Сколько стоит реклама в гугл и яндекс

Сколько стоит контекстная реклама

Для «Директа» работают две модели: CPC (в большинстве случаев) и CPM. Первый вариант обеспечивает таргетированные клики, что при хорошем оффере влечет за собой повышение конверсии. Пользователь по тексту объявления понимает, какой товар или услугу рекламирует компания, поэтому нажимает на него только в том случае, если заинтересован в продукте.

Стоимость рекламы в интернете посредством Яндекс.Директ по умолчанию выставляется на минимум. Рекламодатель может самостоятельно изменить значение в соответствии с рекомендациями системы или собственным опытом.

• Стоимость клика определяется по принципу аукциона: кто больше заплатил, того и «показали».
• Сервис снижает расценки для объявлений, по которым больше переходов.
• Стоимость 1000 показов также устанавливается на аукционе. Только победитель оплачивает не свою ставку, а предыдущего «игрока»+10 копеек (цена шага на торгах).

Сколько стоит реклама в Google Ads?

Для рекламы через Google применимы две модели – CPC и CPM. Для некоторых сфер действует CPA (например, если потребителю нужно скачать приложение). Минимальные и максимальные расценки отсутствуют – можно указать любую сумму.

Яндекс Директ или Google Ads – что лучше?

Каждый владелец бизнеса сталкивается с необходимостью рекламы своего товара или услуги. Поисковая оптимизация сайта занимает месяцы, и даже годы, в зависимости от плотности конкурентной среды.

Яндекс Директ и Google Ads позволяют за считанные минуты выйти в верхние строчки поисковых запросов и начать получать прибыль. Но есть одно НО. Такая реклама требует немалых денежных вливаний, что затрудняет одновременное использование обеих систем для продвижения.

Поэтому многие предприниматели задаются вопросом, что эффективнее — Яндекс Директ или Google Ads? В этой статье мы разберем этот вопрос на примерах и сделаем логические выводы из них.

От каких факторов важно отталкиваться при выборе поисковой системы для рекламы?

— от количества аудитории, то есть потенциальных клиентов, обитающих в той или иной системе;

— от цены за клик;

— от дополнительных опций Яндекс и Google.

Разберем каждый из этих факторов подробнее.

Логично, что искать клиентов лучше там, где больше аудитория. Эффективность рекламы зависит не только от стоимости кликов, но и от их количества. Если переходов недостаточно, реклама будет бессмысленна. Конверсия сайтов в В2С сегменте составляет 2-4%, а в В2В она еще ниже. Если вы хотите совершить 10 сделок в месяц, при конверсии 2% необходимо набрать не менее 500 кликов за обозначенный период времени.

С какой же поисковой системы больше переходов — с Google или Яндекс?

По статистике Liveinternetза ноябрь 2020 года доля Google составляет около 60%, а Яндекс – около 40%. (Интернет-магазин холодного оружия)

Таким образом, большее количество потенциальных клиентов обитает в Google. Причем, тенденция к росту Google продолжает сохраняться. Если посмотреть на результаты двухлетней давности, мы увидим, что доли обеих систем были почти равны.

Отчасти это происходит из-за стремительного роста мобильного интернета по отношению к десктопному (интернету с обычных компьютеров). На мобильных смартфонах по умолчанию установлена поисковая система Google. Поэтому темпы роста доли Google вполне закономерны.

Теперь разберемся, где цена за клик ниже — в Яндекс Директ или Google Ads.

Чтобы получить прогнозы цены кликов и бюджета в целом за определенный период, необходимо быть зарегистрированным в обеих системах и войти в них под своим логином.

В Яндекс Директ, чтобы получить доступ к инструменту Прогноз бюджета, нужно создать тестовую кампанию с любой ссылкой и любым ключом.

Затем откроется необходимый функционал.

Далее при переходе на вкладку Прогноз бюджета указываем регион показов будущей рекламы и вводим ключевой запрос, например, заказать окна пвх.

Нажимаем «Посчитать», и Яндекс Директ формирует прогноз.

Из таблицы видно, что списываемая сумма, то есть цена за клик, равна 85.30 руб. при объеме трафика 85. При попытке охватить 100 процентов трафика списываемая сумма поднимется до 101.30 руб.

Нет смысла увеличивать списываемую сумму, пытаясь охватить весь трафик. В этом случае цена за клик чрезвычайно высокая, и рекламная кампания зачастую не окупается. Гораздо эффективнее добрать нужное количество кликов другими ключевыми запросами, но с меньшим охватом трафика, и, соответственно, меньшей ценой за клик.

Теперь рассмотрим стоимость клика в Google Ads при тех же вводных.

Заходим в Планировщик ключевых слов и вводим такой же ключевой запрос: заказать окна пвх.

Нажимаем «Начать» и получаем прогноз.

Во вкладке Местоположение выбираем тот же регион показов, что и в Яндекс Директ. Из таблицы видно, что цена за клик составляет 18 руб. Но количество кликов всего 27. То есть объем трафика при данной ставке минимальный. Для анализа результатов необходимо привести количество кликов и, соответственно, объем трафика, к показателям в Яндекс Директ. Для этого нажимаем на значение максимальной цены за клик (30 руб.) и переходим на симулятор ставок.

