приобрести Ваш товар/услугу? Только там.

Кроме того, мы будем считать количество потенциальных клиентов на примере лендинга и его средней конверсии. Средне, прямо как температура по больнице, но все же.

Что Вам это даст? Все просто! Зная свою воронку продаж и декомпозицию, а также цену клика и стоимость потенциального лида, вы сможете посчитать, сколько Вам нужно денег на рекламу и вообще рентабелен ли Вам будет такой канал рекламы.

А то вдруг Вы вложитесь, а потом будете лить горькие слезы над потраченными впустую деньгами на рекламный бюджет, на привлеченных специалистов (помните же, что они не дешево стоят?) и прочее. Ну и пара приятных бонусов:

1. Узнаете своих конкурентов (будущих или настоящих);
2. Узнаете, по каким ключам лучше не рекламироваться, чтобы не слить рекламный бюджет впустую.

Екатерина
Сергей
Иван
Елена

Как управлять ставками и ценой за клик в Google Ads

Меня зовут Николай Зуб, я PPC-специалист в агентстве Netpeak. В этой статье хочу рассказать, чем отличается ставка и цена за клик в Google Ads, о ручном назначении и корректировке ставок, а также как управлять ценой клика при автоматических стратегиях. Материал будет полезен предпринимателям, которые используют PPC для продвижения своего бизнеса, а также начинающим специалистам по контекстной рекламе.

• В чем разница между ставкой и ценой за клик
• Ручное управление ставками в рекламной кампании
• Ручная корректировка ставок
• Как рассчитать ручную корректировку ставок по устройствам
• Как рассчитать ручную корректировку ставки по времени суток и дням недели
• Процент полученных показов и кликов
• Как управлять ценой клика при автоматических стратегиях в Google Ads
• Целевая рентабельность инвестиций в рекламу
• Целевая цена за конверсию
• Максимальная ценность конверсии и максимум конверсий
• Максимальное количество кликов
• Целевой процент полученных показов
• Выводы

В чем разница между ставкой и ценой за клик

Начнем с определения понятий «ставка» и «цена за клик».

Ставка — это максимальная сумма денежных средств, которую вы готовы заплатить за клик.

Цена за клик — это сколько вы фактически платите за клик, стоимость которого определяется в результате аукциона Google на основе ставок других рекламодателей.

Наглядный пример работы рекламного аукциона Google:

Цена за клик обычно не может превышать значение ставки. Но исключениями в данном вопросе будут случаи, когда применяются положительные корректировки ставок или оптимизатор цены за конверсию. Так что не пугайтесь, когда видите, что ставка на уровне ключевого слова ниже средней цены за клик, а просто углубитесь и проанализируйте ситуацию более комплексно.

Также не стоит забывать, что ставка на уровне ключевого слова приоритетнее ставки на уровне группы объявлений.

Даже если вы неоправданно завысите ставку по среднестатистической тематике, то все равно не будете платить выше определенного уровня. К примеру, средняя цена за клик вашей тематике 10 грн для первой позиции. Даже при вашей ставке в 25 грн или 100 грн, вы не заплатите за клик дороже 10 грн, если это верхний предел аукциона. Но если сильно понизить ставку, есть риск вообще выпасть из аукциона и не получить ни показов, ни кликов.

Ручное управление ставками в рекламной кампании

Самая универсальная и простая стратегия назначения ставок называется «Назначение цены за клик вручную». Но в ней есть большой минус — она наименее эффективная. Логика работы выходит из названия: вы сами управляете ставкой на уровне ключевого слова или группы объявлений. Часто она применяется в период запуска рекламных кампаний, когда в аккаунте вообще нет статистики.

Разобраться в ситуации и удачно стартовать вам поможет планировщик ключевых слов в Google Ads. Например, он позволяет увидеть прогноз показов, CTR, ставок и других показателей по заданному ключевому слову.

Для этого заходим во вкладку «планировщик ключевых слов».

В открывшемся меню выбираем раздел «Посмотрите количество запросов и прогнозы».

Вводим нужные ключевые слова, чтобы использовать для них симулятор ставок.

Смотрим прогнозные данные по показам, кликам, CTR, стоимости и средней цене за клик.

Корректируйте ставки и ищите оптимальный для себя вариант по расходам и количеству трафика, а потом создавайте и запускайте рекламные кампании. Но обязательно помните, что далеко не всегда эти данные будут соответствовать реальным. Это подсказка, а не решение задачи.

