Как конвертировать горизонтальную таблицу в вертикальную google sheets?
Если религиозные соображения позволяют завести во второй таблице ещё один столбец, то можно поступить следующим образом. Организуем новую таблицу с тремя столбцами: номер строк|столбец1 | столбец2.
Первый столбец просто заранее сделанная нумерация (в примере она начинается в ячейки B19), в «столбец1» пишем формулу:
=INDEX($B$4:$E$7;ROUNDUP(B19/2);IF(ISEVEN(B19);3;1))
и протягиваем вниз
в «столбец2» пишем формулу:
=INDEX($B$4:$E$7;ROUNDUP(B19/2);IF(ISEVEN(B19);4;2))
и протягиваем вниз.
Для реальной работы надо заменить мои «$B$4:$E$7» на тот диапазон, который занимает Ваша первая табличка. Он, понятно, может быть на другом листе и даже вообще в другой гугл-таблице. А «B19» надо заменить на номер ячейки с которой у Вас начинается нумерация строк второй таблицы.
Обратный порядок в Google Таблицах: как переворачивать данные в Google Таблицах
Ваши данные были аккуратно упорядочены. Но теперь вам нужно перевернуть их. Что вы делаете? Вы же не хотите вручную переписывать весь список.
Переворачивание столбца может происходить по нескольким причинам. Возможно, вы пытаетесь увидеть свои данные по-новому, вам может потребоваться просмотреть их в другом порядке, или вы, возможно, только что поняли, что ввели их в обратном порядке.
На самом деле есть несколько способов изменить порядок в Google Таблицах. Вы можете пролистать их с помощью функции «Сортировка -> Диапазон», с помощью формул сортировки и индексации.
Давайте посмотрим, как именно переворачивать данные в Google Таблицах, также известных как обратный порядок Google Таблиц.
Обратный порядок в Google Таблицах: как переворачивать данные в Google Таблицах
В этой статье мы начнем со списка элементов (буквально):
И мы собираемся найти несколько способов их перевернуть.
При перелистывании данных имейте в виду, что вы часто теряете свои исходные данные; вот что происходит при сортировке. Итак, вы захотите сохранить свой прогресс, прежде чем начнете что-то менять. К счастью, в Google Таблицах есть много способов вернуться к предыдущему состоянию, если вы ошиблись!
Теперь давайте посмотрим, как переворачивать данные в Google Таблицах.
Метод 1: переворачивание отсортированного столбца
Это, безусловно, самый простой способ перевернуть отсортированный столбец, но он не всегда применим.
Предположим, что наш список элементов отсортирован по алфавиту.
Если бы это было так, мы могли бы довольно легко перевернуть столбец:
Данные -> Диапазон сортировки от Я до А.
(И если бы мы хотели перевернуть его обратно, мы могли бы просто использовать Data -> Sort Range от A до Z. )
Это было просто. Теперь у нас есть точная обратная сторона:
Это лучший из возможных методов, поскольку он не требует создания каких-либо дополнительных столбцов или ввода каких-либо формул. Это практически автоматически.
Вот что мы подразумеваем под «переворачиванием» столбца. Собираем в обратном порядке.
Но ваши данные в Google Таблицах не всегда будут располагаться в алфавитном порядке. Итак, что вы можете сделать, если ваши данные в настоящее время расположены в произвольном порядке?
Метод 2: использование счетчика для поворота столбца
Наши элементы теперь расположены в случайном порядке:
(И, на всякий случай, если вам интересно, мы сделали это, выбрав их и перейдя в Данные -> Случайный выбор диапазона)
Но мы хотим, чтобы они были в прямо противоположном порядке.
Мы устанавливаем столбец слева, а затем складываем числа от 1 до 8.
Затем мы выбираем целые два столбца, а затем:
Данные -> Сортировать диапазон
Оказавшись там, мы сортируем по Столбец A и мы сортируем Z -> A .
Теперь все перевернуто соответствующим образом. Если хотите, теперь можете удалить вторую строку.
Теперь есть очевидная проблема; что, если бы столбцы были намного длиннее? Вы же не хотите сидеть и набирать 1, 2, 3, 4, 5… до 1888.
Вы должны сделать вторую строку «A2 + 1» (строка выше +1), а затем скопировать и вставить ее полностью вниз. Он обновится автоматически, так что все числа будут просто следующим числом плюс один, поэтому вам не нужно будет вручную вводить все числа в строке.
Метод 3: сортировка столбца с помощью команды SORT
Есть еще один, более чистый метод, который мы можем использовать; это использует функцию SORT Но это немного сложнее.
Нам все еще нужна строка чисел слева. Но затем в третьем столбце мы вводим следующее:
Вы можете увидеть алгоритм и результаты выше. Функция SORT сообщает, что она сортирует столбец B и что она сортирует столбец B по столбцу A. Также сообщается, что он должен быть не в порядке возрастания, а скорее по убыванию («FALSE»). Это потому, что он уже находится в порядке возрастания.
Это немного лучше, потому что результаты отображаются прямо на странице. В итоге вы получаете как исходные, так и новые данные. Но на самом деле он по-прежнему делает то же самое, что и последний вариант, поэтому, если вы предпочитаете этот вариант, нет причин не использовать его.
Переворачивание нескольких столбцов в Google Таблицах
Учтите, что у нас может быть больше информации. В приведенных выше примерах мы переворачиваем только один столбец. Но чаще бывает, что у нас есть не только несколько строк данных, но и несколько столбцов данных. Мы бы хотели сохранить эти данные вместе при сортировке — иначе данные не имели бы никакого смысла.
Теперь у нас есть элемент, символ и атомный вес. Все они правильные, но если бы элементы были переупорядочены, их бы не было.
Но пока мы выбираем весь диапазон, когда переходим к «Сортировать».
… Все останется в порядке.
Однако вы обязательно должны выбрать все в отсортированном диапазоне. Если бы мы выбрали только столбец элемента, то поменялся бы только столбец элемента. Символы и атомные веса были бы неправильными.
Это то, что отличает Google Таблицы от реляционной базы данных — здесь нет никаких отношений. Данные не связаны друг с другом, что также означает, что они могут быть отключены.
Транспонирование столбца в Google Таблицах
Когда мы говорим «перевернуть», мы имеем в виду «перевернуть» порядок столбца. Но когда некоторые люди говорят «перевернуть», они на самом деле имеют в виду транспонирование, а это совсем другое.
Набрав:
Мы могли легко переключить данные из столбца в строку.
Собственно, мы могли бы транспонировать все данные, если бы захотели:
Функцию TRANSPOSE можно использовать для перехода от столбца к строке и от строки к столбцу. Это очень простой способ исправить лист, если вы обнаружите, что неправильно сориентировали его. И это кое-что еще кто-то может иметь в виду, когда говорят «перевернуть» колонку.
Использование других методов для поворота столбца
Есть и другие способы перевернуть столбец.
На самом деле, если столбец короткий, будет проще просто перепечатать весь текст заново. Но это не рекомендуется. Основная проблема с повторным вводом столбца заключается в том, что он потенциально может привести к ошибкам. Вы можете забыть запись или случайно перезаписать ее.
Вы можете использовать другие функции SORT и INDEX (которые значительно сложнее). Но они намного сложнее, и вы почти никогда ими не воспользуетесь. Вышеупомянутые методы помогут вам перевернуть любой столбец — вам не нужно использовать ничего продвинутого.
Если вам нужно отсортировать столбец, который уже находится в порядке возрастания или убывания, почти всегда будет верно, что просто использование функции Sort -> Range будет работать лучше всего. Если вам нужно отсортировать столбец в произвольном порядке, добавление столбца «count» к одной стороне позволит вам выполнить сортировку по диапазону.
Теперь вы знаете, как отсортировать Google Таблицы в обратном порядке. Есть много способов переворачивать листы, в том числе листы по строкам, а не по столбцам, и во многом это связано со встроенной функцией SORT.
Три способа перевернуть таблицу в Excel
Транспонирование — замена строк на столбцы, распространенная задача.
В статье разобраны три способа выполнения этой операции, каждый из которых хорош по-своему.
Первый способ: Специальная вставка
Встаньте в необходимом месте и нажав сочетание клавиш CTRL+ALT+V, или правая кнопка мыши (пкм), в меню иконка Транспонировать или выберите Специальная вставка:
В открывшемся окне поставьте галку напротив Транспонировать:
Свойства: при обновлении данных в исходной таблице, данные в новой таблице не обновляются, это обычное копирование.
Способ второй: функция ТРАНСП
Выделите область, в которую необходимо вставить таблицу (в размер будущей перевернутой таблицы);
Введите =ТРАНСП(массив), где массив — это диапазон исходной таблицы;
Нажмите CTRL+SHIFT+ENTER, т.к. это формула массива и просто ENTER не сработает;
Свойства: при обновлении данных в исходной таблице, данные в новой таблице обновляются.
Способ третий: транспонирование с помощью Power Query
В зависимости от версии вашего Excel, путь для загрузки в редактор может отличаться, подробнее в статье Power Query: мощь и простота работы с данными в Excel
Загрузите таблицу в редактор: Данные ► Получить данные ► Из других источников ► Из таблицы/диапазона;
Последовательно выполните действия:
1. Главная ► Использовать первую строку в качестве заголовка ► Использовать заголовки как первую строку;
2. Преобразование ► Транспонировать;
3. Главная ► Использовать первую строку в качестве заголовка;
Загрузите запрос: Главная ►Закрыть и загрузить ► Закрыть и загрузить в. ►Только создать подключение;
В окне Запросы и подключение ► пкм ► Загрузить в. ► Таблица.
На первый взгляд процесс кажется долгим, но стоит потренироваться и все будет быстро.
Надстройка Power Query имеет очень большие возможности использования и стоит времени на её изучение. Поверьте, все с лихвой окупится в будущем, если вы часто и много работаете в Excel.