Передвигая ползунок на графике, доводим количество кликов до того же значения, что и в Яндекс Директ, и смотрим на получившуюся цену за клик. Теперь, при таком же объеме трафика, как в Яндекс Директ, цена за клик в Google равна 78 руб, что на 7 руб. ниже, чем в Яндекс.

Рекламная кампания в Яндекс будет стоить немного дороже, чем в Google. Но это небольшое отличие, если учитывать, что прогноз в любом случае приблизительный, и в реальной кампании цена за клик может колебаться как в меньшую, так и в большую сторону.

Рекламную кампанию можно осуществлять не только в поисковой выдаче. В Яндексе есть рекламная сеть Яндекса (РСЯ), а в Google – контекстно-медийная сеть (КМС). То есть рекламу можно размещать и на внешних партнерских площадках (сайтах) Яндекса и Google. При этом, цену за клик можно назначить самостоятельно и тестировать эффективность, изменяя стоимость и настраивая дополнительные параметры.

Сравним плюсы и минусы обеих систем по ключевым показателям:

В контекстно-медийной сети Google (КМС) можно выбрать конкретные сайты и показывать рекламу только на них. Например, сайты «Ведомости», «Коммерсант», электронные бизнес-журналы, коммерческие сайты. То есть, система Google дает возможность получать качественную аудиторию с определенных сайтов. Причем заказ рекламы напрямую у владельцев сайтов обходится значительно дороже, чем через КМС. К тому же, с помощью Google Ads оплата идет только за клики, а не за показы. Улучшить эффективность рекламы на выбранных сайтах можно при помощи настройки таргетинга, когда рекламу показывают только целевой аудитории — нужного пола, возраста, геоположения.

В обеих системах можно смотреть отчеты и фильтровать менее эффективные площадки, где высокие отказы, менее целевая аудитория или более дорогие конверсии.

В Рекламной сети Яндекса (РСЯ) есть возможность указывать точные дома и показывать рекламу только для определенных жилых объектов, ресторанов или бизнес-центров, что очень удобно. В контекстно-медийной сети Google (КМС) указание идет с заложенным радиусом, а не по точным объектам. При этом минимальный радиус составляет 500 метров.

Исходя из проведенного анализа, можно сделать следующее заключение. При ограниченном бюджете начинать рекламную кампанию лучше в Google Ads, где более высокий трафик и ниже цена за клик.

Но однозначно эффективность той или иной системы можно оценить лишь после тестирования рекламных кампаний и в Google Ads, и в Яндекс Директ. Многое решает специфика бизнеса. Например, для одной сферы деятельности приоритетным является точная геолокация, а для другой – возможность размещаться на конкретных сайтах. Не менее важно и то, в каком сегменте ведется предпринимательство – В2В или В2С. Потребительское поведение в этих сферах существенно различается, что также может повлиять на выбор сервиса.

Ни одна система не даст положительного результата без грамотной оптимизации рекламной кампании. Важно задать оптимальное соотношение цены клика и количества кликов по разным ключевым запросам. При высокой стоимости рекламная кампания приведет большой трафик, но с большой вероятностью будет убыточной, а при чрезмерно низкой цене за клик кампания станет неэффективной из-за малого количества переходов. И в Google Ads, и в Яндекс Директ на основе прогноза бюджета можно быстро и легко посчитать эффективность рекламы исходя из количества кликов, цены за клик и конверсии вашего сайта.

Стоимость контекстной рекламы в Яндекс и Google: цена за клик, прогноз бюджета

Как мы уже выяснили в предыдущей статье, контекстная реклама – это эффективный инструмент, который требует инвестиций. КР может стоить дороже, если подойти к настройке и управлению без должного внимания. В этой статье мы расскажем, какие возможности прогноза бюджета рекламы есть Яндекс.Директ, как стоимость рассчитать для кампании Google AdWords и почему не надо вестись на дешёвые услуги фрилансеров.

Главная финансовая особенность контекстной рекламы в том, что фиксированного и универсального прайс-листа нет. Сколько стоит клик в Яндекс.Директ для вашей кампании, сколько стоит реклама в Google AdWords – так вот сразу никто не скажет, бюджет один для всех не установить. Итоговая сумма на кампанию складывается из многих составляющих.

От чего зависит стоимость КР

• Настройка целей и электронной коммерции

Цели подбираются в зависимости от того, какой у вас сайт и чего вы хотите получить от пользователя, кликнувшего на ваше объявление. Для информационника – регистрация на сайте или посещение конкретной страницы; для сайта, продающего товары или предлагающего услуги, – отправка заявки или звонок с сайта и так далее. Главная задача специалиста по контекстной рекламе – поставить цели достижимые и выгодные для вас.

• Разработка стратегии

Тут всё ещё более разветвлённо. Даже стратегии кампаний для продажи товаров и оказания услуг будут разными. Чем больше тонкостей в стратегии, тем эффективнее и с меньшим расходом будет работать КР.

• Объем семантического ядра

Стоимость запросов (в Яндекс.Директ или Google AdWords) тем больше, чем больше этих самых запросов – семантики. К тому же, если семантика объёмная, без помощи опытного директолога её обработка займёт месяцы.

• Проработка минус-слов

Минус-слова – это запросы, по которым пользователи не увидят ваше объявление. Почему это важно: если игнорировать минус-слова, на объявление будут кликать представители не целевой аудитории, а все. И уйдут, ничего не купив. А деньги за клик с вашего счёта будут списаны. Поэтому проработка минус-слов помогает нацеливаться строго на целевую аудиторию и приносить от кликов звонки и заявки.