Ручная корректировка ставок

Корректировки ставок существуют для дополнительной оптимизации рекламных кампаний. С их помощью вы можете повышать конверсионность кампаний, повышая ставку по тому параметру, который работает хорошо и наоборот.

Существует множество вариантов корректировок ставок, но я выделю основные:

• По местоположению.
• По устройствам.
• По дням недели.
• По времени суток.
• По аудиториям.

Чем точнее вы сможете рассчитать эти корректировки, тем лучше результат.

Рассмотрим на примере корректировки ставок по устройствам. Желательно, чтобы по каждому из параметров (mobile, desktop, tablet) было как минимум 100 конверсий или транзакций, тогда выборка будет достоверной.

Для интернет-магазинов, которые ориентируются на доход, нам необходимо взять за основу для расчета ROAS — соотношение дохода и расхода. Для проектов, где ориентир — количество конверсий, за основу для расчета берем CPA, то есть цену за одну конверсию.

Как рассчитать ручную корректировку ставок по устройствам

В нашем примере мы берем для расчета ROAS — соотношение дохода к стоимости рекламы. И для начала в Google Analytics создаем вычисляемый показатель. Для этого заходим в раздел «Вычисляемые показатели».

Задаем параметры: название показателя, формула вычисления и в каком виде отображать параметр — в данном случае это проценты.

Потом создаем специальный отчет в Google Analytics по устройствам.

Теперь переходим к самой корректировке ставок по устройствам. Мы взяли за пример результаты активной кампании, где средний показатель ROAS — 723%. Для мобильных устройств он составляет 649,19%. То есть мобильные устройства показывают эффективность ниже среднего.

Нашей целью является выровнять по эффективности все устройства. Выходит формула:

ROAS(mobile) / ROAS(общий) * 100% – 100%

Округляем это значение до целого процента и получаем -10%. Выходит, что для мобильных устройств стоит применить отрицательную корректировку ставок -10%.

Аналогично считаем для других устройств.

Этот подход не идеальный и не учитывает тот момент, что пользователь сначала может зайти через мобильное устройство и выбрать товар, а потом его купить через ноутбук. Но в целом эффективность рекламных кампаний должна возрасти, если все сделать правильно на основе достаточного количества статистики.

Аналогично можно получать корректировки ставок по местоположению, времени суток (здесь желательно объединять временные периоды со схожими данными), дням недели и так далее. Только корректировки по времени суток и дням недели накладываются друг на друга, и их необходимо объединить. Этот алгоритм описан ниже.

Как рассчитать ручную корректировку ставки по времени суток и дням недели

По аналогии с вышеописанным алгоритмом расчета корректировки ставок по устройствам мы можем получить корректировки по дням недели и по времени суток.

Например, нам необходимо рассчитать корректировку для понедельника в период с 8 до 16 часов.

Корректировка для понедельника -10%, следовательно, мы получаем коэффициент для расчета 0,9 ((100% – 10%) / 100%).

Корректировка для периода с 8 до 16 часов +15%, коэффициент для расчета 1,15 ((100% + 15%) / 100%).

Коэффициент (Пн) * Коэффициент (8-16) * 100% – 100%

Получаем 3,5%, округляем до 4%.

Теперь заходим в рекламную кампанию Google Ads, выбираем «Расписание показа объявлений», потом отмечаем день недели, время суток и задаем корректировку ставок.

Процент полученных показов и кликов

Чтобы посмотреть процент полученных показов и кликов, в аккаунте Google Ads необходимо выбрать «Столбцы», затем «Изменить столбцы».

Потом открываем раздел «Показатели конкуренции» и выбираем интересующие показатели, как это изображено на скринах ниже.

Детально рассмотрим и определим значение выбранных показателей.

Процент полученных показов в поисковой сети — это отношение полученных показов к общему количество показов в поисковой сети. Например, всего за месяц было 10 000 поисковых запросов по вашим ключевым словам в рекламной кампании. Но вам при текущих ставках, показателях качества и дневных рекламных бюджетах удалось показаться только по 8 000 запросов. В итоге ваш % полученных показов в поисковой сети составляет 8000 / 10000 * 100% = 80%.

Совет. Не стоит гнаться за высоким процентом полученных показов, он просто отражает нашу ставку: чем выше ставка, тем больше показов, а значит и выше средняя цена за клик.