Свойства: при добавлении или обновлении данных в исходной таблице, данные в новой таблице обновляются. Самый автоматизированный вариант, если вам нужны связанные данные. Связь может быть, как с таблицей в текущей книге, так и с другим файлом (-ами). Подробнее Excel Power Query: создание основных запросов
576 постов 13.7K подписчиков
Правила сообщества
2. Публиковать посты соответствующие тематике сообщества
3. Проявлять уважение к пользователям
4. Не допускается публикация постов с вопросами, ответы на которые легко найти с помощью любого поискового сайта.
По интересующим вопросам можно обратиться к автору поста схожей тематики, либо к пользователям в комментариях
Важно — сообщество призвано помочь, а не постебаться над постами авторов! Помните, не все обладают 100 процентными знаниями и навыками работы с Office. Хотя вы и можете написать, что вы знали об описываемом приёме раньше, пост неинтересный и т.п. и т.д., просьба воздержаться от подобных комментариев, вместо этого предложите способ лучше, либо дополните его своей полезной информацией и вам будут благодарны пользователи.
Утверждения вроде «пост — отстой», это оскорбление автора и будет наказываться баном.
В компоненте LibreOffice Calc предусмотрен способ «вращения» электронной таблицы, когда строки становятся столбцами и наоборот.
Выберите диапазон ячеек для транспонирования.
Выберите команду Правка — Вырезать.
Щёлкните ячейку, которая в итоге должна стать верхней слева.
Выберите команду Правка — Вставить как.
В диалоговом окне установите флажки Вставить все и Транспонировать.
только у меня пишет ошибка: что на листе недостаточно места; а если попробовать эту опцию с текстом, то там нет такой функции
Есть способ более действенный, но очень тупой:
1. Берём монитор
2. Переворачиваем
3. .
4. Вуаля, профит, вы тупой но восхитительный
Лайфхаки
Обычное утро в офисе
Синдром самозванца
Ответ на пост «Вернула сестра должок, сама того не ведая»
Искал как-то я работу и везде давали от ворот поворот: то стаж маленький, то опыта мало, то место уже занято. Совсем было отчаялся, но друг позвонил в одну организацию директору: он когда-то с ним вместе работал. В той организации директор лично всех собеседовал. Прихожу я к нему в кабинет, здоровуюсь и говорю, что я мол от Сергея Ивановича (друга так звали). Он немного удивился, спросил: «Какого Сергея Ивановича? Ну да ладно, давайте побеседуем.». Собеседование нормально прошло и он сказал идти оформляться. До сих пор не знаю то ли звонок помог, то ли я такой нужный им специалист оказался, но 5 лет я там отработал.
Ответ на пост «Вернула сестра должок, сама того не ведая»
Подруга как-то пришла на собеседование в компанию, где генеральный директор всегда проводил собеседования сам. У неё было очень мало шансов, только выучилась и опыта никакого. Директор привёл ее в отдел, представил её руководителю и в этот же момент удалился отвечать на очень важный звонок едва успев бросить слова: «Пусть поработает». Руководитель отдела подумал, что её уже наняли и просто отправил делать свою работу, проведя перед этим обширную экскурсию по офису. Подруга показала себя в работе как нельзя хорошо, чем все остались довольны. Спустя несколько часов генеральный возвращается и спрашивает, как справляется новый сотрудник. Подруга немного насторожилась. На что руководитель отдела отвечает:
— Девчонка вообще молодец, так быстро въехала. Где ты её нашел?
— А хотя она после вуза ещё только. Просто на сайте резюме увидел. Ну и что тогда, оставляем?
— А разве она уже не нанята? Ты её так уверенно привёл, я её уже со всеми перезнакомил.
В итоге моя подруга работает на работе мечты уже 3 года, карьерно растёт и очень рада такому повороту событий до сих пор.
Вернула сестра должок, сама того не ведая
Проходила собеседование на работу мечты. Решила попробовать, но понимала, что шансов у меня не очень много. Без опыта работы по этой специальности (недавно переучилась), недавно из декрета и, судя по всему, с первого взгляда чем-то не понравилась будущей начальнице. Тут в её кабинет по какому-то делу заглянул начальник другого отдела, увидел меня, поздоровался как со старой знакомой, сказал, что рад видеть. Я на всякий случай в ответ поздоровалась, хотя его не знала. И начальница говорит: «Ну, раз он Вас знает, будем считать за рекомендацию. Ждём Вас первого числа». С ним я редко пересекалась, сидим в разных корпусах. Когда у меня уже заканчивался испытательный срок, узнала, что он учился вместе с моей сестрой и тупо меня с ней перепутал (мы действительно очень похожи). Очень удачно получилось! До этого меня с ней путали только тогда, когда мне за неё в детстве влетало.
Ответ на пост «Когда усидчивость твоё второе имя»
Будучи студенткой 4-го курса устроилась работать специалистом по учебно-методической работе на свою же кафедру социологии.
Весь стол, соседний стул и пространство вокруг моего рабочего места были завалены курсовыми, дипломными работами, отчётами по практике. Горы, нет, просто (голосом Бараша) ГО-О-ОРЫ разноцветных папок и бумаги. А ещё на подоконнике, на шкафу для одежды, в шкафу для одежды.
Где-то недели две любое свободное рабочее время тратила на то, чтобы рассортировать и разобрать эти работы.
Дипломные сдаются в архив через сколько-то (не помню уже) лет после хранения на кафедре. В кабинете лежали работы первых выпускников направления. Курсовые расшиваются тоже через несколько лет — всё пустила на черновики. Папки-скоросшиватели рассортировала по цветам и убрала в отдельную коробку. А ещё сдала в архив кучу других учебно-методических материалов, перебрала анкеты к разным исследованиям, рассортировала по упаковкам, подписала.
Заодно перебрала стеллаж с документами кафедры. Около 30 номенклатурных наименований, начиная с учебных программ и планов и заканчивая журналами по ТБ и должностными инструкциями. Тоже выгребла кучу хлама, что-то в архив, что-то в черновики. Журналы по ТБ начала вести, были заброшены.
Внезапно после этого оказалось, что:
— у кафедры до фига черновой бумаги;
— у кафедры до фига папок, и ими можно обеспечить всех страждущих студентов кафедры;
— у кафедры до фига свободного пространства;
— в шкаф для одежды легко помещается одежда и сменная обувь постоянных работников кабинета и преподавательского состава тоже.
P.S. Когда работала менеджером кофейни, обожала инвентаризацию склада проводить (от посуды до униформы, всё по коробочкам и обязательно подписать). В отделе маркетинга, будучи ассистентом, вытащила из 1С все списки взятых в фотостудию образцов, целую неделю их там разыскивала и сдавала обратно на склад. Диагнозов «аутизм» или «ОКР» не имею. Просто нравится наводить порядок в делах и разбирать завалы, но к дому это не относится. Дома всегда царит небольшой художественный беспорядок и никакой «стерильности».
Вы (не) спрашивали — отвечаю: откаты, почему разный ассортимент и цены, выгодно ли открывать ПВЗ Озон/Вб?
Всем классной недели, друзья!
Спасибо за то, что присоединяетесь к моему коммьюнити инфы про торговые сети, продукты питания и косметос, а также за ваши вопросы, темы для новых постов и дискуссии.
Постоянная рубрика по понедельникам вопрос-ответ. Вы спрашиваете не всегда коротко, я, по возможности, отвечаю коротко.
Супер-мега-пупер-дипер кратко для ЛЛ:
1. В 5ке и Магните разный ассортимент из-за разной структуры.
2. В крупных сетях откатов нет.
3. Мерчендайзеры — люди, которые красиво раскладывают товары в магазинах.
4. Стоимость товара на полке складывается из дофига вымышленных и реальных затрат сети + прокатило.
5. Открывать точку выдачи заказов Ягодок или Озона выгодно, если у вас уже есть десяток-другой таких точек.
В Магните меньше локальных производителей, потому что редкая птица долетит до Краснодара, чтобы передать свою продукцию на оценку категорийному менеджеру. В Пятёрки сейчас категорийщики некоторых категорий сидят локально, поэтому туда «легче» попасть.
Для меня это грустная тема, потому что тот, кто платит откат расписывается в невозможности создать продукт под требования рынка и заказчика.
Возможно, когда-то, крупные сетки и принимали и откаты, но сейчас:
— в Магнитах исключено любое личное общение представителем поставщика с категорийным менеджером, передача продукции осуществляется через специальное окно.
— в Пятёрочках остались ещё личные встречи, но каждую неделю или две сотрудников, которые потенциально могут брать откаты, один раз в неделю или две проверяют на детекторе лжи. Так что им там честными быть приходится.
Под откатами также не принимаются ни денежные «компенсации», ни взятки борзыми щенками, ни «деловые ужины». Максимум кофе и грамота за партнёрство, т.к. даже сумма подарка от поставщиков строго регламентировано.
Слышала, конечно, что раньше брали, но во-первых, это было 10 лет назад, во-вторых, всех, кого нашли громко увольняли с соответствующей записью в трудовую.
Года четыре назад у меня была информация, что можно дать откат одной крупной сети заправок, чтобы залезть к ним на магазины при АЗС. Сумму точную не помню, 5 или 60 миллионов. Тогда производство не смогло сделать вкусные колбаски за, внимание, 1000р/кг (тысяча рублей за килограмм — цена поставки в сеть, чтобы выбрали этот продукт при соответствии всех прочих параметров, т.к. текущий поставщик отдавал дороже)! До сих пор от этого факта бугуртит!
100% брало откаты местное управление рельсового монополиста, но там была всего пара миллионов. Однако, отпускная цена почти по себестоимости решила вопрос сама собой без всяких «выкрутасов».
Сейчас, надеюсь, компании эту всю «красоту» искоренили, виновников плохой репутации уволили и выбирают лучших производителей, а не по принципу «аукциона».
Про местные сети ничего сказать не могу, но всякие полугосударственные учреждения, даже те, которые обязаны проводить тендер, делают просто в лоб: прописывают условия тендера под одного поставщика. А мы потом с вами удивляемся: «Как наши дети в школьных столовых отказываются колбасу ГОСТ есть?» Ага, ГОСТ, который по 56 руб/кг, а остальное — у кого надо.