• Таргетинг (временной, географический, на аудиторию)

В зависимости от тематики существуют пики посещаемости. Исследования Яндекс.Директ показывают, что суточная активность и интересы пользователей очень сильно меняются от утра к ночи. В такие пики активности конкуренция в КР возрастает, соответственно увеличивается цена за клик.

Геотаргетинг тоже влияет на стоимость: чем меньше регион, в котором вы продвигаете свою кампанию, чем меньше там аудитория, тем меньше вы потратите на кампанию. Например, если офисы вашего предприятия расположены в Москве и в Ульяновске, то за кампанию по Москве вы заплатите существенно больше, просто потому, что там рекламу увидит бо́льшее число людей и конкуренция там гораздо выше.

Если на геолокацию и объективно существующие пики пользовательской активности повлиять сложно, то можно использовать другой фактор – таргетинг на аудиторию (ретаргетинг). Чем точнее вы задаёте параметры целевой аудитории, тем больше будет конкретных целевых заходов и тем дешевле получится цена КР. Поэтому интересы и предпочтения своих клиентов надо изучить досконально: это поможет сэкономить.

• Корректировки ставок

Корректировки ставок – это коэффициент, который повышает или понижает цену клика, если соблюдаются заданные условия. Например, мобильные корректировки повышают или понижают ставку, если реклама показывается на смартфонах. В зависимости от того, адаптирован ли ваш ресурс для мобильных устройств, стоит менять ставку: если адаптирован, КР эффективна, посетители конвертируются в покупателей – надо повышать, если нет – понижать.

Другая корректировка – по полу и возрасту. Если, руководствуясь принципами успешного ретаргетинга, вы узнали и поняли свою аудиторию, то вы можете, например, снизить ставки для нецелевой аудиторию: объявления будут показываться более интенсивно заинтересованным людям. Например, вы продаёте свадебные платья: уменьшив ставку для мужчин и увеличив для женщин, вы попадёте в целевую аудиторию, что принесёт больше конверсии. То же самое с возрастом: если вы продаёте косметические средства для женщин в возрасте 45+, повысьте ставки для посетителей этого возраста.

Также корректировать можно цели, географические показатели, видео и так далее. Подробнее об это рассказано в Яндекс.Помощи и Справке AdWords.

• Уровень конкуренции

Конкуренция в бизнесе неизбежно трансформируется в конкуренцию в КР. Если у вас много конкурентов со своими кампаниями, то цена клика и ставки могут быть не просто высокими, а очень высокими:

Тем не менее конкуренция – показатель зачастую плавающий: в некоторых отраслях (например, продажа цветов) пик покупательской активности приходится на конкретные дни (например, 8 марта), а в другие дни ставка и цена за клик падают.

Как формируется стоимость клика

После запуска РК стоимость клика в интерфейсе Яндекс.Директ поменяется в зависимости от конкуренции, качества объявлений, CTR (который со временем меняется как в большую, так и в меньшую сторону). Чем выше CTR, тем ниже стоимость клика.

В Директе, в зависимости от того, где вы хотите показывать объявление – в премиум-показах, в гарантированных или динамических показах, на тематических площадках РСЯ, будут использоваться разные аукционы – VCG и GSP . В первом случае вы платите за дополнительный трафик, который недополучили ваши конкуренты, во втором – за базовый трафик.

В Яндекс.Директе реклама стоимостью менее 30 копеек за клик не будет показываться, потому что это минимальный порог, а минимальный бюджет кампании – 300 рублей, но с оговоркой, что у этой кампании большее 100 кликов по объявлениям в неделю. Внутреннюю валюту установил сам Директ, цена за клик в режиме реального времени конвертируется в эти внутренние единицы, на которых и проводятся торги.

В Google AdWords цена клика определяется по формуле:

Это классический аукцион второй цены. Чем качественнее и релевантнее ваше объявление, тем дешевле обойдётся его продвижение.

Как управлять ставками в Яндекс.Директ и Google AdWords

В обеих системах есть два режима управления ставками: автоматический и ручной. Рассмотрим их поподробнее, начав с Директа.

Автоматическое управление Директом подразумевает, что основные расчёты (в том числе ставки) вы передаёте машине. Вы задаёте желаемый результат и ограничение расходов, а система, основанная на математическом алгоритме, сама решает, как его достичь. Машина рассчитывает вероятность клика по объявлению и достижения целевого действия на сайте и исходя из этого формирует ставку.

Что именно анализирует робот:

• статистику по ключевым фразам;
• данные по показам в поисковике Яндекса и в РСЯ;
• поведение пользователей.

В автоматическом управлении есть свои плюс и минусы. Плюс в том, что алгоритм гораздо чаще меняет ставки, чем это возможно вручную, и, к тому же полностью решает проблему управления ставками. Минус в том, что для обработки такого большого количества данных и произведения такого большого числа расчётов системе требуется достаточно много времени на адаптацию. Поэтому нужно дать время адаптироваться, обычно несколько недель. Стратегии автоматического управления можно посмотреть в Яндекс.Помощи.

