Как работает гугл реклама на ютубе

Продвижение YouTube-канала через Google Ads

На YouTube зарегистрировано более двух миллиардов людей, которые ежедневно смотрят свыше 5 миллиардов роликов. У видеохостинга — широкая аудитория с различными интересами. Причем среди них много платежеспособных пользователей, заинтересованных в покупке товаров, развлечений и услуг. Для привлечения трафика с данной площадки используют инструмент Google Ads.

Как продвигать видео на YouTube в Google Adwords? В Гугл есть отдельный тип рекламы — видеокампания. Такая реклама решает разные задачи: от увеличения конверсии до роста узнаваемости бренда. В сегодняшнем материале мы подробно разберем, помогает ли реклама Ютуб-канала в Гугл Адвордс рекламодателям в достижении их бизнес-целей. Также дадим полезные советы по настройке рекламной кампании.

Продвижение канала YouTube через Google Ads: что это такое

Видеокампания — это отдельный вид маркетинговой активности. Такая реклама на Ютубе запускается через Гугл Адс. Объявления могут видеть только пользователи YouTube и посетители сайтов КМС.

КМС — контекстно-медийная сеть Google, включающая в себя множество партнерских площадок. На них крупнейший поисковик размещает рекламу. Сайты-партнеры, в свою очередь, также получают прибыль от предоставления своего ресурса в качестве рекламной площадки. Получается, что продвижение видео на YouTube в Google Adwords приносит пользу сразу нескольким компаниям.

Реклама может представлять собой как графические статичные или динамичные заставки, так и короткие ролики.

Объявления публикуются на тех же страницах, где размещены видео. Или высвечиваются в результатах поиска на YouTube.

Также реклама Гугл Адвордс для монетизации канала может быть встроена в само видео, и этот вариант считается одним из наиболее результативных.Все перечисленные виды размещений будут отображаться на различных устройствах. Благодаря оптимизации формата от Адвордс будет больше просмотров на компьютерах, смарт-телевизорах, смартфонах, игровых приставках.

Достоинства аудитории YouTube

YouTube — бесплатный видеохостинг, который пользуется сумасшедшей популярностью и находится на втором месте по посещаемости после Google. Аудитория на сайте огромная. 90% людей, которые его посещают, — это лица от 18 до 44 лет. Они каждый день просматривают миллиарды часов видеоконтента. Поэтому когда бизнесмен задается вопросом: «Сколько человек увидит мою рекламу в Ютубе за счет Адвордс?», то ответом может быть: «Скорее всего, даже больше, чем нужно!».

Пользователи Ютуба ищут полезные материалы, общаются друг с другом, выкладывают собственный видеоконтент. Именно поэтому сайт с каждым годом привлекает все больше пользователей и мотивирует их чаще проявлять активность. Для сравнения: видеозапись, размещенную на YouTube, комментируют в 20 раз чаще, чем на Facebook.

Однако кейсы бизнесменов из Европы для Гугл-рекламы в Ютуб показывают, что площадка несет не только развлечение аудитории, но и прибыль. К примеру, опрос Wyzowl показывает, что 84% опрошенных решили приобрести товар или услугу, когда посмотрели брендовый видеоролик. А 66% респондентов удобнее получать информацию из короткого ролика, чем из текста или картинки с инфографикой. Если же говорить о функции «Поделиться с друзьями», то именно видео отправляется в два раза чаще, чем другие типы контента.

Еще немного цифр:

• конверсия из просмотра в подписку составляет 1,62%, то есть после 1000 просмотров вашей рекламы на Ютубе прирост сделок Google Adwords составит не менее 16,2%;
• в среднем каждый 62-й зритель подпишется на ваш канал;
• цена подписчиков при рекламе в Ютуб через Адвордс такова, что коммерческий канал обычно окупается уже через год после запуска при оригинальной концепции и выходе не менее 1 ролика в неделю;
• каждый 15-й зритель переходит на ваш веб-ресурс, то есть это 6,67% аудитории;
• цена подписчика в YouTube стоит усилий — через Adwords специалисты определили среднюю стоимость перехода по ссылке в 7,73 рублей.

Всё это говорит о том, что многим видам бизнеса имеет смысл использовать данную площадку для продвижения. Можно достичь сразу нескольких целей: привлечь качественный трафик, увеличить показатели конверсии, ускорить монетизацию канала. YouTube подходит не только крупным брендам, но и стартапам.

Далее разберем, как настроить рекламную кампанию, чтобы она принесла максимум пользы при минимальном бюджете.

Раскрутка Ютуб-канала через Гугл Adwords: какие объявления можно использовать

Стрим TrueView In с возможностью пропуска

Ролики транслируются внутри основного видео: в начале, конце или в середине. Посетителю в любом случае придется посмотреть не меньше 5 секунд, только после этого появится возможность пропустить рекламу и перейти к интересующему материалу. Длина ролика не ограничена, но не стоит делать его больше трех минут. Оплата производится за каждый первый либо дополнительный просмотр или по СРМ модели. Просмотр будет засчитан в том случае, если человек не будет переключать ролик в течение 30 секунд и более.

Стрим TrueView In без возможности пропуска

Продолжительность не больше 15 секунд. Реклама транслируется в конце, начале или середине видео. Зритель не сможет ее пропустить, поэтому будет вынужден просмотреть ролик до конца. Оплата производится по СРМ модели.

Video Discovery

Это объявление, сделанное из уменьшенного кадра. Выглядит как значок видео и текста. Если человек нажмет на него, откроется страница рекламного ролика. И только затем с рекламодателя будет списана оплата.

Стрим Out

Это особый формат для смартфонов. Такие объявления показываются в мобильном приложении YouTube и мобильных версиях партнерских сайтов. Ролик автоматически запускается при попадании в видимую область дисплея, но при этом его звук выключен. Оплата производится за тысячу показов. Сам показ будет засчитан, если не менее 50% объявления попало в видимую область экрана. Также важно, чтобы ролик задержался в поле зрения пользователя хотя бы на 2 секунды.

Объявление-заставка

Она транслируется в начале, середине и конце видео. Длительность составляет 6 секунд. Такую заставку пользователь не сможет пропустить, поэтому он будет вынужден её просмотреть. Оплата совершается за тысячу показов.

In-Display

Данное размещение отличается от перечисленных выше. Оно представляет собой квадратное анимированное или неподвижное изображение и текст. Отображается такое объявление с правой стороны от главного видео — там, где расположен рекомендованный контент.

Величина экрана такого объявления — 300×250 px. Ссылка в данном случае будет вести на страницу рекламного ролика. Оплата производится за клик по объявлению. Внешне это похоже на контекстную рекламу в Google, но в Ютубе.

Оверлей

Также присмотритесь к рекламе, которая выглядит как картинка и надпись на полупрозрачном слое.

Такая реклама называется оверлеем, она транслируется поверх ролика. Ее размер может быть 728×90 px или 468×60 px. Чтобы ее запустить, зайдите в настройки PK в контекстно-медийной сети и добавьте YouTube.com как место размещения.Если вам важно продвижение YouTube-канала и роликов через Google Adwords, используйте вариант Video Discovery. Если хотите привлечь качественный трафик, выберите TrueView In-Stream и Out-Stream с указанием ссылки на ваш сайт.

Как запустить Гугл Рекламу для получения просмотров на Ютубе

Продвижение Ютуб-канала через Adwords можно условно разделить на три этапа:

1) создание рекламы на Ютубе через Гугл Адс;

2) выбор целевой аудитории и настройка в Google Analytics таргетинга по геолокации, возрасту, интересам и т. д.;

3) установка дневного бюджета для рекламы.

Перед запуском рекламной кампании проверьте, что у вас есть всё, что нужно для запуска рекламы.

• Профиль в системе Google Ads. Если его нет, то нужно предварительно пройти регистрацию.
• Канал на YouTube.
• Хотя бы один рекламный ролик, у которого разрешено встраивание на других сайтах. Видео, которое не опубликовано, не поможет рекламе через Адвордс, так как нельзя использовать ссылку на черновик ролика.
• Посадочная страница без редиректов, которая релевантна рекламному посылу в видеообъявлении.
• Изначальные сведения о вашей целевой аудитории: каков возраст ваших потенциальных покупателей, в каком регионе они проживают, на каких еще сайтах «зависают».