Кто такие мерчендайзеры?
Люди, которые работают на производителей (чаще всего) и обеспечивают в торговых сетях красивую выкладку с целью увеличения, конечно же, продаж.
Конечно, сторонние мерчендайзеры должны следовать планограмме магазина, которая представлена примерно так и обычно болтается скопом бумажек скраю стеллажа.
Байка из склепа в тему.
Когда мясокомбинат заходил в соседний регион, конечно, с дегустациями, промо-акциями и бандой мерчендайзеров, они обеспечивали красивую выкладку и лепили на колбасу наклейки «Сделано на Урале», потому что люди стараются выбирать продукцию локальных производителей. Так мерчи местного «колбасёра» наши наклейки срывали, устраивали швах в выкладке, свою приводили в порядок и клеили похожие наклейки типа «Это точно-точно местное». Соответственно, наши возвращались, приводили в порядок витрину, снова клеили наклейки. И так война бы и продолжалась, пока сеть не запретила наклейки на продукты руками мерчендайзеров и не ввела штрафы за порчу чужой выкладки.
Угадаете сеть по фотке?)
Из чего складывается стоимость товара на полке?
Спасибо пикабушнику @Ivan.Chelovekof за найденное фото другого пикабушника @qqpwnz вот из этого поста
Ноунеймовый магазин около дома:
Из чего складывается стоимость товара на полке в торговой сети?
2. Наценка со стороны производителя, чтобы дать когда-нибудь один раз в год скидку 50%.
3. Наценка со стороны сети, чтобы: дать один раз в год скидку условно 25%, заложенные регулярные издержки (ФОТ, налоги, лицензии (алкогольная, музыкальная, ПО), аренды, коммуналка и т.д. и. т.п.)
4. Маркетиговые издержки: каталоги, шелфтокеры, реклама на билбордах, по телеку, промо-акции, участие звёзд и т.д.
5. Логистика с РЦ до магазина и обратно
6. Просрок. Примерно от 5 до 50% в зависимости от категории скоропорта идёт в утиль.
7. Аммортизация: автомобили, витрины и проч надо чинить
8. Развитие новых торговых точек и закрытие старых.
9. Прокатило: средняя ценовая политика конкурентов в опр. населенном пункте или районе города, платежеспособность населения вокруг магазина, спрос на определенные товары. Типа если вокруг магазина 5 детских садов, то молоко в этом магазине должно быть подороже, чем в магазине рядом с бизнес-центром. Или в районе с дорогой недвижкой будут цены выше, чем в бараках.
За всё это платит не сеть, а мы с вами. Возьмём к примеру ИПэшника: у него нет акций, нет затрат на логистику (к нему сами производители всё притаскивают), если есть какие-то «украшения» на витрину, то это всё приносят производители, нет маркетинга, почти нет просрока, т.к. всё улетело в просрок ложится в зп продавцу и минус 5% на «усушку». А нет затрат и цена ниже. Производители, конечно, продают ИПешникам выше прайсовой цены в сеть, но не существенно.
Однако, я думаю, что это больше исключение из правил, чем правило.
Комментарий @Wheelierider насчет выгодности открытия точки выдачи заказа Wildberries или Ozon:
Подробный комментарий человека, у которого была своя точка выдачи по ссылке выше.
Спасибо за ваше внимание. Всех новых подписчиков приглашаю в профиль — там уже много постов про розничную торговлю и продукты питания (на три страницы).
Самая важная новость.
Как я и обещала буду держать вас в курсе своего проекта — бесплатной игры для того, чтобы наконец-то заговорить на английском языке, а не быть собакой Павлова: «Всё понимаю, сказать не могу).
Важнейшая новость прошлой недели заключается в том, что я закончила писать сценарий для первых трёх эпизодов 5-минуток и приступила к созданию MVP (пробника игры).
Спасибо за внимание.
На самом деле я не ожидала, что мои посты, созданные больше забавы ради и интернетомарательства будут настолько интересны, поэтому дальше я хочу упорядочить информацию:
— общий краткий обзор торговых сетей,
— какой товар нужен сетям? сколько стоит завести товар в сеть?
— СТМ (всё ещё принимаю голоса про СТМ какой сети писать, голосовалка под этим постом)
— как производители влияют на продажи в торговых сетях, какие акции действенные, а какие нет.
— как сети увеличивают свои продажи (повышают средний чек, повышают количество чеков), как конкурируют друг с другом
— уловки маркетплейсов и доставок
Однако некоторые посты так и останутся в разброде и шатании:
— анализ натуральности товаров из Вкусвилла
— о сое в колбасе и не только
— пост о SLS и шампунях, как правильно мыть голову, тесты косметики, аллергики vs веганы
— развёрнутые ответы на ваши вопросы в комментариях, и многое другое.
Если вас что-то интересует из темы ритейла, продуктов питания, косметики, пожалуйста, спрашивайте в комментариях или пишите на какую тему пилить следующий пост.
P.S. Все фотографии выдернуты с поисковика, все права на картинки принадлежат их авторам, фото использовано в иллюстративных целях.
Дорога одна
Вы (не) спрашивали — отвечаю: сроки годности, расположение магазинов и др. Байки из склепа, Чижик и 5ка
Всем хорошего остатка недели!
Я безумно рада, что круг интересующихся вопросами продуктового ритейла расширяется. Поэтому вот вам традиционный воздушный поцелуй.
Сегодня будет блиц: вы спрашивали, не обязательно коротко, я отвечаю, насколько могу, коротко.
Раньше такое было, что производители ставили «предполагаемую» дату попадания продукции на полки из-за требований сетей. Согласитесь, сложно «телепортировать» продукт со сроком годности в условные трое суток через РЦ (распределительный центр, куда стекаются 99% товаров от всех производителей и затем сеть сама растаскивает товары по своим магазинам), если логистика до РЦ и с него до магазина двое суток, когда по контракту производитель обязан положить на полку продукт с остаточным сроком годности в 70-80%.
Теперь есть такая система «Меркурий», которая помогает отслеживать всем заинтересованным лицам товары от ингредиентов до конечного продукта, с помощью специальных сертификатов. Поэтому сейчас на мясной продукции — точно, дата ставится реального изготовления или на худой конец отправки со склада, а не плюс два в будущее
Есть сети, где цены жёстко фиксированы по всем магазинам, а есть где отличаются от района к району или от региона к региону, например, Пятёрка такая. Сказывается разный уровень доходов населения, нет смысла ставить низкие цены, когда народ может покупать дороже (кстати, и затраты, тоже дороже, та же аренда и ФОТ), и наоборот, когда населении беднее, то продать задорого не получится.
Например, когда в Челябинске был выброс брома, Пятёрки вокруг вокзала резко задрали цены на молоко на несколько дней, пока всё не утихло, потому что могли.
Понятно, что по акциям все цены будут как в каталоге.
О расположении магазинов
Согласно исследованиям, проведенных в России, то у люди стремятся покупать в магазинах максимально близко к дому. Наверно, нет ни одного нормального человека, которому было бы в радость переть 5 км тяжеленные пакеты с продуктами до дому. Например, даже дорога снижает траффик в магазин на 50%.
Кроме того, у крупных сетей есть политика «недопущения». Они стремятся поставить свой магазин на любое свободное место, чтобы просто не пустить туда конкурента. Например, в месте где я жила на одной улице через 2 дома находится 2 Пятёрки подряд, правда с немного разным временем работы.
Почему в сетях не бывает мелких локальных производителей?
Очень простой ответ — они не потянут объём. При заходе в сети, всегда подписывается договор с условиями поставки (спасибо, Кэп) и недопоставка грозит двойными штрафами в сумме поставки. Потому что недопоставка — это пустые полки, а пустые полки — это недополученная прибыль, иначе говоря — убыток.
И я уж не говорю о том, что: надо продумывать заранее ценовую политику, чтобы вставать в акции, и иметь «маркетинговый» бюджет, чтобы оплачивать «хотелки» сети, без которых товар не будет продаваться и быстро исчезнет в неизвестном направлении.
Второй простой ответ — сроки. Сетям критично нужны высокие сроки, сейчас колбасой сроком годности 60 суток никого не удивишь, теперь 90 подавай. Какой фермер сможет гарантировать такой срок?
вопрос был у человека о другом, но я, как любой политик. отвечу то, что хочу: «лучше заработать копеечку, чем поработать в убыток, особенно если это честно и крупно написано, почему скидка на товар». Каждый сам волен решать, насколько ему здоровье позволяет кушать то, что скоро станет непригодным.
Кроме того, если товар продавался без нарушений условий хранения, то производитель обычно закладывает ещё пару-тройку дней/месяцев (зависит от категории, канешн) после окончания срока годности. А с учётом информации выше о том, что раньше спокойно ставили плюс два дня в будущее, вообще никаких проблем. Однако, вздутые пакеты молока и зеленый фарш точно брать не советую!
Байка из склепа в тему.
Если продавец фирменной розницы мясокомбината не успевал до конца срока годности продать колбасу и не сдавал её вовремя на завод для утилизации, то такой продукт вычитался из его зарплаты. Поэтому некоторые особо умные экземпляры забирали вот-вот просрок домой, а на завтра приносили «холодец домашний»: всё по красоте с морковкой и яичком.
Ясен пень, что при выявлении, все эти «кулибины» были оштрафованы и уволены дабы не позорить честное имя.
Хорошо там, где босс сидит.
Байка из склепа в тему.
Была у нас большая сетка суши-ресторанов по городу.
Так вот покушать без риска отравится можно было только в центральном ресторане, откуда сетка расползлась, потому что в этом же здании сидело всё руководство. А в остальных отделениях регулярно были «прецеденты».
Я вам не скажу за всю Одессу, но есть категории товаров и производители, которые накручивают цену на поставку в сеть (входная цена, не путать с полочной, которую видит конечный покупатель) в 1,5-2 раза, чтобы потом дать акцию поглубже и собрать от этого все плюшки. Соответственно, в мелких магазин никаких акций нет, то и цены задирать не обязательно.