Ручное управление Директом подразумевает установку ставки в соответствии с представлениями рекламодателя о том, какие ключевые слова и ставки будут эффективны. Например, поставить наиболее конверсионные фразы («купить наушники») в премиум-показы, а менее конверсионные, по которым меньше заказывают товары или услуги, – в гарантийные или динамические .

При таком управлении вы можете контролировать позиции по каждой ключевой фразе.

Ручное управление Я.Директ

Что можно настроить:

• если объявления показываются на всех площадках, то можно указывать отдельные ставки для поисковой рекламы и рекламы в РСЯ;
• можно задать максимальную сумму в дневном бюджете;
• можно выбрать режим показа объявлений: стандартный (объявления показываются непрерывно, пока не закончится дневной бюджет) или распределённый (бюджет «растягивается» на весь день).

При ручном управлении объявления будут выводиться на максимально высокие позиции в рамках установленной ставки. Ещё одна возможность – настраивать показ объявлений только под результатами органики (в гарантийных показах). После настройки всех показателей будет рассчитан прогнозируемый объём трафика, который вы получите благодаря кампании.

Теперь рассмотрим Google AdWords.

Автоматический режим так же работает на основе накопленной статистики и поставленных рекламодателей целей. И преимущества те же: можно забыть про настройку и расчёт ставок и заняться другими показателями. Система, которая рассчитывает ставки, получила название «Интеллектуальное назначение ставок» в AdWords.

Ручное управление оправдано в том случае, если вы знаете, какие ключевые слова и позиции размещения эффективны для вас. Вы можете установить ряд параметров: например, такой, как максимальная цена клика Google AdWords, то есть та, больше которой платить не готовы, для всей группы объявлений. Индивидуальные ставки можно установить для каких-то ключевых слов или мест размещения (например, если вы знаете, что слова «купить вакуумные наушники» приносит вам наибольший доход).

Средняя цена клика в Яндекс.Директ и Google Ads: как спрогнозировать бюджет

Как узнать «стоимость слова» (ключевой фразы) в Яндекс.Директ и Google Ads, чтобы понять, сколько денег нужно? И у Google, и у Яндекса есть собственные инструменты, которые помогают прогнозировать бюджет: Планировщик ключевых слов и Прогноз бюджета.

Чтобы спрогнозировать бюджет и стоимость рекламы в Яндекс.Директ, вам нужно:

• задать в Прогнозе бюджета регион, где будут показываться объявления;
• выбрать основные параметры расчёта (на какой период рассчитана кампания, на каких площадках будет показ, в какой валюте оплата);
• подобрать ключевые слова.

Оценка бюджета рекламной кампании в Я.Директ

Если всё введено правильно, сервис посчитает, сколько стоит реклама в Яндекс.Директ в месяц, в неделю или другой заданный срок.

Чтобы получить показатели и прогнозы цены рекламы на Google AdWords:

• выберите «Планирование бюджета и получение прогнозов»;
• введите список ключевых слов;
• выбрать регион, период и добавить минус слова
• нажмите кнопку «Начать».

По запросам Google AdWords покажет цену за клик и прогноз бюджета на кампанию.

Планировщик ключевых слов Google AdWords

Оба сервиса рассчитывают именно прогноз бюджета – это не реальный бюджет, а примерный. Сервис показывает примерные расходы для заданных параметров в данный момент времени: сегодняшний прогноз бюджета может отличаться от завтрашнего. Почему так происходить? Потому что конкуренты приходят и уходят, ставки падают и поднимаются, объявления показываются и не показываются. Инструмент от Google может совсем не показать никакой прогноз, если объявления по одному из запросов никогда не показывались. А сервис от Яндекса показывает прогноз, на основе статистики за предыдущий месяц.

С другой стороны, такой прогноз – это всё-таки ориентир, приближенный к реальному, насколько это вообще возможно. Просто не стоит воспринимать его буквально до точных чисел после запятой.

Настройка кампаний в Яндекс.Директ и Google AdWords: что будет, если поручить работу неопытному человеку

В практике компании SEO.RU бывали случаи, когда на настройку и ведение КР приходили клиенты с проектами, в которых была настроена одна кампания с небольшой семантикой, но все запросы высокочастотные. Кампания настроена на показ и в РСЯ, и в поиске, минус-слова не проработаны совсем, настроек адекватных тоже нет.

Результат: деньги в трубу, трафик есть – продаж нет. Такие кампании, как правильно, настраивали ребята, которые знают только основные принципы настройки контекстной рекламы. Редко они знают принципы работы рекламной системы, как происходит ценообразование в Директ и Ads, какие выдвигаются правила показа объявлений – чаще всего это не основная их работа. Услуги по настройке Google AdWords и Яндекс.Директ в таком случае будут весьма дёшево стоить (то же, кстати, касается и SEO, поэтому будьте осторожнее).

К тому же, чтобы РК работала эффективно не один год, нужно следить за новостями поисковых и рекламных систем, а для этого надо быть специалистом, который постоянно работает в сфере КР и может адекватно учитывать и применять все нововведения.

Что лучше: Яндекс.Директ или Google AdWords?

Яндекс.Директ и Google AdWords – это инструменты для запуска рекламных кампаний по продвижению бизнеса в интернете.

Многие пользователи сталкиваются с проблемой выбора между двумя этими сервисами. Поэтому мы подробно разберем и сравним эти популярные системы контекстной рекламы.