Процент полученных показов на верхней позиции в поисковой сети — это отношение полученных показов над органической выдачей к общему количеству показов в поисковой сети.

Совет. Не рекомендую гнаться за первыми позициями. При скромном бюджете вы будете покупать очень дорогой трафик и пропускать много аукционов из-за дефицита рекламного бюджета.

Процент потерянных показов из-за рейтинга в поисковой сети — отношение потерянных показов из-за низкого показателя качества и ставки к общему количество показов в поисковой сети. Это те случаи, когда мы проиграли аукцион в Google Ads.

Совет. Не стоит расстраиваться, когда этот показатель у вас слишком высокий. Это означает, что ставки небольшие и доля рынка мала. Но при повышении ставок вы должны учитывать, что трафик станет дороже, и ваша реклама может стать нерентабельной. Для корректной оценки необходимо смотреть на результаты.

Процент потерянных показов из-за бюджета в поисковой сети — это отношение потерянных показов из-за недостаточного дневного бюджета к общему количеству показов в поисковой сети. Это значит, что при текущих ставках не хватило денежных средств участвовать во всех аукционах.

Необходимо трезво оценивать возможности и обязательно минимизировать потерянные показы из-за бюджета. Большинство рекламодателей имеют большое количество потерянных показов из-за бюджета. А это говорит о том, что все остальные аукционы, в которых они принимают участие, неосознанно разогреваются, а значит все участники аукциона переплачивают за клик.

Совет. Если избегать потерянных показов из-за бюджета путем снижения ставок, то можно за тот же бюджет купить больше трафика.

Как управлять ценой клика при автоматических стратегиях в Google Ads

В автостратегиях вы не можете напрямую влиять на ставку и на цену за клик, но есть возможность делать это косвенно и не менее эффективно.

В Google Ads есть такие автоматические стратегии:

• Целевая рентабельность инвестиций в рекламу.
• Целевая цена за конверсию.
• Максимальная ценность конверсии.
• Максимум конверсий.
• Максимальное количество кликов.
• Целевой процент полученных показов.

Рассмотрим детально каждую из них.

Целевая рентабельность инвестиций в рекламу

Для данной автостратегии ставки регулируются параметром целевая рентабельность инвестиций в рекламу (tROAS).

Когда повышаем данный показатель, то цена за клик падает, когда снижаем — растет. Также цена за клик может меняться при неизменной рентабельности инвестиций в рекламу: когда эффективность рекламы растет, то увеличивается процент полученных показов и цена за клик, а когда падает, то они снижаются.

Целевая цена за конверсию

Здесь ставки регулируются целевой ценой за конверсию (tCPA).

Когда снижаем данный показатель, то цена за клик падает, когда повышаем — растет. Если эффективность рекламы растет, то увеличиваются траты, если нет ограничений по бюджету, растет процент полученных показов и цена за клик. Когда количество конверсий падает быстрее трат, то процент полученных показов и цена за клик снижаются.

Максимальная ценность конверсии и максимум конверсий

Для данных типов автостратегий сложно контролировать цену за клик, так как отсутствует необходимый для этого функционал.

Но есть другой способ контролировать цену за клик в этих автостратегиях: при помощи дневного бюджета.

Если ваша рекламная кампания полностью тратит дневной бюджет, то при снижении бюджета в большинстве случаев упадет также цена за клик, а при его повышении она вырастет. Это объясняется тем, что данные рекламные кампании нацелены получить как можно больше дохода/конверсий, пытаясь освоить весь бюджет. Для этого им потребуется больше трафика, а каждый следующий процент трафика обходится дороже.

Максимальное количество кликов

Здесь вы можете указать максимальный предел ставки, за который рекламная кампания не перешагнет.

При минимальном бюджете она будет стараться выкупать наиболее дешевый трафик за выделенные деньги, чтобы получить максимум кликов. Когда бюджет рекламной кампании увеличивается, то она покупает дополнительный трафик по более дорогой цене, отсюда и рост цены за клик и наоборот.

Целевой процент полученных показов

Для этой автоматической стратегии вы также можете задать максимальный предел ставки и желаемый процент полученных показов, к которому кампания будет стремиться.

Логично, что чем больше показов вы хотите получить, тем выше будут ваши ставки на аукционах, а следовательно и цена за клик, и наоборот.