Поэтому иногда бывает что у местных ИПешников цены немного ниже, чем в сетях с акциями.
Глобальная проблема Пятёрки и Магнита — это сверхнизкие чеки, около 250-400р, потому что люди чаще заходят в такие магазины за тем, что кончилось и редко покупают «сопутку» в больших объёмах.
Поэтому чтобы «поднять» этот самый средний чек и устраивают такие «щедрые» акции. Самый большой подвох заключается в том, что эта скидка не распространяется на товары по акциям. То есть фактически сеть всё равно в небольшом плюсе, а вы — нет, потому что набрали всего, чего не надо.
В чём отличие 5ки и и их же проекта — Чижика нам отвечает @zveidx
Для того чтобы это понять, придётся копнуть историю Пятёрочки.
2013 год. Инвесторы компании очень недовольны показателями компании — и особенно тем, что ее по всем параметрам уделывает Магнит. Тогда на главного управленца приглашают Ольгу Наумову, для пересмотра концепции развития компании.
Ольга, анализирует рынок и предлагает 2 основные концепции, которые в перспективе должны уровнять шансы Пятёрочки с Магнитом.
1. Пересмотр ассортимента в сторону увеличения и общий редизайн.
2. Стратегия экстенсивного захвата рынка и концепция «приемлемой каннибализации».
По первому пункту все просто и понятно.
Что значит второй пункт? Если вы посмотрите объемы роста площадей и точек по годам — то вы увидите не слишком быстрый рост.
Это было связано с тем, что чтобы открыть новый объект нужно было пройти 7 кругов ада.
Ольга посмотрела на все это, и решила упростить процедуру, а заодно внедрить концепт «магазин-сарай» где все делалось быстро, дёшево (из говна и палок, но с необходимым контролем качества).
Вторым шагом была стратегия каннибализации. Как это работало раньше? Ты хочешь открыть магазин, неподалёку от уже существующего (та самая каннибализация). Естественно ты понимаешь, что он будет отжирать трафик от уже работающего. Это понимают и остальные — и ставят тебе условия открывать магазин не ближе чем в 500 метрах от уже существующего.
Что решила Ольга? Она понимала, что это ограничение имело под собой основания — но взглянула на проблему с более глобальной стороны.
Да, если ты ставишь свои магазины через 20 метров друг от друга — то ты отдираешь трафик у самого себя…НО этим шагом ты не даёшь пролезть и отъесть трафик и денежный поток конкурентам — а значит доходы этого района остаются в любом случае в твоём кармане.
И активно принялась клепать «магазины-сараи» в двух шагах друг от друга.
Когда Магнит понял суть стратегии, Пятёрочка уже захватила много лакомых кусочков с точки зрения лучших площадей.
И это обострило борьбу компаний.
Время с 2014 по 2016 можно смело назвать эпохой территориальных войн.
Стратегия Наумовой оправдалась. Прибыль была очень высокой, отчёты по EBITDA и LFL пробивали все мыслимые прогнозы.
Но начиная с середины 2016 года, в борьбу все чаще начала вмешиваться ФАС, которая охренела от количества «сараев» Магнита и Пятёрочки на квадратный метр. И начала активно закрывать территории для открытия.
При этом по словам X5, ФАС активно в этом процессе подыгрывал Магниту (видимо не обошлось без гос.подвязок).
Инвесторы хотели иметь такой прирост год к году как и раньше, но показатели стали падать — ведь прирост трафика сократился. Ольгу все чаще стали вызывать на ковёр, с требованием вернуть «космические показатели». Все мы знаем что «Прибыль = Доходы — Расходы». Соответсвенно, инвесторы потребовали срезать расходы по максимуму и всем остальным статьям, чтобы кушать как раньше.
Тут Ольга не выдержала и сказали примерно следующее: « А давайте вы не будете мне диктовать условия и вмешиваться в процесс управления. Пятёрочка так,то на себе весь X5 тащит. Хотите выделываться? Идите рулите Переком и Каруселью, там обороты поменьше вот эти экспериментируйте там с урезанием статей. А принести не мешайте вам деньги зарабатывать».
С этого момента начался раскол. Инвесторы такого отношения не могли терпеть и начали гнобить Ольгу. Ситуация эта вышла наружу, и про это узнал Магнит.
И тупо перекупил Ольгу. В Магните у неё тоже не сложилось, но это другая история.
Ситуация была настолько дерьмовой, что на пару месяцев — руководство Пятерочкой пришлось передать самому Шехтерману.
А дальше X5 нанесли ответный удар, и перекупили у Магнита их топа — Сергея Гончарова.
Сергей понимал, что история с ФАС и прикрытием «вкусных территорий» не решится, а шагать вглубь России не выгодно — и решил сделать ставку на сервис через рост показателей NPS и CSI.
Был сделан уже нормальный ребрендинг крупных Пятёрочек. Продумана концепция развития дополнительных сервисов как внутри магазинов (кофе, выпечка, соки и т.д.), так и внешних — Доставка и 5Post.
Но все уперлось в деньги. Инвесторы хотели отдачи здесь и сейчас (как при Наумовой), а развитие концепции Гончарова требовала затянуть пояса и ждать отдачи в будущем.
Сюда же наложилась пандемия, которая ещё сильнее сократила прирост денег.
И Гончарову перестали выделять нужные деньги на открытие нормальных магазинов — говоря что нужно опять вернуться к концепции «магазинов-сараев» но уже просто с новым оформлением. Его также как и Наумову стали все чаще приглашать на ковёр и требовать сокращения расходов на эксплуатацию, персонал и т.д.
И что самое смешное — Гончаров слово в слово повторил слова Наумовой: «Компания которой я управляю, вас всех тащит как паровоз. Вы бы лучше не меня сюда таскали, а что-то с умирающей Каруселью сделали или Перекрёстком занялись».
Итог закономерен. Гончарова попросили уйти.
Но инвесторов уже начало напрягать — то что их шлют нахер управленцы Пятёрочки, и они решили поставить управляемого человека, чтобы через него путём сокращения операционных расходов снова вернуть себе хорошую отдачу.
Таким человеком оказался Владислав Курбатов, ранее «эффективно оптимизировавший» Перекрёсток. Его и назначили.
Что сейчас происходит в Пятёрочке? «Оптимизация должностей». Магазины высушили по полной, там почти некому работать, теперь взялись за офис. Убирают огромное число должностей — начальников отделов продаж, супервайзеров, подборщиков персонала.
А их функционал перевешивают на директора магазина под видом новой концепции Директор-Предприниматель. Дескать им дают большую свободу управления. Хотя на деле, перекидывают кучу гемора.
А теперь вернёмся к исходному вопросу — Чижик не конкурент Пятёрочки, это изящный способ обхода ФАС — чтобы за счёт дыр в законодательстве пролезть туда — куда Пятёрочке путь закрыт в следствии территориальных войн.
А дискаунтер из Пятёрочки делают по причине жадных инвесторов — рубящих под собой сук.
По сути — Чижик это ответ на красивый финт Магнита с выкупом сети Дикси (которая остаётся отдельным юрлицом для обхода ФАС).
Спасибо за ваше внимание.
Также хотелось бы в следующих постах осветить следующие темы:
— сколько стоит завести товар в сеть?
— кто такие мерчендайзеры и зачем они нужны? полочные войны производителей
— анализ натуральности товаров из Азбуки Вкуса и Вкусвилла
— из чего складывается стоимость продукции на полках,
— о сое в колбасе и не только
— сколько и чего хотят сети
— пост о SLS и шампунях, как правильно мыть голову, тесты косметики, аллергики vs веганы
— про российский маркетинг, а именно: «как магазин генерирует выручку, увеличивает приток покупателей, взаимодействует с поставщиками, а также по различным подходам и стратегиям конкурентной борьбы».
— развёрнутые ответы на ваши вопросы в комментариях, и многое другое. Если вдруг, я не ответила на ваш вопрос и не внесла в «запланированное», то прошу напомнить.
Если вас что-то интересует из темы ритейла, продуктов питания, косметики, пожалуйста, спрашивайте в комментариях или пишите на какую тему пилить следующий пост.
P.S. Все фотографии выдернуты с поисковика, все права на картинки принадлежат их авторам, фото использовано в иллюстративных целях.
Шефство над шизофреником
Доброго вечера всем!
Мне 31 год. Парень.
Являюсь болеющим шизофренией f20.004 со стажем с 2010 года. Показываю положительную динамику, окончил в этом году местный it-колледж по направлению компьютерные системы и комплексы, проучившись очно с ребятами, кто младше меня на 11 лет.
Динамика в знаниях еще не значила, что я применю свои знания и начну зарабатывать сразу после колледжа, выбрав для себя работу мечты.
В свое время не окончил авиационный университет, ушел с 3 курса, но до этого успел пройти весь курс вышмата сдав их на одни 5ки.
До сих пор лелею надежду, что начну зарабатывать на математике.
Обожаю математику, дружу с английским, рад помочь всем, и знаю, что это возможно и посильно мне, но я инертен уже довольно долго.
Прошу взять меня под шефство по математике доброй душе, кому бы зашла тема безвозмездной помощи.
Есть ноутбук, есть тетрадки, есть голова, но нет шефа.
Буду рад, если кто напишет
Обучение
История российской розницы на примере магазинов SPAR. Каких магазинов нет в России. Наценка в магазинах
Всем прекрасной пятницы, друзья!
Спасибо всем за ваши комментарии, вопросы и поддержку!
Сегодня я хочу ответить на несколько частых вопросов под позапрошлым постом о наценках в торговых сетях, и так уж получилось, что это невозможно сделать без моего виденья истории современной российской сетевой торговли и видах магазинов.
1. Спар — это франшиза
2. Магазины в торговых сетях бывают: мелкими, средними, крупными с разным ассортиментом
3. КБ сменил ориентир с алкомаркета.
4. Магазины бывают разных ценовых категорий. Раньше их было две: дискаунтеры и высшего ценового сегмента. Затем появился «средний» класс.