Рассмотрим следующие особенности сервисов:

• Интерфейс;
• Подбор ключей;
• Объявления;
• Геотаргетинг;
• Прогноз бюджета;
• Запуск кампаний;
• Стоимость рекламы.

Преимущества и недостатки Яндекс.Директ

Яндекс.Директ – сервис для контекстной рекламы на страницах поисковой системы Яндекс и рекламной сети Яндекса (РСЯ).

Плюсы Яндекс.Директ

1. Широкий охват аудитории. Яндекс — очень популярная поисковая сеть среди русскоязычных пользователей. А также по большому ряду тематик в русскоязычном сегменте конверсия с платного трафика из Яндекса значительно выше по сравнению с Google.
2. Отбор целевой аудитории. Можно подобрать по каким поисковым запросам, социально-демографическим данным и интересам будут показываться рекламные объявления. При корректной настройке рекламодатель получит высококонверсионный трафик.
3. Простой формат объявлений и быстрый запуск рекламных кампаний. В Яндекс Справке приведены подробные рекомендации по составлению объявлений, чтобы они прошли модерацию. Также представлены советы для начинающих рекламодателей.
4. Прозрачная система оплаты. Оплачиваются только переходы по объявлениям, то есть не за показ рекламы, а за клики по ней и переход на сайт.
5. Подробная статистика. В отчете будет показано количество израсходованных денег на привлечение пользователей и полная статистика по показам объявлений. Все данные можно выгрузить в EXCEL. Кроме того, доступно мобильное приложение для анализа всех отчетов.
6. Интеграция с Яндекс.Метрика. Способствует более качественному анализу рекламных кампаний.
7. Трансляция на другие сервисы. Объявления показываются и на других поисковых платформах и в рекламной сети Яндекса (РСЯ). Помогает увеличить охват.
8. Русскоязычная платформа. За счет того, что Яндекс первоначально создавался под Россию, то он качественнее воспринимает русский язык. Например, Google Ads одно и тоже слово в разных склонениях принимает за разные запросы и это усложняет работу с ключевыми словами.
9. Высокая эффективность региональной рекламы. В Яндекс удобно искать услуги под определенные регионы и города. Например, “прием офтальмолога в Новосибирске”. Google, в данном случае, часто выдает клиники из других городов.
10. Быстрая модерация. Яндекс пропускает больше товаров и услуг для рекламы, чем Google.
11. Удобная настройка геотаргетинга. Показ возможен под любой федеральный округ, область, город, часовой пояс, а также время.

Например, для Москвы с 15:00 по 00:00 в будние дни.

Минусы Яндекс.Директ

1. Система неэффективна в других странах, поэтому показов за пределами России практически нет.
2. Высокая цена клика из-за сильной конкуренции. Стать замеченным среди большого количества предложений достаточно сложно и затратно.
3. Сложная настройка. Для создания рекламных кампаний нужны профессиональные знания. Необходимо постоянно экспериментировать и дорабатывать рекламные настройки.
4. Не влияет на позиции сайта. За счет рекламы в Яндекс.Директ увеличивается количество переходов на сайте и повышение позиций в рекламной выдаче, но положение в органической выдаче не меняются.
5. Нельзя полностью отключить ряд площадок Яндекса при рекламе в сетях, например Яндекс.Картинки.

1. Основные сильные стороны сервиса: прицельность, высокая эффективность региональной рекламы, показ объявлений не только в результатах поиска Яндекса, но и на поисковых сайтах партнеров Рекламной сети, быстрая модерация.
2. Слабые стороны сервиса: сложная настройка, высокая конкуренция и низкая эффективность за пределами России.

Преимущества и недостатки Google AdWords

Google AdWords (Ads) – сервис контекстной рекламы от компании Google, предоставляющий множество инструментов для создания эффективных кампаний.

Плюсы Google Ads

1. Широкий охват. Google — крупнейшая мировая поисковая система. Согласно данным компании Statista она возглавляет десятку самых посещаемых сайтов мира. Это огромный плюс для рекламодателей, стремящихся продвинуть свой продукт за границей.

2. Реклама на YouTube. Эффективное продвижение, так как YouTube является вторым по популярности сайтом в общемировом рейтинге.

3. Таргетинг на аудиторию конкурентов. Можно собрать список всех ваших конкурентов и создать поисковую кампанию так, чтобы реклама показывалась их аудитории. В Яндекс.Директе такого функционала нет.

4. Много сегментов для таргетинга. Есть уникальные сегменты аудитории сформированные по событиям и намерениям, в Яндекс.Директ такого нет.

5. Простая визуализация данных. Есть возможность формирования графиков и срезов для анализа. В Яндекс.Директ функция отсутствует.

6. Продвижение на мобильных устройствах. В Яндекс.Директ тоже есть возможность рекламы для мобильных приложений, но по охвату он уступает.

7. Персонализированная реклама. Можно осуществить подбор фраз по которым будет показываться объявление, настроить на каких платформах, сайтах и устройствах будет транслироваться реклама, тем самым вы сами выбираете аудиторию для распространения объявлений.

8. Мониторинг эффективности. В кабинете Google Ads можно анализировать рентабельность рекламной кампании. Оценка успеха продвижения объявления дает возможность вовремя вносить нужные изменения для повышения эффективности рекламы.