Если всё это уже есть, переходите к следующему этапу. А если в чек-листе выше вы отметили не все пункты, то прочитайте наше руководство по Google Ads, по подключению аналитики к YouTube и по определению целевой аудитории.

Как настроить Гугл рекламу для Ютуба: инструкция

Опубликовать рекламу на YouTube можно через систему контекстной рекламы Google Ads.

1. Зайдите в Google Ads и откройте свою учетную запись.
2. В меню слева откройте раздел «Кампании».
3. Нажмите на синюю кнопку +.
4. Появится меню, где вы выбираете вариант: «+ Новая кампания».

1. Теперь создайте кампанию без указания цели. В этом случае вы сможете самостоятельно выставлять все параметры, а не загружать имеющиеся настройки.

1. После создания кампании появится окно с перечнем форматов рекламных объявлений. Выберите вариант «Видео» и кликните на кнопку «Продолжить».

1. Далее отобразится окно с перечнем формата показа. Выберите нужный исходя из ваших целей продвижения видео на Ютуб через Google Adwords. Перейдите к следующему шагу.

Укажите название рекламной кампании. Далее введите ограничения для бюджета — для одного дня показа рекламы или для всего периода действия кампании. Если нужно, сразу зафиксируйте дату начала трансляции рекламы. Этого можно и не делать, но тогда объявления будут показываться сразу после прохождения модерации. Обязательно укажите дату завершения рекламной кампании. Не пропускайте этот пункт, иначе есть риск слить часть рекламного бюджета.

1. Подберите стратегию ставок в зависимости от личных потребностей. Вы сможете выбрать вариант оплаты за один просмотр с рекламы либо за 1000 просмотров. После выбора метода система сделает всё сама для того, чтобы вы получили наибольшее количество показов по указанной цене.

На этом настройки не завершаются. Еще придется поработать над таргетингом кампании. Задача непростая, поэтому рассмотрим процесс подробнее.

Настройка таргетинга

В настройках показа объявлений есть различные пункты, они общие для всех видов рекламных объявлений. Это выбор языка браузера целевой аудитории, указание ее геолокации. Также можно выбрать определенные страны, регионы или города, а также задать определенную точку на карте, где радиус показа будет до 500 км.

Для размещения рекламы на площадках выберите один из трех вариантов вида ресурса по содержимому. Можно запретить некоторые виды контента, если не хотите, чтобы ваша реклама Ютуб-канала в Adwords ассоциировалась у людей с чем-то отрицательным.

Выберите тип ресурсов, где можно показывать ваши объявления. Так вы сохраните положительный имидж компании. В пункте настроек «Тип ресурса» нажмите «Сравнение типов инвентаря», чтобы больше узнать о разных вариантах.

Можно также исключить тот контент, который просматривает нецелевая аудитория. Например, у магазина электроники не будет прибыли от рекламы товаров, которая отображается на каналах с мультфильмами для детей. Малыши ведь не купят технику для дома.

Есть также дополнительные настройки, где можно указать таргетинг на определенные устройства, операционные системы. Например, чехлы для айфонов лучше показывать тем, кто смотрит видео с устройства этого бренда. При этом важно не забывать, что любое уточнение таргетинга будет ограничивать общий охват рекламной кампании.

В настройках есть еще одна интересная функция — «Ограничение частоты показов». Ее можно применять, чтобы не отдавать деньги за показы одному и тому же человеку. Можно указать, что одному пользователю в день следует демонстрировать не больше 1 объявления. Так вы обеспечите себе дополнительные просмотры Ютуб-рекламы в Гугл Адвордс. Нормы количества показов не существует. Этот параметр необходимо задать самостоятельно в зависимости от целей рекламной кампании. Например, если вы хотите таргетироваться на узкую целевую аудиторию, но точно заполучить клиента, то есть смысл показывать ролик многократно. Конечно, без излишней назойливости. А если же цель рекламы — увеличение количества новых пользователей, то тут уже стоит установить ограничения по числу показов.

Благодаря таргетингу ваше предложение увидят только подписчики определенных каналов или блогеров. Кстати, стримы последних на YouTube плюс ваша реклама Google Adwords — тоже возможность продвинуться. Скажем, ваш магазин косметики может упоминать бьюти-блогер, если на его канале включена монетизация.

После завершения текущих настроек можно будет перейти к следующему этапу — созданию группы объявлений.

Как настроить группу объявлений

Есть отдельные настройки группы объявлений, где можно уточнить аудиторию. То есть указать, кому следует показывать объявления. Также можно выбрать, на каких площадках транслировать рекламу. Обязательно назначайте ставку. Она будет определять цену рекламы на Ютубе в Adwords.

1. Укажите наименование группы объявлений, чтобы потом не запутаться при анализе.
2. Уточните пол и возраст аудитории, семейное положение, должны ли быть дети у зрителей и другие характеристики ЦА.
3. В блоке «Аудитории» можно увидеть уже готовые группы пользователей, сформированные в зависимости от покупательских привычек и интересов. Если пользователь ранее собирал аудитории ремаркетинга, тогда укажите их.
4. В разделе «Контент» есть три пункта, где нужно уточнить, с каким видео может показываться реклама. Укажите ключевые слова, которые будут отражать предпочтения ЦА. Следует в данном случае использовать информационные запросы, а также ключевики широкой тематики.
5. Также в настройках есть графа «Темы», где можно посмотреть тематику видео или каналов для показа объявлений.
6. В разделе «Места размещения» впишите определенные страницы роликов, каналы, мобильные приложения, которые хорошо подходят для показов. При необходимости объявления можно будет транслировать на сайтах КМС.
7. Далее укажите ставки. После этого настройка группы будет завершена. Она нужна для того, чтобы определить целевую аудиторию, а также выбрать подходящий контент. Теперь можно перейти к созданию объявления.

1. Укажите адрес своего видеообъявления. Видео, которое не опубликовано, необходимо будет сначала загрузить на YouTube. А затем выполнять настройки.
2. Впишите ссылку на посадочную страницу и настройте призыв к действию.

Если вы рекламируете сайт, а не канал YouTube, то обязательно воспользуйтесь UTM-метками. Они нужны для передачи сведений о клике в аналитическую систему. Расширенную статистику можно получить через систему сквозной аналитики. Либо отслеживайте вручную эффективность каждого рекламного канала в Google Analytics или Яндекс.Метрике.

При создании объявления обратите внимание на загрузку картинки для баннера, иначе по умолчанию рядом с объявлением будет установлена иконка канала аккаунта-рекламодателя.

1. Введите название объявления и сохраните его. После прохождения модерации видео будет доступно для показов.

Советы по использованию рекламы

Абсолютно все рекламодатели заинтересованы в том, чтобы рекламная кампания принесла наилучший результат — чтобы цена подписчика была минимальной, а показатель переходов с рекламы — высоким. Как раз для этого дадим несколько советов.

1. Если вам важно, сколько раз рекламу увидит база ваших клиентов, то создайте аудиторию ремаркетинга из тех, кто прежде уже обращался к вам.
2. Если же вы стремитесь увеличить охват, то укажите аудиторию из предыдущего пункта в исключениях. Тогда вы не будете отдавать деньги за повторный показ объявлений одному и тому же человеку.
3. Важно разделить ЦА на группы по полу, возрасту, интересам. Для каждого из этих сегментов создавайте отдельные ролики. Загрузите несколько вариантов видео для проведения A/B тестирования и выявите наиболее результативный вариант.
4. Не забывайте о призыве к действию как в видео, так и в тексте. CTA позволит мотивировать людей к заказу услуги, просмотру видео или переходу на ваш сайт.
5. Стоит загружать в одну группу объявлении сразу несколько видео, имеющих разный формат. Квадратное будет транслироваться на смартфонах, а горизонтальное — на десктопах. Тогда благодаря корректному отображению на разных устройствах вы получите больше просмотров на YouTube с рекламы в Google Adwords.
6. Исключите детский трафик в рекламных кампаниях, если это не ваша ЦА. Часто юные пользователи просматривают видео под аккаунтами взрослых. Это мешает эффективно ограничивать аудиторию по возрасту с использованием таргетинга. Однако можно попробовать. Об этом — ниже.