История российской розницы на примере магазинов SPAR
Лет 12 назад, когда моя карьера только начиналась, в нашем городе было только два типа сетевых магазинов дискаунтеры-бомжатники с разваливающимися тележками, разбитым полом, просроком и поэтому вечной вонью в отделах овощей/фруктов и охлажденного мяса и огромные гипермаркеты-склады с такими же огромными очередями.
Наверно, у этой сети были цены повыше, чем в бомжатниках, но зато была сверх выгодная дисконтная программа и пусть на старте скидка 2% была не столько заметна, но когда сумма покупок достигала определенного уровня, скидка вырастала до 7% и уже была ощутимым «подарком» семейному бюджету, т.к. понятно, что в гипермаркет каждый день за три версты не набегаешься и закупались на целую неделю вперед.
Конечно, в этой сети были не только гипермаркеты с огромным ассортиментом от 20 тыс. наименований, но и супермаркеты в 7-8 тысяч наименований, и даже магазины у дома с ассортиментом в 2-3 тысячи наименований.
Разница в величине ассортимента исходила в основном из площади магазина, а также из близости к жилым массивам.
1. Магазины у дома находились в мини торговых центрах или в отдельных зданиях возле «человейников». Сейчас 5ки и Магниты обитают прямо в жилых домах. Конечно, так поток людей больше, но ниже маржа, т.к. приходится отдавать за аренду. А вот плюс своего здания, что за аренду будут платить тебе.
2. Супермаркеты находятся в торговых центрах покрупнее.
3. Гипермаркеты — это чаще всего отдельно стоящие здания, раньше в Челябинске эти здания так и назывались «центр торговли».
2 и 3 пункты чаще отличаются и тем, что в последних есть всеми любимые готовые блюда: салаты и горячее, а также хлеб собственного производства. А первым лишь доставался «горячий хлеб», который привозили местные заводы.
И тут магазины-склады подумали: «А увеличится ли прибыль, если мы будем не просто складом, а приятным глазу Спаром?», где со входа просматривается весь зал, насколько бы он ни был большой, где вместо скидки мы будем давать бонусы (привираю, конечно, бонусная программа запустилась на год вперед), где не будет места под склад при магазине, а весь товар сразу будет выставляться в зале.
Так местная торговая сеть приобрела франшизу SPAR. У SPAR нет ни одного своего магазина, как у AirBnB нет своих квартир, а у Букинга нет своих отелей. Это просто ассоциация локальных торговых сетей под одной вывеской.
Что же изменилось в магазинах-складах с покупкой франшизы?
1. полки, как в Ашане, изменились на низкие, так чтобы просматривался весь зал и можно было с выхода читать вывески над полками и легко найти нужную категорию — всё по стандартам франшизы.
2. стал красочнее, так как увеличилось количество аппетитных картинок на один квадр метр
3. стал более «навороченным», т.к. это не только покупка картинок, но и технологий: выкладки, где полка подгоняется под размер товара, чтобы уместить больше, кассовых зон, логистики и проч.
4. стал более удобным, т.к. значительно расширилась линейка СТМ во всех ценовых сегментах, так как SPAR закупает СТМ на все магазины, которым тот или иной товар нужен.
Поэтому нельзя сказать, что только вывеска сменилась. Это был дорогой контракт с огромной работой внутри над «качеством» магазина и обслуживания.
Таким образом, в каких бы городах не был Спар — это местная сетка, купившая франшизу.
Я знаю точно, что в это время также развивались магазины высшего ценового сегмента типа Азбуки вкуса, и наше с вами любимое КБ и аналоги.
И если аналоги так и остались магазинами узкого ассортимента, алкомаркетами, то КБ вовремя поменял ориентир. Уже тогда была угроза выселения из жилых домов, поэтому КБ переквалифицировался в магазин у дома с оставшимся уклоном в спиртное: с игрушками для детей, которые глушат совесть алкашей, закусками и даже едой и скоропортом.
Позднее стали появляться магазины при заправках, где только товары импульсивного спроса, товары для авто и еда.
А где магазины для среднего класса?
В общем с ростом российской экономики к 2014 и увеличению доходов населения другие сети тоже стали подмечать, что народ в Спар-то ходит, а к ним за низкими ценами в вечную вонизму.
Первой осознала это Пятёрочка и буквально за пару лет провела ремонт во всех своих магазинах. Сравните ДО
Я не могу сказать, выросли ли там цены, но точно знаю, что в эти годы Пятёрочка была самой быстро развивающейся и прибыльной сетью, т.к. вместо того, чтобы ехать за три девять земель в СПАР, можно было зайти в такую же приятную Пятёрку и купить всё, что нужно. Почему?
Правильно, потому что средний класс «бросился» в Пятёрку.
Самым последним эти изменения «просёк» Магнит. И по мне, ничего кроме вывески и выросших цен, там не поменялось. Как было стрёмно внутри и гнильно внутри, так и осталось. Хотя, конечно, в первую очередь состояние магазина зависит от его директора.
Развитие магазинов как отражение экономического состояния россиян
И года четыре назад снова история стала возвращаться на круги своя — в моду вновь вошли гипермаркеты-склады. В те годы Лента стала самой быстро растущей сетью
А последние годы, как бы не было грустно — это Светофор и Доброцен
Грустно от того, что магазины явно показывают покупательскую способность. как лакмусовая бумажка. И если цены в Ленте всё равно чуть ниже, чем в Пятёрке (по карте разумеется), то про Доброцен и говорит нечего.
Каких магазинов нет в России?
Они конечно есть, но их крайне мало. Я о магазинах типа 7-eleven, где основной акцент делается не на товары ДЛЯ приготовления еды, а на продажу уже готовых блюд и всего что можно съесть здесь и сейчас:
О чём это говорит?
Во-первых, о том, что в России популярна готовка и домашняя еда. И кстати, опросы последних лет говорят о том, что у россиян больше к этому интерес, чем 5 лет назад до 2018 года.
Во-вторых, готовая еда стоит дороже, чем ингредиенты для неё, а если у тебя мало денег, но много свободного времени, ты будешь готовить, а не есть готовые обеды.
В-третьих, развитие доставки. Зачем покупать холодную лапшу из холодильника. если можно заказать горячий вок с доставкой из любимого ресторана?
К чему была вся эта прелюдия. Чтобы рассказать вам о наценке. Соответственно, в разных сетях, она разная. И наценка зависит от:
1. желания поставщика попасть именно в эту сеть,
2. объёмов, которые сеть сможет закупить,
3. категории товара и ценового сегмента,
4. рыночной цены на товар,
5. затрат сети, которые обязательно должны быть учтены в наценке
Есть местный поставщик, он очень хочет попасть в условное КБ, потому что КБ — это всегда огромный объём, около 25 т в месяц одного вида варено копченых колбас.
И он готов за этот объём дать и цену с минимальной маржой с условными 10% к с/с, и спец. продукт изобрести и даже сальто в воздухе сделать.
Но и КБ понимает, что этот поставщик достаточно известный, кроме того, один из любимых покупателями, и за этим продуктов к ним пойдут, в конце концов, не на другой же конец города ехать, а зайти в соседнюю с Пятёркой дверь.
Поэтому условный КБ может сделать наценку всего 10-20% и во всех каталогах, соц.сетях и дверях эту «акцию» рекламировать.
А есть другой поставщик, который такой же известный и популярный, и хочет другую варёно-копченую положить в условную Пятёрочку. И этот другой поставщик, тоже не дурак, он знает, что Пятёрочка рано или позно попросит скидку в 50%, но зато развесит эту колбасу на всех своих щитах в городе, поэтому делает цену не +10% к с/с, а х 2 раза. И Пятёрочка, понимает, что это не просто колбаса из крыс и хрящей, а из трёх видов мяса: нежной телятины, сочной свинины и диетических куриных грудок на золотой подложечке. Поэтому она определяет такой продукт как «высшего ценового сегмента» и без зазрений совести крутит на него не стандартные 40%, как обычно, а все 80-100%.
Также наценка зависит от типа магазина: Доброцен может и хотел бы, да не может поставить финальную цену выше. чем в Пятёрочке — люди не поймут и потом не пойдут.
Пятёрочка и Магнит регулярно сравнивают цены друг у друга и делают плюс минус одинакового, хоть и норовят постоянно прогнуть поставщика: а почему там-то цена ниже, чем у нас?
Соответственно, минимальная наценка сетей — 15-25%, средняя — около 40%, а на товары высокого ценового сегмента, китайские побрякушки и сезонный ассортимент в начале сезона — от 80% и выше.
Кстати, если хлеб закупается у заводов, то наценка и правда мизерная, а вот если хлеб производится на собственных мощностях, то наценка может быть от 1000%.
Акция: просрок или нет?
Я не знаю, откуда взялось это мнение, но чтобы сделать акцию производитель и торговая сеть тратят от 2х недель до 1 месяца на переговоры:
— определение линейки продукции, чтобы она была в спросе у народа
— определение условий проведения: скидки со стороны производителя и скидки со стороны продавца, глубины акции (насколько глубокой будет скидка, если 10% — то ваше место у параши, а если 50-70% — то щиты, лучшие места, отдельные развороты, обложки — ваше всё)
— определение объёма, т.к. если сеть не продаст 20-30%, то это влечет значительно ухудшение условий всего контракта и может даже грозить выводом продукции из сети. Поэтому поставщик и рад бы продать сетке побольше, да последствия могут быть необратимыми.
— будет ли рекламная поддержка со стороны производителя или нет.
Я помню, что один раз мы даже отказались от совместной акции с Магнитом, т.к. наши производственные мощности не потянули заявленный сетью объём, а уменьшать его сеть отказалась, т.к. акция была не только по нашей области, но на несколько фед округов.
Соответственно, чаще всего средние производители всегда производят продукцию непосредственно под акцию, т.к.
во-первых, это новая закупка, т.к. если сеть снижает цену на старый товар, поставщику приходится компенсировать сети «убытки», а это сложно провести через бухгалтерию;
во-вторых, это отдельный большой объём, который должен будет идти от одной даты.