9. Геотаргетинг. Можно настроить показы объявлений в конкретной стране, области или группе местоположений, а также в заданном радиусе вокруг нужной точки на карте.

10. Ценовая политика. Оплата списывается за клики по объявлению, а не за показы. При этом в сервисе можно ограничить ежедневный бюджет и установить верхнюю планку стоимости одного перехода.

Минусы Google Ads

1. Очень сложная настройка для новичков. Для эффективной рекламной кампании нужны профессиональные знания и опыт работы с инструментами Google.
2. Ограничения рекламы. Поисковая система Google не допускает к рекламе определенные тематики (азартные игры, некоторые медицинские услуги, товары для взрослых и т. д.).
3. Низкая эффективность работы с геопривязанными запросами. Это связано с несовершенностью геопоиска в Google.

Также, хотим добавить, что если аккаунт долларовый, то в дополнение к рекламной кампании вы получете игру на валютной бирже. Представим, что на момент пополнения кабинета, доллар стоит 70 рублей. Если через 3 дня он вырастет в цене — бюджета на рекламу станет больше (по сравнению с рублевыми аккаунтами на текущий день). Если доллар упадет в цене — соответственно бюджета станет меньше.

1. Сильные стороны Google AdWords: возможность широкого охвата по всему миру, точный геотаргетинг, небольшая конкуренция, развитый функционал.
2. Слабые стороны Google AdWords: очень сложная настройка рекламной кампании, особенно для новичков.

Мы рассказали про основные преимущества и недостатки двух сервисов, теперь перейдем к их анализу.

Анализ интерфейсов Яндекс.Директ и Google AdWords

Интерфейс Яндекс.Директ

Начиная с 2019 года «Яндекс Директ» перешел на новый интерфейс. По словам разработчиков он является более удобным и расширенным по функционалу.

Главной страницей является вкладка «Мои кампании».

На ней расположены все основные элементы для работы с кампаниями.

1. Меню. Предоставляет быстрый доступ ко всем инструментам:

• Кнопка “добавить” — с ее помощью можно создать кампании, группы, объявления, ключевые фразы.

• Рекомендации. Они содержат советы по улучшению эффективности рекламы.
• Библиотека. В ней находится раздел настроек аудиторий, фидов; креативов для смарт-баннеров, трубо-страниц, мобильных приложений, минус-фраз.
• Инструменты. Представляют из себя список полезных функций для эффективного ведения кампаний: прогноза бюджета, подбора слов, создание турбо-страниц и управления через Excel.
• Информация. В этом разделе находится все сведения, которые помогут разобраться в управлении кампаниями, кейсы и контакты поддержки.

После того как у вас будут запущены кампании в основное меню добавится кнопка “статистика” для отслеживания результативности рекламы.

В новом аккаунте без запущенных рекламных кампаний она отображаться не будет.

2. Вкладки навигации. Дает возможность переключаться между объектами: кампаниями, группами, объявлениями и ключевыми фразами.

3. Поиск и фильтрация. Доступна фильтрация по разным параметрам: по названию кампаний, параметрам и статистике.

4. Настройка внешнего вида таблицы. Можно добавлять и удалять столбцы с данными на страницах кампаний, групп, объявлений, фраз.

5. Кнопка “Действия”. После того, как появятся рекламные кампании, в центре будет отображаться основная информация о них, а также появится кнопка действия. Она необходима для выполнения операций с выбранными объектами.

Благодаря обновленному интерфейсу, можно эффективного управлять рекламными кампаниями, изучать статистику, принимать решения на основе данных и сразу вносить изменения. Но несмотря на плюсы обновленного интерфейса, многие пользователи еще не привыкли к нововведению и сталкиваются с трудностями при работе с ним.

Интерфейс Google AdWords

Сейчас доступен обновленный интерфейс Google Ads, который начал появляться в аккаунтах рекламодателей в 2017 году.

Главной страницей по умолчанию является вкладка «Обзор».

1. Кнопка “новая кампания” находится в центре, либо сбоку наверху. Она необходима для создания кампании.

Если уже были созданы рекламные объявления, то на главной странице будет выведена их статистика:

• клики;
• число показов;
• средняя цена за клик;
• стоимость.

Все панели можно изменять под себя.

2. Основное меню располагается вертикально слева, из него можно перейти к кампаниям.

Для удобства работы под графиками есть кнопки, позволяющие фильтровать и сегментировать данные, настраивать столбцы и скачивать в виде файла, и т.д.

3. Меню навигации находится в верхнем углу. Из него можно перейти в отчеты, настройки и инструменты.

Под кнопкой “инструменты” находятся дополнительные настройки:

• планирование;
• общая библиотека;
• массовые действия;
• отслеживание;
• дополнительные инструменты.

Все они нужны при настройке рекламы.

На первый взгляд интерфейс с таким разнообразном функционалом может показаться сложным. Однако, это компенсируется удобной визуализацией данных, которые позволяют быстро анализировать качество рекламных кампаний и находить причины изменений показателей.

Обе платформы постоянно работают над улучшением своих интерфейсов. Google стремиться сделать сервис более понятным и простым для пользователей, а Яндекс работает над расширением своего функционала.

Запуск кампаний

Google Ads

Для того, чтобы создать новую кампанию в сервисе, необходимо перейти в раздел бокового меню и нажать на синий круг.