Как уменьшить или полностью исключить просмотр рекламы несовершеннолетними

Чтобы убрать детский трафик, используйте пару хитростей. Например, добавьте минус-слова «мультик», «детям», «сказка» и так далее. Также в исключения рекомендуется добавить тематику «мультфильмы». Как можно чаще проверяйте статистику и перенастраивайте каналы, если их все равно посещают дети.

В настройках кампании есть раздел «Места размещения», где необходимо в исключения поместить ссылки на популярные каналы для детей. Это позволит уменьшить вероятность того, что рекламу станут смотреть дети.

Советы по созданию объявления

В сегодняшнем ритме жизни пользователям достаточно нескольких секунд, чтобы решить, интересует их товар, который вы предлагаете, или нет. Поэтому важно сделать так, чтобы видеоролик сразу захватывал внимание.

Как продвинуть ролик максимально качественно?

• Создавайте короткие ролики, их длительность должна быть меньше 10 секунд.
• Успешные кейсы видеорекламы включают концентрат информации о продукте или сюжетную интригу в первых секундах ролика. Поэтому важно уместить то, что вы хотите донести до зрителя, в первые 5 секунд видео.
• Не все подписчики смотрят рекламу со звуком. Поэтому убедитесь, что видео воспринимается должным образом даже без аудиоряда. Или наоборот, создайте такую интригу, чтобы пользователю захотелось подключить наушники и пересмотреть ваш рекламный сюжет.
• Вы не получите дополнительные просмотры ролика с неброской рекламой. Лучше выбирать яркие цвета или увлекательный сюжет для привлечения внимания зрителя.
• Не забывайте о субтитрах. На YouTube они являются неотъемлемой частью любого видео.
• Также не забывайте, что ничто так не мешает продвигать видео на YouTube через Google Adwords, как отсутствие призыва к действию. Тут можно экспериментировать. Например, использовать эффект новизны или написать слова-усилители: бесплатно, прямо сейчас. Также хорошо работает личное обращение к людям.
• Используйте в рекламе цифры. Это всегда играет на руку рекламодателю. Особенно если в цифрах применяется так называемый «массовый эффект». Видели ли вы когда-нибудь, как в пустое кафе никто не заходит, а в соседнее заведение стоит очередь? И посетители идут стоять в очереди только из-за того, что видят повышенный спрос остальных. Значит, в том кафе еда наверняка вкуснее. Также и в видеорекламе. Если рассказать в ролике о менеджере, который увеличил свой доход до 11 000 долларов в месяц или показать статистику о 5000 довольных клиентах, то цифры будут иллюстрировать результаты и вызывать доверие.

И отдельный совет:

• создавайте качественный интересный контент, а не раздражающие навязчивые видеоролики.

Действия после настройки рекламы в Гугл Адс: оптимизация

Когда реклама уже работает, нужно отслеживать главные показатели и думать над тем, как их можно улучшить. Для получения высоких результатов потребуется тестировать креативы, чтобы был эффективный целевой трафик. Важно обращать внимание на CTR, цену клика и конверсии, сколько стоит просмотр и какой показатель вовлеченности среди зрителей рекламы. Чтобы повлиять на эти факторы, нужно «прокачать» качество объявлений — делать их более интересными и вовлекающими.

Важно менять ставки, чтобы определить наиболее удачные варианты показов. Например, снижать их для уменьшения расходов или увеличивать с целью повысить трафик. По итогам эксперимента выбирайте вариант с большим количеством конверсий.

Важно также позаботиться о сайте, он должен по стилю совпадать с самим объявлением. Также в нем должно присутствовать продолжение того «сообщения», которое человек получил на Ютубе при помощи настроенной вами рекламы в Эдвордс. В этом случае зритель сможет ясно понять, что ему делать и для чего. Возникновение причинно-следственных связей в данном случае важно для рекламодателя.

Заключение

Видеореклама действительно помогает привлечь новых клиентов и мотивировать их на совершение целевого действия. Подавляющее большинство людей отказались от телевидения в пользу Интернета. Ведь тут можно посмотреть любимый сериал в удобное время, а не только тогда, когда показ запланирован в графике телепрограммы.

Описанный вид рекламы не страшнее и не запутаннее, чем таргетированная или контекстная реклама. Вы без труда разберетесь в интерфейсе Гугл Адвордс и ставках и в том, сколько стоит просмотр на Ютубе.

К тому же средняя цена за рекламу в Adwords, всплывающую в момент просмотра для видео на Ютубе ниже, чем в таргетированной рекламе. Именно поэтому ее рекомендуется использовать для продвижения и продажи товаров. Если же вы являетесь создателем авторских видео, то размещение рекламы в Google Ads послужит отличным толчком для монетизации канала.

Расскажите о себе с помощью видеорекламы

Обращайтесь к потенциальным клиентам, когда они ищут или смотрят видео на YouTube. Вы платите, только если они заинтересуются вашим объявлением.

Видеореклама поможет вам привлечь внимание, стимулировать спрос и повысить узнаваемость вашего бренда.

Мы создаем мини-роботов

Как начать работу

Загрузите видео на YouTube. Мы подскажем, как достичь поставленных целей в кратчайшие сроки.

Настройте таргетинг по местоположению, возрасту, интересам и другим характеристикам.

Задайте дневной бюджет и ежемесячное ограничение расходов. Вам никогда не придется платить больше этой суммы.

Привлекайте пользователей с помощью видеообъявлений

Побуждайте пользователей к действиям

Для видеообъявлений можно задать, какое действие пользователей вас интересует:

• переходы на сайт, где можно больше узнать о вашей компании и товарах;
• просмотры видео на вашем канале YouTube, что помогает расширить охват и повысить узнаваемость бренда.

Интерес к бренду и товарам

Узнаваемость бренда и охват

Охватите нужную аудиторию

Выберите, кому вы хотите показывать рекламу, с учетом местоположения, интересов и других факторов. Ваш ролик будет появляться рядом с похожими видео, в их начале или в результатах поиска. Таким образом вы сможете непосредственно обращаться к потенциальным клиентам.

YouTube Ads: пошаговый гайд по запуску рекламной кампании

Карина Кудрявцева Редакция «Текстерры»

В 2020 году затраты компаний на рекламу на YouTube внутри платформы составили около 18 млрд рублей – в 3 раза больше, чем год назад. Бренды осознанно выделяют огромные бюджеты на продвижение на этой площадке, потому что видят ее эффективность. Рассказываем, как запустить здесь собственное объявление.

YouTube как самостоятельная платформа насчитывает более 2 млрд пользователей. Каждый день эти люди приносят огромный трафик. Только представьте, что в 2018 году 81 % людей были готовы купить товар или услугу сразу после просмотра видео бренда, а 76 % компаний подтвердили, что именно видеоформат помог им увеличить продажи. К 2020 году эти цифры только выросли.

Что такое YouTube Ads

YouTube Ads – это вид рекламы, которая создается и контролируется через Google Ads. Таким образом вы рекламируете видеоконтент и на YouTube, и в поисковой выдаче, и можете выбрать разные performance-стратегии.

Существует 6 типов рекламы на YouTube.

• TrueView YouTube Ads появляется в нескольких частях экрана, можно пропустить;
• Non-skippable YouTube Ads реклама, которую нельзя пропустить;
• Bumper YouTube Ads – заставки. Шестисекундные рекламные ролики без возможности пропуска, которые размещаются перед видео;
• Sponsored Card Ads – товарные объявления. Тизер с товаром в правом верхнем углу видео;
• In-video overlay YouTube Ads – оверлеи. Полупрозрачные баннеры, которые выскакивают внизу у проигрываемого видео;
• Display Ads – медийные объявления. Появляются в меню справа вместе с подборкой похожих видео.