Спасибо за ваше внимание.
Также хотелось бы в следующих постах осветить следующие темы:
— игры торговых сетей, зачем нужны купоны на скидку от суммы чека?
— сколько стоит завести товар в сеть?
— почему мало местных производителей в сетях?
— кто такие мерчендайзеры и зачем они нужны? полочные войны производителей
— анализ натуральности товаров из Азбуки Вкуса и Вкусвилла
— из чего складывается стоимость продукции на полках,
— о сое в колбасе и не только
— пост о SLS и шампунях, как правильно мыть голову, тесты косметики, аллергики vs веганы
— про российский маркетинг, а именно: «как магазин генерирует выручку, увеличивает приток покупателей, взаимодействует с поставщиками, а также по различным подходам и стратегиям конкурентной борьбы».
— развёрнутые ответы на ваши вопросы в комментариях, и многое другое.
Если вас что-то интересует из темы ритейла, продуктов питания, косметики, пожалуйста, спрашивайте в комментариях или пишите на какую тему пилить следующий пост.
P.S. Все фотографии выдернуты с поисковика, все права на картинки принадлежат их авторам, фото использовано в иллюстративных целях.
Искусство рекламы: лучшие пиар-кампании Volkswagen
«Реклама – двигатель торговли», – сказал предприниматель Людвиг Метцель, основавший в 1878 году в России первое рекламное бюро. С тех пор в этом принципе рыночной экономики мало что изменилось: в какой бы форме ни был представлен продукт, его продажам предшествует реклама. И мало кому из мировых игроков удается это лучше, чем автобрендам. Сегодня мы расскажем о лучших рекламных проектах VW.
T – токсичность
«Это никакая не новинка. В ее салон не набьется дюжина твоих однокашников. Никто не обратит на тебя внимания за рулем. Многие из тех, кто ездит на «этой дешевке», не считают, что 32 мили на одном галлоне – это круто. А также что ей нужно пять пинт масла (2,4 литра. – Прим. ред.) вместо пяти кварт (4,7 литра), что на одном комплекте резины можно проехать 40.000 миль или что здесь не нужен антифриз. А вот о маленькой страховке, смешных счетах за ремонт, дешевом trade-in на новый автомобиль и парковке в самом крошечном «кармане» задуматься стоит».
Это не рецензия журнала Motor Trend или таблоида HotCars, а самая честная реклама автомобиля, какая только могла появиться в 1959 году. Ее автором являлся Билл Бернбах – основатель и идейный вдохновитель агентства Doyle Dane Bernbach, без упоминания которого не обходится ни один современный учебник по маркетингу.
Вершиной карьеры Бернбаха заслуженно считается рекламная кампания по продвижению на рынок США массового автомобиля VW Beetle, которую тот провел в одиночку. В продвижение неказистой малолитражки на североамериканском рынке не верило даже руководство самого Volkswagen, настолько инородным казался немецкий автомобильчик среди величественных местных дредноутов.
Но маркетолог из-под ударной дозы едкой критики рекламируемого продукта расчетливо указал на изъяны американского рынка и его потребителей, до той поры даже не задумывавшихся о том, что автомобили могут быть экономичными. Эффект новизны и провокационный характер рекламной кампании сделали свое дело – только в первом сезоне продаж в Штатах было реализовано около полумиллиона «Жуков»! Кстати, эта реклама называлась Think Small, и она признана лучшей в XX веке.
Свой успех Бернбах закрепил в 1962 году, назвав новую рекламу простым словом Lemon. В ней креативщик в характерной для себя манере рассказал уже о качестве выпускаемого VW Beetle, доведя до сведения покупателей, что если хотя бы один из проводимых 189 финальных тестов готовый автомобиль не пройдет, то его попросту забракуют. Слоганы этой рекламной кампании за счет своей простоты и лаконичности действовали безотказно.
Первые TV-ролики
Не хотим повторяться, но следующие несколько эпизодов тоже были разработаны Биллом Бернбахом, который к 1964 году уже считался акулой рекламного дела и преуспевающим бизнесменом. После оглушительного триумфа на рынке США первых двух кампаний последующие носили уже другой формат, перебравшись на телевидение.
Один из рекламных роликов вошел в историю как «Водитель снегоуборочной машины». По ссылке вы можете посмотреть черно-белый минутный ролик, показывающий ежедневный путь упомянутого водителя по снежным заносам до места своей работы. Естественно, помогал ему в этом харизматичный VW Beetle, для которого столь сложный путь не стал проблемой. Получилось емко, просто и результативно, как все гениальное!
Еще один показательный ролик, сделанный Бернбахом, называется «Завещание» (Funeral, 1969). В нем главный герой, состоятельный бизнесмен, пребывая на смертном одре, перечисляет всех членов своей семьи, друзей и близких и завещает каждому всего по одному доллару, тем самым резюмируя их расточительность и неуважительное отношение к деньгам. Исключением стал племянник Гарольд, знавший толк в экономии, который, помимо прочего, ездил на автомобиле Volkswagen, – он же и получил все состояние умирающего. Комментарии здесь излишни.
Источник шуток и мемов
В эпоху до появления интернета безраздельно властвовало телевидение, и Volkswagen вполне обоснованно использовал его в качестве основной рекламной площадки. В коротком видеосюжете можно было показать намного больше, чем в текстовом формате. При этом немецкий бренд в свойственной ему беззастенчивой манере объединял в своих роликах юмор, ностальгическую составляющую и рекламный контент.
К примеру, в ролике «Фонарный столб» (Lamp Post, 1997) показано, как рабочие большую часть экранного времени зачем-то оборачивают упомянутый столб мягким светоотражающим материалом. Все становится ясно в последние секунды, когда они уезжают, открывая взгляду загораживаемое объявление о том, что новый VW Polo L стоит всего 8145 фунтов стерлингов. Проходя мимо, люди сворачивают головы на этот стенд и врезаются в столб, который рабочие заботливо обернули мягкой тканью. Весело, но при этом результативно.
В эту же копилку можно поместить ролик с собакой, подставившей голову под освежающую струю кондиционированного воздуха в жаркий летний день, хотя машина при этом никуда не едет. Или сюжет про покупку подержанного VW Golf у безобидной старушки, вспоминавшей, какие сумасшедшие трюки она проделывала на своей машине, прыгая через ж/д мост и паркуясь из глубокого заноса. «Ты можешь не доверять пожилой леди, зато можешь верить каждому «Гольфу», – резюмирует рекламодатель. И сделано это с таким градусом убедительности, что в момент просмотра ему поверит любой.
Вирусная реклама и «Каннские львы»
«Уничтожь свой автомобиль, купи Volkswagen!» – призывает серия рекламных роликов VDub. Эта кампания была развернута в 2006 году на американском же рынке, и теперь ее называют одним из первых примеров качественного вирусного видео, загруженного в YouTube.
VDub представляет собой три ярких ролика, объединенных общей идеей. В них безумный инженер, которого сыграл знаменитый шведский актер Петер Стормаре («Большой Лебовски», «Константин»), в буквальном смысле уничтожает конкурентов Volkswagen GTI. Помимо сочной картинки эти видео наполнены самоиронией (чего стоит только немецкий акцент ведущего) и едкой сатирой на MTV и хип-хоп-культуру.
Образы, воплощенные в них, получились настолько живыми и яркими, что вызвали мгновенную реакцию публики: другие пользователи YouTube создали вереницу собственных пародийных сюжетов на эту рекламу. Спустя всего месяц после публикации эти видео собрали более двух миллионов просмотров, а три года спустя это количество превысило 10 миллионов.
Но самым выдающимся достижением немецкого бренда в рекламной отрасли критики всего мира единогласно считают ролик под названием «Сила», созданный американским агентством Deutsch в 2011 году. Всего за пять месяцев после его публикации видео стало хитом на YouTube, источником многочисленного цитирования и лауреатом «Каннских львов».
В рекламе, анонсирующей VW Passat нового на тот момент поколения, маленький Дарт Вейдер хочет развить свою силу и научиться ее контролировать. Он пытается мысленно воздействовать на окружающие предметы: тренажер, куклу, собаку, – но все безрезультатно. В последней попытке Дарт Вейдер вступает в поединок с новым Passat, который вдруг заводится. Правда, благодаря папе, который незаметно запускает мотор авто нажатием на кнопку электронного ключа.
В видео, которое с момента его появления на видеохостинге YouTube, посмотрели уже более 40 миллионов раз, учтены все главные законы рекламного жанра. Можно сказать, что агентство Deutsch провело мастер-класс, продемонстрировав запуск вирусной рекламы.
«Сила» получила на «Каннских львах» золотую статуэтку в одной из самых значительных категорий фестиваля Film, стала объектом высокобюджетной пародии от Marvel и камнем преткновения для организации Greenpeace. Последняя обвинила VW в непоследовательности, заявив, что хоть немецкий бренд и позиционирует себя ярым защитником окружающей среды, но в действительности таковым не является. Для наглядности эко-активисты сняли собственное видео, в котором разместили логотип Volkswagen на звезде смерти – разрушительном оружии мирового зла из вселенной Звездных войн…
Volkswagen Group по праву считается рекламодателем номер один среди автопроизводителей. Бренд тратит огромные средства на продвижение своих марок (около $3 млрд в год), что позволяет увеличивать продажи на 5-7%. И хотя в рамки одного материала невозможно вместить все выдающие работы VW в этой области, на приведенных примерах мы постарались показать, как автомобильный производитель может влиять не только на рынок, но и на мировую культуру.
Отвечаю на ваши вопросы: почему товары исчезают с полок, о макаронах, гречке, музыке в магазинах и кофе на вынос
Всем прекрасного начала недели, друзья!
Я безмерно счастлива, что мой прошлый пост о ролях товаров в сетевых магазинах вам понравился и наше коммьюнити стало в два раза больше! Всех рада видеть: привет-привет!