Затем нужно выбрать цель кампании.

• увеличить объем продаж;
• найти потенциальных клиентов;
• привлечь людей на сайт;
• повысить интерес к бренду и товарам;
• охватить широкую аудиторию и увеличить узнаваемость бренда;
• повысить скачивание приложений;
• привлечь людей для посещения магазинов оффлайн;
• без указания цели.

После определяемся с типом:

1. Название кампании.

2. Таргетинг и аудитории.

3. Бюджет и назначение ставок.

4. Расширения объявлений.

На последнем шаге добавляем ключевые слова.

И заполняем конечный URL, заголовки и описание.

Яндекс.Директ

Для создания рекламной кампании необходимо нажать кнопку добавить.

После, как и в ситуации с Google, выбираем тип кампании.

Доступны следующие варианты:

• текстово-графические объявления;
• медийная кампания;
• реклама мобильных приложений;
• смарт-баннеры;
• баннер на поиске;
• медийная кампания на Главной;
• кампания с фиксированным СРМ.

Для каждого типа предусмотрен свой формат объявлений.

На следующем шаге происходит настройка:

3. Счетчиков целевых действий.

4. Стратегии ставок.

5. Дополнительных настроек.

Дальше доступен подбор условий показа:

1. Аудитория.
2. Ключевые фразы.
3. Жанр и тематика.

В самом конце можно отредактировать объявление, добавить сайт и графический элемент, если это необходимо.

Оба сервиса предлагают много различных инструментов для создания рекламных объявлений, которые могут удовлетворить различные цели продвижения. Но, необходимо понимать, что для настройки эффективной рекламной кампании нужно обладать определенными знаниями и если вы сомневаетесь, лучше обратиться к специалистам за помощью.

Стоимость и прогноз бюджета

Прогноз бюджета в Яндекс.Директ

В боковом меню выбираем “прогноз бюджета”.

Для расчёта заполняем ряд пунктов:

1. Выбраем регион.

2. Настраиваем параметры расчета:

• период кампании;
• площадки;
• валюта.

3. Подбираем ключевые фразы.

В качестве ключевой фразы ввели: “купить настольный вентилятор”.

Нажимаем «Посчитать», и Яндекс Директ формирует прогноз.

Сервис выводит следующие показатели: бюджет, количество кликов, количество запросов, среднюю ставка, списываемую сумма за каждый клик, кликабельность, количество показов.

Прогноз бюджета в Google Ads

Для расчета стоимости заходим в планировщик ключевых слов и вводим, например, “купить настольный вентилятор”.

Нажимаем «Начать» и получаем прогноз.

Также можно настроить местоположение, время показа рекламы и стратегию назначения ставок.

Платформа представляет рекомендации по дневному бюджету. Также, на графике можно менять цену за клик. Но необходимо помнить, что при уменьшении максимальной цены, объем трафика падает.

Для того, чтобы понять где стоимость клика будет ниже, обратимся к исследованию И.К.Р.А. Согласно данным средняя цена клика в 2020 году в Яндекс была выше, чем в Google. Для Яндекс.Директ — 24,19 руб., а для Google Ads — 19,92 руб. Получается цена за клик в Яндекс немного выше.

Важно отметить, что реклама по коммерческим запросам сейчас стоит приблизительно одинаково в обеих системах.

В любом случае, прогноз является относительным, поэтому мы рекомендуем протестировать обе системы, чтобы качественно распределить бюджет между рекламными системами.

Подбор ключевых запросов

Запуск любой рекламной кампании начинается с подбора ключевых слов. Если семантическое ядро подобрано корректно, то шансы на успешное продвижение в интернете повышаются и бюджет не будет потрачен неэффективно.

Google Ads

Для составления семантического ядра необходимо:

1. Перейти в инструменты -> планировщик -> планировщик ключевых слов.
2. Ввести в поиске сайт, либо категорию продвигаемого продукта.

Главная особенность заключается в том, что нужно указать тип соответствия. От этого будет зависеть, как будет показываться ваша реклама.

После будет предложены ключевые слова с указанием количества запросов, уровня конкуренции и ставок.

Яндекс.Директ

Подбор ключевых слов осуществляется через Яндекс.Вордстат.

Переходим в сервис и вводим в поле интересующую нас тему, например, “вентилятор”. После получаем список наиболее популярных смежных запросов.

Напротив каждого запроса указаны цифры, обозначающие сколько раз были показаны страницы по заданной фразе и чтобы правильно собрать семантическое ядро нужно опираться на показанную частотность.

Используя данные из Яндекс.Вордстат можно составить список ключевых запросов для дальнейшей разработки рекламной кампании.

Таким образом, для подбора ключевых слов используются специальные сервисы. Для Яндекс.Директ — Яндекс.Вордстат, а для Google Ads — планировщик ключей.

Основное отличие состоит в том, что в Google при сборе ключевых слов нужно указать типы соответствия, а в Яндекс необходимо учитывать частотность. Также, в Google поиск ключевых слов можно осуществлять по сайту и категории, что невозможно в Яндекс.

Объявления

Привлекательное и грамотно составленное объявление является основой эффективной рекламы, которая сможет привлечь заинтересованных пользователей. Системы предлагают много различных инструментов и расширений.