Перед началом работы важно разобраться в каждом из форматов, чтобы иметь точное представление о возможных результатах.

Форматы YouTube Ads

TrueView YouTube Ads – реклама с возможностью пропуска

Этот формат является основным для новичков: он дает наибольший контроль в создании и управлении промо-постом.

8 из 10 пользователей отдают свое предпочтение такому виду рекламы: ждешь всего 5 секунд и вновь возвращаешься к видео. Рекламодателям формат тоже подходит – они платят лишь в 3 случаях: когда пользователь посмотрел не менее 30 секунд ролика, когда он просмотрел короткое видео полностью и повзаимодействовал с рекламой (например, нажал кнопку призыва к действию и перешел на сайт).

Поскольку зрители могут выбрать рекламу, которую они хотят видеть, и практически сразу пропустить ту, что им не интересна, рекламодатели экономят деньги и достигают более заинтересованную аудиторию.

Существует 2 основных подтипа TrueView рекламы на YouTube:

In-stream Ads. Воспроизводится до того, как начнется выбранное зрителем видео. В такой рекламе есть таймер обратного отсчета, ссылка на сайт и сопутствующий баннер, который отображается справа.

Discovery Ads. Объявления TrueView Discovery появляются в результатах поиска YouTube (вы что-то ищите и первым видите рекомендованное видео) и на правой боковой панели со списком предлагаемых видео. Этот тип рекламы также работает в Gmail и рекомендациях Google.

Нажатие на Discovery YouTube Ads приведет пользователей на само видео или канал.

Прежде всего, это отличный способ выйти на целевой рынок с минимальным уровнем риска. Вы будете платить только в том случае, если зрители посмотрят вашу рекламу. Это важно, поскольку многие рефлекторно пропускают рекламные объявления.

Во-вторых, этот формат фактически не ограничивается по времени. Максимальная длина ролика – целых 6 минут! Вы можете экспериментировать: создавать демонстрацию продукта, выложить целый отзыв, мини-вебинар, инструкцию или что угодно еще.

Non-skippable YouTube Ads – реклама, которую нельзя пропустить

Как вы, наверное, догадались, не пропускаемая реклама отличается от рекламы TrueView In-Stream на YouTube только тем, что ее нельзя пропустить. Зрители имеют меньший контроль над объявлениями.

Этот формат рекламы на YouTube был совсем непопулярен, и в прошлом году YouTube установил временной лимит в 15–20 секунд.

Непропускаемая реклама может воспроизводится как перед видео, так и спустя 10, 20 или 30 минут просмотра. Это можно сравнить с рекламой по ТВ: вам приходится прерваться на какое-то время, и поделать с этим ничего нельзя.

В отличие от рекламы TrueView, рекламодатели платят за эти объявления на основе их CPM (стоимость каждой тысячи показов). Здесь важно грамотно настроить таргетинг, чтобы не слить бюджет на потенциально «ненужных» клиентов.

Реклама с ориентацией на CPM лучше всего подходит для брендов массового воздействия, для брендинга в целом или для очень известных компаний (например, Apple).

Bumper YouTube Ads – объявления-заставки

Третий формат – это объявления-заставки, они же бамперы.

Эти объявления нельзя пропустить. Они воспроизводятся перед выбранным зрителем видео и имеют длительность не более 6 секунд. Как и в не пропускаемой рекламе, в этом случае рекламодатели платят за ролики на основе CPM.

Некоторые бренды используют этот формат как самостоятельный, а некоторые включают в часть обширной рекламной кампании, параллельно задействуя и другие форматы.

Очевидно, что Bumper YouTube не является идеальным форматом для интервью, отзывов или демонстраций продукта. С другой стороны, 6-секундный лимит может стать огромным катализатором для творчества и по-настоящему креативной рекламы!

Например, реклама Eggo Waffles за 6 секунд заставила меня открыть доставку еды и практически заказать себе вафли домой. Хорошо, что я вовремя остановилась.

Card Sponsored Ads – товарные объявления

Эти рекламные объявления всегда связаны с сутью отображаемого видео и появляются в виде небольших всплывающих окон с призывом к действию (CTA). Это достаточно сдержанная и ненавязчивая реклама, которую многие пользователи и вовсе не воспринимают как рекламу.

Маленький символ «i» появляется в правом верхнем углу видео, и, когда зритель нажимает на него, подсказка раскрывается.

Вы можете демонстрировать другие видео, плейлисты, товары через Google Shopping. Главное – продумать нативность рекламируемого объекта, чтобы он органично дополнял основное видео.

In-video overlay YouTube Ads – оверлеи

Это самая простая форма рекламы на YouTube – классический полупрозрачный баннер, который появляется в нижней части видео.

За что платить – показы или клики – решать только вам.

Это настолько привычный вид рекламы, что я не буду на нем останавливаться. У Google есть отличное руководство, в котором описаны все технические особенности формат.

Display Ads – медийные объявления

Еще один простейший рекламный формат. Эти объявления появляются в правом сайдбаре выше предложенного видео.

Когда человек смотрит видео, справа у него всегда есть рекомендованные ролики. Выше всех них и находится рекламируемый Display Ad.

Сравнительная таблица

Всего на 2020 год YouTube Ads предлагает 6 рекламных форматов.

Формат объявления

Возможность пропуска

Платформы

Место размещения

Длительность

можно пропустить через 5 секунд

компьютеры, мобильные устройства, планшеты, игровые приставки, ТВ

воспроизводится в проигрывателе видео с выбранным видео

от 12 секунд до 6 минут

Non-skippable YouTube Ads

нельзя пропустить, появляется перед началом ролика и в середине

компьютеры, мобильные устройства

воспроизводится в проигрывателе видео с выбранным видео

15 или 20 секунд

Bumper YouTube Ads

нельзя пропустить, может проигрываться несколько видео подряд

компьютеры, мобильные устройства

воспроизводится в проигрывателе видео с выбранным видео

Card Sponsored Ads

автоматически пропускает подсказку, содержит информацию, связанную с видео

компьютеры, мобильные устройства

отображает тизер внутри видео в течение нескольких секунд

можно закрыть, графические / текстовые объявления 468 x 60 или 728 x 90

полупрозрачные оверлеи появляются в нижней части (20 %) окна просмотра

можно закрыть, имеют минимальный размер 300х60

появляются справа от окна просмотра над списком рекомендуемых видео

Как использовать рекламу на YouTube

Мы разобрали основные форматы рекламы. Теперь нам нужно понять, какую цель мы хотим от нее получить.

Реклама на YouTube может быть использована для достижения многих целей.

• Повышение узнаваемости бренда.

Если вы не можете точно сформулировать цель, но хотите рекламироваться на YouTube, выбирайте эту стратегию. Таргетируйте людей, заинтересованных в продуктах, похожих на ваш. Так вы уже сможете начать с существующих точек касания.

• Влияние на решение о покупке.

Когда вы демонстрируете конкретные преимущества вашего продукта, а еще лучше – включаете доказательства в поддержку своих слов, реклама лучше конвертируется.

• Рост продаж.

Используя рекламу на YouTube, вы можете настроить таргетинг на уже неплохо сработавшую аудиторию в Facebook Ads или попробовать новую тактику и выбрать совершенно иных людей. Вы увеличиваете охват и преследуете цель количественно увеличить продажи.

• Повышение лояльности к бренду.

Попросите своих клиентов оставить отзывы о вашем продукте и используйте эти ролики в рекламе YouTube. Так вы покажиете потенциальной аудитории, что предлагаете лучшие продукты, доступные в вашей нише.

Пошаговый гайд: создаем первую рекламную кампанию на YouTube

Определили цель и бюджет, спрогнозировали ожидания и выбрали форматы? Тогда не будем затягивать и перейдем к настройке рекламы.

Шаг 1: загрузите вашу видеорекламу в рекламный кабинет YouTube

Сперва загружаем маркетинговое видео в свой YouTube-аккаунт.

Вам нужно войти в свою учетную запись YouTube и нажать на маленький значок видеокамеры в правом верхнем углу YouTube. Выбираем «Добавить видео».