В прошлом посте задали так много, на мой взгляд, важных вопросов, поэтому этот пост я сделаю, что ответить на них. Возможно, кому-то эта информация, покажется такой же полезной, как и тем, кто спрашивал.
1. из магазинов убирают товары, которые плохо продаются, на которые может упасть спрос из-за резкого повышения цен или рисков пустых полок
2. макароны бывают разные
3. доля цены кофе в стаканчике с кофе ничтожно мала по сравнению с другими затратами
4. музыка в магазинах нужна для создания настроения
Почему из сетей что-то пропадает? Например, лейс с беконом или макароны Барилла.
У меня есть две теории заговора на этот счёт:
1. в крупных торговых сетях продукты, которые вы видите на полках, не случайно там оказались. Поставщик приходит в сеть, не открывая дверь с ноги и крича: «Эй, у меня тут хня завалялась, продай, а?» Поставщик приносит вместе с продуктом тонну документов: вот исследования потребителей, что большинству нравится, вот план рекламной кампании, вот отчет о продажах в других каналах, вот маркетинговый бюджет на вашу торговую сеть. Вся эта информация нужна категорийному менеджеру (КМ, так называется человек, который принимает решение о том, будет товар стоят на полке или нет) для того, чтобы оценить риски. Сетям нужны товары только товары, которые будут продавать себя сами. Вы и сами знаете, что в супермаркетах уже не осталось тёть Люсь, которые советовали колбаску повкуснее или хлебушек посвежее.
Соответственно, товар, который не продаётся ложится в убыток компании и снижает зарплату категорийного менеджера. Поэтому товары, которые плохо продаются, убираются из ассортимента. Также быстро прощаются с товарами, которые не могут продаваться, например, резкое повышение цены или задержки с поставками. Всё таки КМ тоже не дурак и понимает, что раньше макароны стоили по 70 рублей и у них было 100 покупателей, то теперь за 250р они вряд ли будут кому-то нужны. Поэтому нет смысла занимать полку не нужным товаром, прощу поставить туда то, что точно «улетит».
2. Хоть чипсы Лейси макароны Барилла и делаются в России, но часть ингредиентов производятся из зарубежных компонентов, поставки которых сейчас сложно осуществлять. Соответственно, не из чего производить товар — его нет на полках.
Почему эти товары есть на маркетплейсах? Потому что маркет-плейс резиновый — ну есть эта карточка товара и есть, только немного места в облаке занимает и всё.
О макаронах.
Думали они все одинаковые? Вовсе нет. Наверно многие знают, что лучше покупать из пшеницы твёрдых, как хй пикабушника, сортов, так как они не развариваются в кастрюле, превращаясь в кашу. Но есть ещё один вид макарон, изготовленных, на бронзовых матрицах.
Их легко узнать по внешнему виду — они белые, будто присыпаны мукой. Мне кажется, что такие макароны вкуснее, чем обычные, т.к. они лучше впитывают соус. Была бы моя воля, я бы только их и ела!
Мне тут посоветовали не отвечать на комментарии под своими постами. Не знаю, для меня это такое западло, когда тебя человек спрашивает и ему не отвечают. А вы что думаете? Отвечать вам на комментарии под постами?
Говорят, что на кофе бешенная накрутка! Типа 100г кофе стоит около 50р. Правда @kotVstakane не уточнил о каком кофе речь. Но я расскажу об общепитовском. Во-первых, в общепит никто 100г не покупает. Во-вторых, зависит от поставщика — перекуп это или сами обжаривают. В-третьих, себестоимость кофе, воды, молока и сахара в стаканчике кофе, который вы тащите с собой в офис, ничтожно мала в сравнении со стоимостью:
— стаканчика и крышки
— необходимостью отбить затраты на оборудование
— налоги и зарплаты.
Мои слова подтверждает и @bitchbrew
Зачем в магазинах музыка?
Потому что тишина напрягает. Серьёзно. Вам будет крайне некомфортно находится и покупать что-то в магазинах в звенящей тишине.
Есть исследования, что в продуктовых магазинах лучше спокойная музыка, так люди чувствуют себя расслабленными и больше времени проводят в магазине. К закрытию лучше включить более бодрую музыку, чтобы покупатели быстро делали свои покупки и уходили.
В общем, музыка нужна для создания правильного настроения у покупателей.
Поэтому разная музыка будет играть и в магазинах для женщин, подростков, детских, т.е. музыка ещё подбирается и по «целевой» аудитории магазина. Согласитесь, будет странно услышать «владимирский централ» в магазине для скейтеров?
О гречке. @SuperHeroCastle интересуется:
Потому что «люди, чувствительные к цене» думают, что такой и должна быть гречка, и нет разницы между «дорогой» и «дешевой» гречкой. Дело в том, что такие люди мало зарабатывают и возможно, у них есть время, чтобы «отделить зёрна от плевел», а лишние три рубля — это условный чупа-чупс ребенку. Они никогда не задумались о том, что их время — это тоже деньги, которое они могут потратить на что-то более полезное и доходное (эх, куда я трачу своё время, пишу посты на пикабу, вместо разработки полезной игры!). Также они никогда не покупали гречку подороже, чтобы понять, что и зерна у неё больше, и на вид она вкуснее, и можешь не плеваться при поедании.
Также как мы с мамой покупаем курагу для компота.
Мама берет самую дешевую, ту на которую смотреть больно: «Не, ну а чо, всё равно же разварится». Я беру янтарную, которая так и манит надкусить, т.к. она придаёт компоту красивый оттенок, а не грязь, не разваривается на волокна слизняка. А остаётся такой же ягодкой, которую приятно выловить и съесть.
В общем, мама моя не эстет и не привыкла получать удовольствие от внешнего вида еды. Это я, зажралась.
Надеюсь, ответила на ваши вопросы.
В общем, текста получилось больше, чем планировалось, а вопросы ещё остались. Отвечу на них в следующих постах:
— наценка в сетях, из чего складывается и куда тратится? игры торговых сетей.
— зачем нужны купоны на скидку от суммы чека?
— зачем нужны магазины при АЗС и какого типа там ассортимент
— сколько стоит завести товар в сеть?
— почему мало местных производителей в сетях?
— что такое SPAR на самом деле?
— в чем разница между Магнитом и КБ?
— кто такие мерчендайзеры и зачем они нужны? полочные войны производителей
Спасибо за ваше внимание.
Также хотелось бы в следующих постах осветить следующие темы:
— анализ натуральности товаров из Азбуки Вкуса и Вкусвилла
— из чего складывается стоимость продукции на полках,
— о сое в колбасе и не только
— пост о SLS и шампунях, как правильно мыть голову, тесты косметики, аллергики vs веганы
— про российский маркетинг, а именно: «как магазин генерирует выручку, увеличивает приток покупателей, взаимодействует с поставщиками, а также по различным подходам и стратегиям конкурентной борьбы».
— развёрнутые ответы на ваши вопросы в комментариях, и многое другое.
Если вас что-то интересует из темы ритейла, продуктов питания, косметики, пожалуйста, спрашивайте в комментариях или пишите на какую тему пилить следующий пост.
P.S. Все фотографии выдернуты с поисковика, все права на картинки принадлежат их авторам, фото использовано в иллюстративных целях.
Кому нужен английский? Почему не все производители идут в магазины низких цен?
Прошу прощения, что пропала. Отрицание, гнев, торг и депрессия почти прошли, теперь можно вернутся к главному.
Благодарю моих подписчиков, что остались со мной и один из них даже напомнил мне про мои обещания. Поэтому всем кому интересно, почему не все производители идут в магазины низких цен (Светофор, Доброцен и иже с ними), вэлком в середину поста.
И по традиции мой вам поцелуйчик, заряжающий на хорошие выходные.
1. хочу сделать интересное приложение, чтобы люди могли совершенствовать свой английский
2. затрат и рисков будет до**я, а прибыли них**я
Начну кратенько: куда я пропала и при чём тут английский?
У меня есть МЕЧТА — сделать удобный сервис (приложение, канал в телеграме или группу в Вк — пока с формой ещё не определилась) для увлекательной прокачки английского языка не с нуля.
Казалось бы сервисов миллион, но я тут провела маркетинговое исследование (уточнение для профессионалов: кабинетное и кастомер девелопмент) и вот что выяснила:
1. работодатели готовы платить больше тем, кто знает английский язык в следующий сферах: IT (на 35%), маркетинг, закупки, управление персоналом (в смысле начальникам отделов, на 40%), безопасникам. Разница примерно в 15% за исключением специальностей, что я указала.
2. 2/3 изучают английский, чтобы получить работу лучше, почти 40% — для переезда в другую страну, остальные для путешествий, саморазвития или чтобы быть лучше других. Данные не равны 100%, т.к. можно было выбрать несколько вариантов ответов
3. Относительно айтишников — только 60% шатко-валко изучают английский язык, 30 — даже не планируют и для 10% в планах. Активно занимаются изучением английского языка из указанных 60 — только 38%.
Большинству же людей просто лень этим заниматься. И я прекрасно понимаю, ведь есть так много интересных занятий, а не эта зубрильня, когда же она кончится?!
Самые интересно-бесполезные факты из опроса:
1. почти все пользователи Вк, проводят в соц.сетях около 5 часов в день. Никогда бы не подумала, что контактик может так затягивать.
2. 100% опрошенных пользуются телеграмом
3. больше половины изучают английский от 30 минут до 1 часа в день, чуть меньше одной трети до 30 минут.
Почти все опрошенные пользуются мобильными приложениями, из плюсов отмечают: простота, удобно, что не привязано к месту и времени, из минусов: нет обратной связи, нет адаптации к уровню пользователя.
Почему бросают изучение:
— репетитора — из-за безденежья
— мобильные приложения — из-за повторов, пропадает интерес, нет вовлечения
— нет результата, т.к. сколько бы не учил английский, а всё равно двух слов связать не можешь.
Поэтому я бы хотела сделать свою игру, которая бы позволила многим желающий увлекательно овладеть английским языком. Если вы хотите мне помочь или выучить таки английский, то прошу пройти анонимный опрос. Ссылку оставлю в первом комментарии.