Google Ads

Для создания объявления необходимо:

• перейти в боковое меню;
• выбрать объявления;
• нажать на кнопку создать.

После сервис предложит несколько вариантов:

1. Адаптивное объявление.
2. Объявление с номером телефона.
3. Адаптивное медийное объявление.

Ранее можно было выбирать еще вариант развернутого текстового объявления, но с 2020 года Google тестируют отказ от них.

Но возможность создать текстовое объявление все еще есть, для этого необходимо:

1. Перейти в адаптивное объявление.
2. Нажать в объявлении на “Назад к текстовым объявлениям”.

Немного подробнее рассмотрим развернутое текстовое и адаптивное объявления.

1. Развернутое текстовое объявление. Это стандартный тип поискового объявления, состоит только из слов. В текстовых объявлениях Google.Ads сейчас доступны 3 заголовка по 30 символов. Заголовки показываются рядом друг с другом и разделяются вертикальной чертой.

Также есть два поля описания по 90 символов, что дает больше контроля над рекламным сообщением.

Кроме того, в Google много различных расширений:

• дополнительные ссылки;
• уточнения;
• структурированное описание;
• адрес;
• цена;
• номера телефонов;
• ссылки на приложения;
• промоакции.

В итоге объявление с расширениями на поиске будет выглядеть так:

2. Адаптивные поисковые объявления. Они изменяются автоматически, система самостоятельно подбирает наиболее оптимальное сочетание заголовков и описаний под каждого пользователя.

Для одного адаптивного поискового объявления максимально возможно ввести 15 заголовков до 30 символов и 4 описания до 90 символов. В зависимости от аудитории платформа комбинирует наиболее эффективное соотношение элементов. Поэтому мы рекомендуем заполнять все элементы так, чтобы они сочетались между собой.

Яндекс.Директ

Для создания объявления необходимо:

• перейти в кампании;
• выбрать кампанию;
• группы;
• объявления;
• нажать на “добавить объявление”.

После будут доступны: текстово-графическое, графическое, мобильное и видео объявления.

Рассмотрим текстово-графическое, так как оно является универсальным.

Для него доступны два заголовка по 35 и 30 символов и основное описание на 81 символ.

Также в объявление можно добавить:

1. Контакты организации.
2. Изображения и видео.
3. Дополнения:

• виртуальная визитка: адрес и телефон;
• цена объявления;
• уточнения;
• быстрые ссылки.

Что касается расширений, функционал ограничен по сравнению с Google. Можно только добавить быстрые ссылки и их описание, отображаемые ссылки, уточнения и создать карточку компании (визитку).

В поисковой системе рекламное объявление будет выглядеть так:

Таким образом, в Google Ads больше возможностей для расширения объявлений по сравнению с Яндекс.Директ. И если корректно подойти к настройке рекламы, то можно получить эффективные результаты, и преимущество перед конкурентами, так как не все компании полноценно используют возможности Google.

Геотаргетинг

Настройка показа рекламы по регионам является одним из важных факторов для эффективного продвижения и привлечения целевой аудитории.

Google AdWords

Для настройки геотаргетинга необходимо перейти в боковое меню на вкладку “местоположения”.

В Google Ads есть возможность показывать рекламу на определенные районы выбранного города. Но это касается только крупных городов миллионников.

Кроме того, можно исключить местоположения, для которых реклама не актуальна.

Яндекс.Директ

В рекламном кабинете можно выбрать только регионы для показа рекламы. Никаких дополнительных настроек, как выбор показа объявлений по определенным районам города, нет.

Настроить показ рекламы для отдельных районов возможно только через “выбор аудитории” при создании рекламных кампаний.

Таким образом, более расширенным геотаргетингом может похвастаться Google за счет дополнительных настроек.

Яндекс.Директ и Google AdWords – что выбрать?

Что лучше – Яндекс.Директ или Google AdWords? Однозначного ответа нет. Многое зависит от того, какие цели вы преследуете и с какой аудиторией работаете.

Исходя из вышесказанного, сделаем основные выводы по двум платформам:

1. Реклама на возрастную или региональную аудиторию лучше отрабатывает в Яндекс.
2. Для проведения масштабной рекламы по посетителям конкурентов, продажи IT или высокотехнологических продуктов лучше использовать Google.
3. Google AdWords дает возможность настраивать рекламную кампанию максимально детально благодаря расширенному функционалу и большому количеству дополнительных функций.
4. Интерфейс Яндекс Директ проще и более понятней, чем у Google.
5. Google Ads дает возможность продвигать свои услуги в других странах и легко настраивать геотаргетинга по районам крупных городов.
6. Яндекс.Директ лучше воспринимает особенности русского языка, чем Google Ads.
7. Реклама в Яндекс более эффективнее по геозависимым запросам.
8. Google имеет больший охват на мобильных устройствах.

Обе платформы похожи по своему функционалу. Для корректного распределения рекламного бюджета рекомендуем тестировать, проводит эксперименты и оценивать результат. Отказываясь от одной из платформ, не проанализировав ее достоинства и недостатки, вы сразу отдаете часть своих потенциальных клиентов конкурентам.

Если вам нужна помощь с настройкой рекламы или SEO-оптимизацией, либо уже созданные кампании не приносят желаемый результат, вы можете обратиться к нашим специалистам для оценки. Мы проведем детальный анализ и предоставим наше видение по прогнозам.