Откроется окно загрузки, где вы сможете выбрать файл, который хотите загрузить. Теперь нужно добавить к видео всю необходимую информацию, включая название, описание и теги.

Обазтельно используйте ключевые фразы в названии видео и помните, что заголовок должен содержать не только суть ролика, но и «цеплять» зрителя.

Плохо: «Новая компьютерная игра».

Хорошо: «Прохождение нового шутера *название*! Захватывающая онлайн-игра для всех консолей».

Вы можете менять название ролика каждый месяц, подстраивая его под новые поисковые запросы.

Далее – описание. В первых 100 символах содержится самая важная информация! Когда человек ищет видео, он видит превью – только первую часть описания.

Вот мой личный мини чек-лист для хорошего описания:

• Первые 100–150 символов должны содержать максимум ключевых фраз. Текст не должен выглядеть художественным. Он должен содержать суть. Не бойтесь применять к некоторым словам КАПС для привлечения внимания.
• Используйте «Яндекс.Вордстат», TubeBuddy, Keyword Tool или другой сервис, чтобы найти популярные поисковые запросы по теме вашего ролика. Органично впишите эти ключевые слова в текст.
• После текста разместите несколько ссылок на ваши ресурсы, ссылку на предыдущее видео, призыв подписаться на канал.
• После ссылок разместите до 10 хештегов. Используйте 1-2 уникальных, личных хештега, а остальные – популярные.

Добавьте теги. Теги и хештеги отличаются тем, что первые остаются невидимыми для пользователей. Их видите только вы, когда настраиваете описание ролика. Это все те же ключевые слова, которые вы находили ранее.

В общей сложности длина тега может составлять до 500 символов, но использовать их все не нужно. Если тегов слишком много, ролик будет воспринят системой как спам.

Шаг 2: создайте новую рекламную кампанию в Google Ads

Как только вы загрузили видео, вы готовы настроить свою рекламную кампанию на YouTube.

Войдите в свой аккаунт Google Ads. Нажмите на кнопку «Все кампании» на левой боковой панели. Затем кликните на синий значок «+», чтобы создать новую кампанию.

Это приведет вас к новой вкладке, где вы должны выбрать цель рекламной кампании. На сегодняшний день Google предлагает семь вариантов:

• продажи;
• потенциальные клиенты;
• трафик сайта;
• интерес к бренду и товарам;
• узнаваемость бренда и охват;
• реклама приложения;
• не указывать цель

Вы сможете удалить цель из своей рекламной кампании на YouTube в любое время.

Если запутались или просто не хотите что-то выбирать, можете оставить рекламу без конкретной цели. Это никак не влияет на ваше продвижение на YouTube. Вам всего лишь будут даны общие рекламные настройки и рекомендации, не заточенные под определенную цель. То есть, если вы выбираете трафик на сайт, то YouTube автоматически рекомендует плату за клик, предлагает более подходящие форматы рекламы. Если цели нет, вы решаете все самостоятельно.

Далее вы увидите тип кампании. От него зависит, где показываются ваши объявления, и какие настройки вам доступны. Не забывайте, что вы находитесь в Google Ads, и здесь есть не только реклама на YouTube!

Так как мы говорим о рекламе внутри платформы, будем выбирать «Видео».

Перед вами откроется выбор форматов рекламы, о которых я подробно рассказывала выше. Я для примера выберу простую рекламу с возможностью пропуска.

Шаг 3: настройте YouTube Ad

Теперь переходим к самой кампании. YouTube автоматически подключает обучающий модуль для всех новичков, и я могу сказать, что он очень хорош! Поэтому не беспокойтесь: один на один с рекламным кабинетом вы точно не останетесь.

Для начала указываем название кампании. Это название будете видеть только вы, поэтому не старайтесь придумать продающий текст. Оно поможет вам легко идентифицировать объявление, когда вы запустите еще несколько кампаний в Google Ads.

Выберите, за что хотите платить – показы или клики – и установите бюджет: дневной или на весь срок.

Новичкам я советую выбирать оплату за клики, чтобы «не слить» все деньги за один день, а также выбирать дневной бюджет: так вы дадите YouTube возможность самостоятельно подбирать наиболее эффективное время для показа вашей рекламы и тратить средства в конкретный момент. Если сегодня вы не дошли до дневного бюджета, средства останутся на вашем счете.

Если вы чувствуете риск и неуверенность, всегда выбирайте оплату за клик.

Пункт «Бюджет» находится на разных этапах настройки и может отличаться в зависимости от выбранной цели. Я выбрала цель «Трафик».

Обратите внимание на стратегию назначения ставок. В моем примере мы можем выбрать только один из двух вариантов – цену за просмотр CPV или показы CPM. Вообще Google Ads предлагает четыре варианта:

• CPV (стоимость за просмотр): затраты всегда основаны на количестве просмотров и взаимодействий, которые получают ваши объявления на YouTube.
• CPM (стоимость за тысячу): Вы будете платить за каждую тысячу показов вашей рекламы на YouTube.
• Просмотренный CPM: Вы будете платить за тысячу показов, если ваши объявления на YouTube полностью просмотрены. Например, если пользователь попадает на целевую страницу и сразу же уходит, вы не платите.
• Целевой CPA (Cost Per Acquisition): затраты основаны на действиях зрителей (переход на ваш сайт или выполнение другого целевого действия).

Далее переходим к пункту «Исключенный контент». Интересный параметр, к которому YouTube подходит с большой ответственностью.

Вы должны выбрать, где может показываться ваша реклама с этической точки зрения. Если ваш ролик не содержит ничего провокационного, просто оставляйте «Стандартный ресурс» и идите дальше. Если вы, например, продаете детские игрушки, то вряд ли захотите, чтобы ваша реклама появилась рядом с контентом 18+, насилием или социальными роликами.
YouTube активно работает с запрещенным контентом и регулярно вводит новые правила. Чтобы углубиться в тему, прочитайте материал о том, как платформа защищает детей.

Далее вы должны будете выбрать сети или места отображения рекламы. Сейчас YouTube предлагает три варианта.

• Результаты поиска на YouTube. Поддерживаются только объявления Video Discovery. Ваши объявления появляются вместе с результатами поиска на YouTube.
• Видео YouTube. Ваши объявления могут показываться в видеороликах YouTube, на страницах каналов и на главной странице YouTube. Доступны форматы In‑Stream и Video Discovery.
• Партнерские ресурсы. Позволяют показывать рекламу аудитории не только на YouTube, но и на многочисленных ресурсах контекстно-медийной сети.

Я советую оставлять все 3, потому что так вы ничего не теряете.

Теперь выбираем расположение и языки. Если с местоположением все понятно, то в языках я бы всегда автоматически выбирала минимум два: английский и русский. Как показывает практика, многие просто так ставят себе английский язык в качестве основного, оэтому вы можете «отмести» достаточно широкий пласт русскоговорящих людей.

Я советую протестировать оба варианта: сделать разделение по каждому языку и совместную кампанию. В аналитике вы точно увидите наилучший результат.

Шаг 4: создайте группы объявлений и выберите аудиторию

Обязательно дайте группе объявлений описательное название! Как и название кампании, его будете видеть только вы. Старайтесь выбирайтесь четкие варианты, основываясь на наиболее удобном для вас параметре. Так вы сможете использовать тот же выбор аудитории для будущих рекламных кампаний.

Выберите демографию – это первый этап сегментации вашего целевого рынка. Реклама на YouTube позволяет вам определить, с кем вы хотите связаться, используя такие параметры, как пол, возраст, профессию и т. д.

Найдите аудиторию. В этом разделе YouTube предлагает множество вариантов идеального целевого рынка. Если вы работали с Facebook Ads, то проблем не возникнет вообще. Если вы новичок, старайтесь детализировать аудиторию по интересам как можно глубже.

Например, я продаю подарочные наборы с медом. Я понимаю, что моя целевая аудитория может искать видео с идеями для подарков на день рождения, подарки своими руками, видео по украшению дома к празднику и так далее. Поэтому я стараюсь добавлять все сопутствующие интересы в описание аудитории.

Шаг 5: решите, где на YouTube будет показываться видео

Добавьте фразы, относящиеся к вашим продуктам или услугам, чтобы настроить таргетинг на соответствующий контент. Вы можете воспользоваться ключевыми словами от YouTube в процессе настройки, но в идеале проведите свое предварительное исследование, составьте четкий список запросов и определите приоритетность ваших Key Words.

После выберите любую релевантную тему для вашего бренда. Например, если вы хотите продать книгу, то выбирайте литературные обзоры, книги, искусство и так далее.

Последний шаг – выбор места для размещения своей рекламы. Если вы оставите этот раздел пустым, ваши объявления появятся в любом месте размещения или медийной сети в зависимости от выбранных вами параметров, аудитории и бюджета.

Шаг 6: выберите нужное для рекламы видео

Вы можете как вставить прямую ссылку, так и просто ввести точное название загруженного ролика. Например, к себе на канал я загрузила видео и назвала его «Тест TexTerra». Ввела название в поиске и выбрала то, что нужно.

Шаг 7: завершите настройку видеорекламы на YouTube

Наконец, вы должны выбрать свой формат видео. Реклама на YouTube подскажет, какие варианты доступны вам в конкретном случае. На картинке вы можете увидеть, что мне доступны варианты «Объявление In- Stream с возможностью пропуска» и «Объявление-заставка».

При выборе любого из этих форматов вам открываются дополнительные окна, куда нужно добавить свои URL-адрес, призыв к действию и заголовок.

Справа вы можете посмотреть, как ваше видео выглядит на компьютере и мобильном устройстве, а заодно поэкспериментировать с названием кнопок. Помните, что не пропускаемые видеорекламы YouTube имеют сопутствующий баннер.

Вы можете загрузить собственное изображение или разрешить YouTube автоматически сгенерировать его, используя видео с вашего канала.

Чтобы закончить, просто нажмите кнопку «Создать кампанию».

Шаг 8: аналитика YouTube Ads

Шаг, который предстоит сделать уже после начала работы с рекламой – это аналитика. Отчеты есть в вашем рекламном кабинете Google Ads, где вы без труда сможете оценить эффективность своей кампании и просчитать последующие действия. Как я говорила ранее, вы также можете связать аккаунт YouTube с Google Analytics и собирать расширенные, глубокие данные.

Для начала изучите классическую статистику рекламного видео, которое загрузили на канал. Для этого необходимо перейти на канал, кликнуть на нужное видео и под ним кликнуть на кнопку «Посмотреть аналитику».

Аналитика видео YouTube

Здесь все интуитивно понятно. Я советую всматриваться в показатель глубины или времени просмотра, а также в показатель удержания аудитории. Они взаимосвязаны и дадут представление о том, интересно ли аудитории содержание вашего ролика.

Кроме того, алгоритмы YouTube продвигают ролики, которые пользователь посмотрел более, чем на 60 %, и в наших интересах стремиться к этому показателю.

Чтобы посмотреть отчет по вашим рекламным кампаниям, нужно зайти в рекламный кабинет Google Ads и кликнуть в правом верхнем углу на кнопку «Отчеты».

Вы можете выбрать один из трех вариантов.

• Стандартные отчеты (быстрые отчеты) с любыми подкатегориями, которые хотите посмотреть. Вы сами создаете эти отчеты для удобства. В быстром руководстве Google рассказано об этом подробнее.
• Просто пункт «Отчеты», где собраны 12 базовых показателей. Нажимая на любой показатель, вы попадаете в подробный отчет, который можно ограничить по датам и скачать. Из этого списка я выделяю 3 наиболее важных показателя, за которыми нужно следить независимо от ваших целей: кампания, поисковые запросы и аудитория.

Это еще один удобный формат, куда вы можете добавить до 12 виджетов, показывающих результаты определенных параметров эффективности.

Несколько советов по работе с YouTube Ads

Я рада, что вы дошли до конца статьи вместе со мной, и надеюсь, что вопросов о работе с YouTube Ads стало намного меньше.

Как и любой другой инструмент, YouTube требует практики. Ошибки на этом пути неизбежны. Но вы быстро привыкнете к интерфейсу платформы и совсем скоро будете четко понимать, что работает лучше, а что хуже.

Вот несколько советов, которые помогут вам работать с YouTube Ads эффективнее.

• Не сходите с ума при оптимизации аудитории! Как часть империи Google Ads, YouTube Ads обладает глубокими знаниями об аудитории, с которыми может конкурировать только Facebook. Это поможет вам ориентироваться на нужных людей. Не следует чрезмерно оптимизировать таргетинг и ограничивать его охват. Сегментируйте аудиторию по интересам, но не относитесь к этому фанатично.
• Смотрите отчеты. Данные, которые вы получаете во время рекламных кампаний на YouTube, являются исчерпывающими и содержат информацию не только о ваших объявлениях на YouTube, но и том, кто с ними взаимодействовал. Чтобы узнать еще больше, свяжите свои аккаунты Google Ads и Analytics.
• Будьте гибкими. И аудитория, и реклама на YouTube постоянно трансформируются. Вы можете изменять таргетинг в режиме реального времени, чтобы получить максимальную отдачу от потраченного рекламного бюджета. Регулярно обновляйте рекламу, чтобы она развивалась вместе с вашей аудиторией.
• «Играйте» с призывом к действию. У вас есть 10 символов, чтобы придумать что-то интерактивное и заставить человека кликнуть на кнопку.
• Ставьте цели. Перед запуском кампании и даже перед созданием видео вы должны решить, чего хотите добиться с помощью этой кампании. Если вы потратите 1 000 долл. на рекламу, сколько единиц товара вам нужно будет продать, чтобы окупить инвестиции и получить прибыль? Цели и успех могут принимать различные формы: продажи, трафик на сайт, подписки на канал и рассылку и т.д.
• Установите ограничение частоты. Один из рекламных трюков YouTube, который многие забывают, – это ограничение частоты. Эта функция позволяет ограничить количество показов рекламы на YouTube для конкретного пользователя. Используйте эту функцию, чтобы убедиться, что вы не раздражаете людей и не вызываете негативных чувств по отношению к вашему бренду.
• Следите за датами и делитесь своим контентом в определенное время. Бренды тратят тысячи долларов на рекламу во время значимого мероприятия. Скоро важный матч, концерт, Рождество или новый вирус? Нужно действовать! Помните, что цена клика, как и возможность поймать «горячего» клиента, в это время растет.

Поначалу запуск рекламы на YouTube может быть ошеломляющим, но держите в голове, что, по прогнозам, к 2022 году видеоконтент будет составлять 82 % всего веб-трафика, а YouTube Ads станет одним из первых инструментов для достижения целей. Важно освоить этот инструмент раньше конкурентов.

В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров

Настройка Google Ads (Adwords) на YouTube ― как создать рекламную кампанию на Ютубе через Гугл Эдс + кейс по заработку на 10500 рублей

Два миллиарда зарегистрированных пользователей YouTube в месяц ― большая и разнообразная аудитория из 91 страны. Среди этих людей можно найти покупателей для большинства сервисов, развлечений, товаров или услуг. Для привлечения трафика с этой площадки в системе Google Ads есть отдельный тип рекламной кампании ― Видео-кампания.

Что такое видеокампания Google Ads

Это рекламная кампания, объявления который видят пользователи YouTube и посетители сайтов-партнеров КМС. Реклама представляет собой видеоролики или графические заставки видеороликов. Объявления публикуются на страницах видео, в результатах поиска на сайте YouTube или встраиваются непосредственно в ролики. Реклама видеокампаний Гугл Эдс показывается на компьютерах, мобильных устройствах, смарт-телевизорах и игровых-приставках.

Преимущества аудитории Ютуба

YouTube ― бесплатный видеохостинг, который является вторым по посещаемости сайтом и поисковой системой после Google.

Это огромная аудитория. На Ютуб заходят 90% людей в возрасте от 18 до 44 лет и ежедневно просматривают миллиард часов видео. На этот сайт приходится примерно 37% всего мобильного интернет-трафика в мире.

В Ютубе соединены функции бесплатного хостинга видеоконтента, поисковика и социальной сети. Благодаря этому пользователи очень активны. Например, видеоролик на YouTube комментируют в 20 раз чаще, чем в Facebook и в 10 раз чаще по сравнению с ВКонтакте (пруф).

Виды объявлений Google Ads на YouTube

Рекламодателям доступны пять видов видео-объявлений:

1. TrueView In-Stream с возможностью пропуска. Эти ролики показываются в начале, конце или середине основного видео. Пользователь должен просмотреть 5 секунд, а потом может пропустить рекламу. Общая длина ролика не ограничена, но дольше трех минут делать не рекомендуется. Оплата за каждый просмотр или по CPM модели. Просмотр засчитывается, если пользователь просмотрел рекламу не меньше 30 секунд.
2. TrueView In-Stream без возможности пропуска. Это реклама максимальной длительностью 15 секунд, которая показывается в начале, середине или конце основного видео. Пользователь не может пропустить рекламу и смотрит до конца. Оплата по CPM модели (за тысячу просмотров).
3. Out-Stream ― специальный формат для мобильных устройств. Эти объявления показываются в мобильном приложении YouTube или на мобильных версиях сайтов партнеров. Ролик начинает автоматически воспроизводится с выключенным звуком, если попадает в видимую область экрана. Оплата за тысячу показов. Показ засчитывается, если не меньше 50% объявления было в видимой области экрана не менее двух секунд.
4. Video Discovery ― объявление из уменьшенного кадра со значком видео и текста. Если пользователь кликнет по этому объявлению, то перейдет на страницу вашего рекламного видеоролика. В этом случае списывается оплата.
5. Объявление-заставка показывается в начале, конце или середине видео и представляет собой ролик длительностью 6 секунд, который нельзя пропустить. Оплата за тысячу показов.

Для привлечения трафика с Ютуба практическую ценность представляют первые три варианта, в которых можно указать внешний URL для перехода пользователя.

Кроме этого существует формат объявления In-Display. Оно состоит из квадратного статического или анимированного изображения и текста, показывается справа от основного видео, над списком рекомендованных роликов. Размер объявления 300 x 250 px, ссылка ведет на страницу вашего рекламного ролика. Оплата ― за клик по объявлению и переход к просмотру рекламного видео.

Как показывать рекламу в оверлеях поверх видео Ютуба

Существует еще один вид объявлений, который выглядит как изображение и надпись в полупрозрачном слое размером 468 x 60 или 728 x 90 px. Это оверлей, он показывается поверх воспроизводящегося видеоролика YouTube.

Это не видео, а графическое объявление из рекламной кампании в КМС. Чтобы его запустить нужно в настройках РК в контекстно-медийной сети добавить место размещения YouTube.com.

Что нужно для запуска рекламы в YouTube

Для рекламы на Ютубе вам необходимы:

• Аккаунт в системе Google Ads;
• Свой канал YouTube, на который должен быть загружен минимум один рекламный ролик. Это видео должно быть общедоступным и для него разрешено встраивание на других сайтах;
• Посадочная страница без редиректов, содержимое которой соответствует видеорекламе;
• Подробное описание целевой аудитории.

Как создать рекламную кампанию Гугл Эдс на Ютубе

Чтобы опубликовать рекламу на YouTube выполните следующее:

• Откройте сайт Google Ads (Adwords) и войдите со своей учетной записью;
• В меню слева перeйдите в раздел «Кампании»;
• Кликните по синей круглой кнопке «+»;
• В выпадающем меню выберите «+ Новая компания»;
• Выберите «Создать кампанию, не указывая цель» чтобы самостоятельно контролировать все настройки;
• Выберите тип кампании «Видео»;
• Нажмите «Продолжить»;
• Укажите название рекламной кампании;
• Введите сумму бюджета, его можно указать для одного дня показа объявлений или для всей кампании в целом;
• При необходимости, можно настроить дату начала показа рекламы. По умолчанию объявления начнут показываться сразу после модерации;
• Укажите дату завершения рекламной кампании;
• Выберите стратегию ставок. Вы можете либо ограничить максимальную цену за один просмотр вашей видео-рекламы, либо указать вашу ставку за 1000 просмотров, и система автоматически постарается получить максимум показов по указанной вами цене.

После этого нужно настроить таргетинг рекламной кампании.

Настройка таргетинга в Google Ads для YouTube

Параметры показа объявлений, общие для всей рекламной кампании, состоят из следующих пунктов:

• Язык браузера ваших целевых пользователей;
• Укажите ГЕО вашей аудитории. Можно выбирать города, страны или регионы по справочнику либо указать точку на карте и задать радиус до 500 км;
• Выберите один из трех вариантов типа ресурса по содержимому (сексуальные сцены, насилие, ненормативная лексика). Кроме того, можно явно запретить некоторые виды контента, если вы не хотите, чтобы ваша реклама ассоциировалась с негативом;
• Вы можете исключить те виды контента, аудитория которых вам не нужна, даже если подходит под другие критерии. Например, нет смысла рекламировать товары детям, которые их не купят;
• В дополнительных настройках можно указать таргетинг на конкретные устройства, модели, операционные системы. Например, отключить показ рекламы на Smart-TV, пользователи которых не будут кликать. Не забывайте, что любое уточнение таргетинга ограничивает охват рекламы;
• Также в дополнительных настройках есть полезный пункт «Ограничение частоты показов». Используйте его, чтобы не платить за многократные показы вашей рекламы одному и тому же пользователю.

На этом общие настройки РК выполнены, и вы перейдете к созданию группы объявлений.

Настройка группы объявлений Google Ads на YouTube

В настройках группы объявлений дополнительно нужно уточнить аудитории (кому показывать рекламу), контент (на каких площадках показывать объявления) и указать ставку. Чтобы сделать это, выполните следующее:

• Введите название группы объявлений;
• Укажите пол, возраст, наличие детей для вашей аудитории;
• В блоке «Аудитории» можно выбрать из каталога стандартные группы пользователей по их интересам или покупательским привычкам. Также в этом пункте можно указать аудитории ремаркетинга, если вы их собирали раньше;
• В разделе «Контент» три пункта для уточнения, с какими видео будет показываться ваша реклама. Укажите ключевые слова, отражающие интересы вашей целевой аудитории. Рекомендуем использовать ключевики широкой тематики и информационные запросы;
• В разделе «Темы» можно выбрать из справочника тематику каналов или видео для показа вашей рекламы;
• В пункте «Места размещения» можно указать конкретные каналы, страницы видеороликов, мобильные приложения, которые лучше всего подходят. Также доступен показ видео-рекламы на сайтах КМС;
• Укажите сумму вашей ставки.

На этом настройка группы завершена и нужно создавать объявления.

Создание объявлений для Ютуба

Укажите ваше видео-объявление по URL или найдите его с помощью поиска и настройте его параметры:

• Укажите ссылку на посадочную страницу в поле «Конечный URL»;
• Отдельно можно настроить «Отображаемый URL», он должен быть на том же домене. Это косметическая настройка, чтобы объявление лучше выглядело. Например, можно ввести адрес вашего сайта, если конечный URL, это внутренняя страница с длинным адресом;
• Рекомендуем настраивать призыв к действию. Для этого отметьте одноименный чек-бокс и введите текст призыва, до 10 символов;
• Если вас не устраивает заголовок, автоматически скопированный из видеоролика, можно указать другой, длиной до 15 символов;
• В поле параметры URL объявления введите необходимые UTM метки для передачи данных о клике в трекер или систему веб-аналитики;
• Загрузите квадратное изображение с размером стороны 300px для сопутствующего баннера. Это маленький значок, который будет показываться рядом с вашей рекламы и оставаться видимым и кликабельным даже после завершения ролика. Если вы не загрузите изображение, система автоматически подтянет иконку вашего канала;
• Укажите название объявления;
• Нажмите на «Сохранить и продолжить».

На этом создание рекламной кампании на YouTube завершено, она будет отправлена на проверку и если модераторы Google Ads (Adwords) одобрят, то объявления начнут показываться автоматически.

Рекомендации по использованию рекламы на YouTube

Чтобы рационально использовать ваш рекламный бюджет используйте наши рекомендации:

• Создавайте аудиторию ремаркетинга из тех, кто просмотрел вашу рекламу и указывайте ее в исключениях. Это позволит увеличить охват пользователей и не платить за повторный показ рекламы одним и тем же людям;
• Делите целевую аудиторию на сегменты по возрасту, полу, интересам и создавайте отдельные ролики для каждого сегмента;
• Используйте призыв к действию в объявлении и в самом видео;
• Создавайте собственные аудитории по намерениям, чтобы точнее нацеливать рекламу;
• Загружайте в одну группу объявлений несколько видео, квадратное и горизонтальное. Тогда Google Ads будет показывать на мобильных устройствах квадратное, а на десктопах прямоугольное горизонтальное. На обеих платформах ваша реклама будет выглядеть оптимально;
• Обязательно исключайте детский трафик в РК на YouTube. Дети часто смотрят видео с устройств и под аккаунтами взрослых. Это лишает рекламодателя возможности эффективно ограничивать аудиторию с помощью таргетинга по возрасту. А если показывать рекламу только ночью, вы потеряет большую долю аудитории. По статистике, до 20%-40% рекламы на Ютубе попадают на глаза детям и они не пропускают объявление а просматривают.

Как снизить или исключить просмотр рекламы детьми

Для исключения детского трафика при рекламе на YouTube можно использовать следующие приемы:

• Добавить минус-слова. Например, «мультик, мультфильм, сказка, детям, развивающий», название популярных мультфильмов и их героев;
• Добавить в исключения тематику «Мультфильмы»;
• В разделе «Места размещения» в исключения добавить ссылки на популярные детские каналы. Список таких каналов можно найти либо в рейтингах, например, http://vspstats.com/ru/statistics/topChannels или поискать готовые. Например, на сайте netpeak.net есть таблица со списком детских каналов.

Каким должно быть объявление для YouTube

Количество видеорекламы растет и ее восприятие меняется. Теперь пользователи в первые несколько секунд решают, интересна ли им тема рекламы. Поэтому видео должно сразу захватывать внимание пользователя.

При создании видео для рекламы на YouTube мы рекомендуем:

• Делайте короткие ролики. По статистике зрители лучше всего воспринимают рекламу длительностью меньше 10 секунд;
• Самое важное должно уместиться в первые пять секунд ролика;
• Убедитесь, что ваше видео хорошо смотрится и без звука;
• Используйте яркие цвета и динамический текст на видео для привлечения внимания;
• Добавляйте субтитры для тех, кто просматривает видео с выключенным звуком;
• Обязательно добавьте призыв к действию (CTA), это увеличит вовлеченность аудитории;
• Размещайте все самое важное в центре видео, верхние 10% и нижние 25% могут быть обрезаны.

По состоянию на май 2019 года 70% просмотров видео YouTube приходится на мобильных пользователей (пруф). Поэтому рекомендуется делать креативы квадратной формы или с вертикальной ориентации, чтобы они занимали больше места на экране смартфонов.

Советы по CTA в рекламных объявлениях для Ютуба

По статистике, больше всего конверсий приносит CTA (Call To Action) в середине или конце ролика. Если призыв к действию находится в начале ролика, то пользователь может еще не понимать полезность этого действия, так как не видел контент. В середине ролика человек максимально на сосредоточен на просмотре и может не захотеть прерваться. Лучше всего пользователь будет реагировать на CTA в конце видеорекламы, когда он уже знает, зачем ему кликать. Но рекламу могут не досматривать до конца, поэтому лучше использовать несколько CTA в середине и конце ролика.

Призыв к действию не обязательно должен состоять только из коммерческих фраз с «купить» или «заказать». Хорошо действуют следующие психологические приемы:

• Эффект новизны. Например, «Узнать первым», «Новинка»;
• Эффект толпы, например, «11 234 довольных пользователя. Присоединяйтесь!»;
• Использование слов-усилителей: «бесплатно», «халява», «немедленно», «прямо сейчас»;
• Личное обращение.

Как создать особую аудиторию по намерениям

Это мощный инструмент поиска релевантной аудитории. Вы указываете нужные тематики, а Google использует для отбора целевой аудитории свою статистику поведения пользователей крупнейших сервисов с более чем миллиардной аудиторией у каждого: поиск google.com, Gmail, YouTube, карты Гугла, браузер Chrome, Google Play и приложения Android.

Чтобы создать собственную аудиторию по намерениям, на этапе настройки группы объявлений выполните следующие действия:

• Перейдите в блок «Аудитории» и переключитесь на раздел «Обзор»;
• Кликните по пункту «Что они ищут и какие покупки планируют?»;
• Нажмите на «+ Особая аудитория по намерениям»;
• Введите название аудитории;
• Укажите ключевые слова, которые отражают интересы вашей аудитории;
• Нажмите «Создать».

После этого новая аудитория появится в списке выбранных.

Оптимизация рекламы на Ютубе

В работающей кампании нужно отслеживать основные показатели и искать способы их улучшить. Необходимо тестировать креативы и настройки таргетинга, чтобы получить максимально целевой трафик как можно дешевле.

Показатели эффективности рекламы:

• Показатель просмотров ― соотношение числа посмотревших рекламу пользователей к количеству тех, кому объявление было показано. Это характеристика того, как часто вашу рекламу стараются пропустить;
• CTR ― процент зрителей рекламы, кликнувших по объявлению;
• Цена за просмотр и стоимость клика;
• Стоимость конверсии.

Чтобы повлиять на эти факторы вы можете использовать следующие методы:

• Совершенствование объявлений. Они должны быть интересными, захватывать внимание и удерживать зрителя. Может быть достаточно сократить длительность видеорекламы, изменить описание или призыв к действию. А иногда нужно загрузить и протестировать новый ролик;
• Изменение ставки: уменьшение для снижения расходов, увеличение ― чтобы получить больше трафика;
• Расширение таргетинга, это увеличивает аудиторию и обычно уменьшает цену за просмотр;
• Отключение других ограничений, например, расписание показа.

Роль лендинга при использовании видеорекламы

Пользователи YouTube ― незаинтересованная аудитория. Если вы привлекли внимание человека к видео и побудили кликнуть, это только самое начало воронки продажи. Даже простого несоответствия дизайна страницы и оформления видео достаточно, чтобы сбить с толку пользователя и потерять конверсию. Неподготовленный трафик с Ютуба надо подогревать c помощью качественного лендинга.

Кроме традиционных элементов хорошей посадочной страницы, очень важна согласованность между видеорекламой и лендингом. Это означает визуальную непрерывность. По стилю, цветовой гамме и содержанию посадочная страница должна точно соответствовать ролику. Пользователь, попавший на лендинг, должен видеть продолжение того «сообщения» что он получил на Ютубе, четко понимать, какое целевое действие он должен совершить и что он получит.

Кейс по заработку на YouTube

Автор кейса добывал трафик с помощью своего канала YouTube на тему компьютерных игр. На канал были загружены ролики прохождения игр и куплены два лайка с популярных каналов EeOneGuy и MrLololoshka. Трафик сливался на оффер игры «My Lands» в партнерке CityAds. Потратив на продвижение канала 10 500 рублей арбитражник заработал в партнерской программе 21 000 рублей и получил 10 500 рублей чистой прибыли.

Выводы

Видеореклама сильнее воздействует на пользователей, чем статичная и беззвучная картинка. А настройки Google Ads для YouTube обеспечивает точный таргетинг по демографическим факторам, интересам и аудиториям. При этом стоимость трафика ниже, чем из социальных сетей или контекстной рекламы в поиске. По статистике, аудитория Ютуба очень отзывчивая, более 80% пользователей реагируют на рекламу и почти половина из них переходит на сайт рекламодателя (пруф). Кроме платной рекламы, трафик с крупнейшего видеохостинга можно привлекать и другими методами. Об этом рассказывает статья про арбитраж трафика через Ютуб.

В нашем разделе «Работа» любой арбитражник, трафик-менеджер или баер может найти проверенного работодателя и трудоустроится.