Тэкс, с этим разобрались. Переходим к главному.
Почему не все производители идут в магазины низких цен?
Здесь я сделаю маркетинговое отступление. Все товары, которые представлены на рынке производятся производителями, которые:
— вкладывают огромные деньги в развитие и продвижение своего бренда
— вкладывают немного денег в свой бренд
— ничего не вкладывают в свой бренд, живут здесь и сейчас
В зависимости от вложенных денег в бренд, можно разделить отношение покупателей к брендам по типам:
— фанаты — этой группы людей у брендов обычно меньше всего. Их условное отношение будет к бренду такое: «да не, не мог бренд Лакалют сделать фигню, это наверно в Светофоре подделки продают». Такой тип людей продолжит покупать обозначенную пасту просто в проверенных местах.
У меня есть тоже пример такого «фанатства» — я люблю колу и не могу пить пепси (не нравится мразотный вкус плюс состояние иногда вылезает аллергия). Поэтому я:
— когда нет колы, не покупаю ничего.
— не хожу в рестораны/кафе, где нет колы, хоть и не заказываю её никогда. Поэтому хожу в макдак, а не в бургер кинг с бесплатным доливом.
Самый большой пример фанатов — это владельцы техники Эппл.
— постоянные, которые если есть продукт на полке, то покупают его, если нет — то берут аналог. Эта категория людей у обычных брендовых продуктов составляет самую большую часть аудитории. И из-за перенасыщенности рынка, их легко потерять, т.к. если им хоть раз что-то не понравится, вернуть этого покупателя будет довольно проблематично.
— разовые и потенциальные. Тут из названий всё понятно, не будем на этом останавливаться.
Хорошо если вы огромный бренд с огромной потребительской аудиторией: Нестле, Кола, Юнилевер, Монделез, Лореаль и другие гиганты индустрии. Где-то облажались, никто даже не заметит. Доверие к бренду настолько высоко, что купив один раз неудачный продукт, скорее всего купят ещё раз в другом месте. Или не купит один, так купит другой.
Но если вы — небольшое производство, которое годами нарабатывало репутацию «самой качественной колбасы» на районе? У вас есть, конечно, какой-то процент фанатов, но основная категория люди именно из второго сегмента: «Так сегодня докторской нет, зато молочная этого производителя по акции, возьму её». То есть они выбирают в продукции бренда, а не пробуют что-то новое и бегут к конкурентам.
Поэтому вы не пойдете в магазин низких цен по двум причинам:
1. очевидно, что в МНЦ есть «потолок» по входной цене. А у вас есть минимальная маржа, которая должна быть при любой продаже. Возникает ситуация, когда «верхи не могут, низы не хотят» — вы физически не можете произвести товар по требуемой цене.
2. такие магазины очень любят торговать или «хитами», или аналогами. Если вы лидер по продажам на местном рынке, то такая сеть с вас попросит удешевление продукта — «хита». И вот тут основная засада. Надо ли производству, которая десятилетиями вкладывалось в репутацию завода и продукции испортить её парой поставок в МНЦ? Чтобы те, кто купил таки условную «удешевленную докторскую» там рассказали всем своим знакомым что «этот производитель уже хуже некуда скатился». Это производство — не многомиллиардная компания, чтобы раскидываться своими покупателями. Поэтому и не идут туда. А если это купит какой-нибудь захудалый журналистишка, то может быть нехилый скандал, где конкуренты будут проплачивать «уличающие»статьи, лишь бы подольше он не угасал.
Кроме того, другие сети, глядя на цены в МНЦ себе начнут просить такие же или грозится выводом из ассортимента.
Помню был комментарий о том, что «можно же поставлять продукт «ноунейм» или новый.
Да можно, но есть много ограничений:
1. продукт невозможно поставлять без упаковки, но даже обезличенную надо где-то закупить. И не факт, что вам не придётся списывать остатки. А списание всегда = убытки.
2. продукт надо разработать. Это работа большой команды специалистов от 3 месяцев до года. При том, что придётся продавать почти в ноль — овчинка выделки не стоит. Ведь это время команда может потратить на выпуск более прибыльных продуктов.
3. на упаковку всё равно придётся нанести данные о производители, а это возврат в пункт про требования ритейлеров. Где-то что появилось и всем надо по той же цене. Детали контракта никого не интересуют.
В общем, для крепких середняков поставка в такие магазины подобна выстрелу себе в ногу: пошатнувшаяся репутация, потенциальные проверки, требования других ретейлеров. Зачем туда ходить, если «снег бошка попадёт, совсем плохо будет»?
Поэтому чаще всего вы встретите в МНЦ таких производителей, которым «терять нечего»:
1. огромные корпорации, которым простят всё,
2. известные производители в низком ценовом сегменте, от которых никто ничего не ждёт. Типа «Атяшево»
3. ноунейм предприятия, которые делают «аналоги» или уникальные продукты, зарабатывают свою копеечку и жутко рады этим контрактам.
Спасибо за ваше внимание.
Также хотелось бы в следующих постах осветить следующие темы:
— анализ натуральности товаров из Азбуки Вкуса
— из чего складывается стоимость продукции на полках,
— о сое в колбасе и не только
— пост о SLS и шампунях, как правильно мыть голову, тесты косметики, аллергики vs веганы
— какие есть 4 ключевых категории брендов в торговых сетях + немного о том, на чем они зарабатывают
— развёрнутые ответы на ваши вопросы в комментариях, и многое другое.
Также буду посвящать вас в жизнь моего проекта, возможно в рамках постов на темы выше.
Если вас что-то интересует из темы ритейла, продуктов питания, косметики, пожалуйста, спрашивайте в комментариях или пишите на какую тему пилить следующий пост.
P.S. Все фотографии выдернуты с поисковика, все права на картинки принадлежат их авторам, фото использовано в иллюстративных целях. Баянометр ругался на картинку, но я не могла удержаться, чтобы не поставить её )))
Правильный способ перенести таблицу с сайта в эксель
У профессионалов есть стандарты
Ответ chiefuu в «Вылезла из рабства»
По началу думал запилить пост мотивацию, но как то их стало действительно много, поэтому — Не надо идти в айти!
Немного о себе, 35 лет, вышки не имею, начал учиться года 2 назад: бесплатные курсы, вебинары, видео на тытрубе, книги. Сейчас работаю уже 3 месяц, нравится писец, но это пока не выгорел, хехе.
Мой стек, PHP/Symfony/postgresql/redis бла бла вам это скорее всего ни о чем не говорит пока.
Есть основная работа, жена/быт/ребенок. Поэтому это скорее пост для тех кому за 30.
Ок почему не надо идти в айти, на самом деле причин масса:
1. Отдых — попить пиво с друзьями на выходных? Почилить на даче? Порубиться в игры? Забудьте! Если честно, я даже и не помню когда последний раз залипал в игры, а я так то тот ещё задрот (2к+ часов в Rust)
Шутка про то что у программистов хобби это программирование, нихрена не шутка, это факт.
2. Терпение и упорство — если это не про вас, забудьте про разработку. Не пересчитать сколько раз я думал забросить, но как баран пробовал и пробовал, пока не стало получаться.
3. Время — вы думали время быстро бежит? Ха, а попробуйте программирование, время будет лететь! Его будет буквально не хватать в сутках. Думаешь задачка часа на два, опомнился, а уже 2 часа ночи.
4. Прокрастинация и перфекционизм — идут рука об руку, не получается, хочется все забросить и переключиться на что угодно, это постоянная борьба, по нервам и самооценке бьет ток в путь.
5. Самообучаемость — пафосное словечко для собеседований? Ан нет, за ручку тебя вести никто не будет. Даже купив супер дорогой курс, попав в джуны каким то образом, не умея банально правильно гуглить, то что тебе нужно — ты пропал. Сотни вкладок на стаковерфлоу это норма.
6. Надёжный тыл — если жена не поддержит, всё, пиши пропало. Ещё и потому что программирование съедает ваше с ней общение. Бесконечные спринты и дедлайны, неудачи, нервы на пределе, сил нет, тут может помочь только надёжное плечо супруги.
7. Логика — умение мыслить логически и обладать, хотябы, зайчатками пространственного мышления. Просчитавать свои действия и на что они повлияют, достаточно важно.
8. Компьютерный якорь — вы и комп одно целое. Всегда, всегда комп должен быть рядом, пришла мысль — реализовал, ибо потом точно забудешь
9. Ответственность — за тебя твою часть кода никто делать не будет и ты просто будешь тормозить своих коллег.
Ну вот что пришло на ум, есть ещё куча минусов, мелких и не очень, та же убунта бесит писец, иной раз, но если вы готовы к переменам, буквально новой жизни, то в путь.
От себя добавлю ещё что оно того стоило, даже не в зарплате дело, стало банально интереснее жить. Всё, и так длиннопост получился, всем мурчащих котеек и чистого кода!
Как перевернуть таблицу в гугл таблицах?
Для того чтобы изменить ориентацию страницы в документе Google Docs, выберите в меню «Файл», а затем «Настройки страницы». В открывшемся окне укажите «Горизонтальная» и нажмите «ОК». Всё, теперь все страницы вашего документа получат горизонтальную ориентацию.
Как поменять местами ячейки в гугл таблице?
- Откройте файл в Google Таблицах на компьютере.
- Выберите строки или столбцы.
- В верхней части экрана нажмите Правка.
- Выберите, куда переместить элементы (например, Переместить строку вверх).
Как редактировать таблицу в гугл таблицах?
- Откройте файл в Google Таблицах.
- Нажмите на пустую ячейку. Если в ячейке содержатся данные, нажмите на нее два раза.
- Введите данные.
- Если нужно перенести текст в ячейке на новую строку, нажмите ⌘ + Ввод на Mac или Ctrl + Ввод на Windows.
- Когда закончите, нажмите Ввод.
Как в гугл документах сделать таблицу?
- Откройте нужный файл в браузере на компьютере.
- Нажмите Вставка Таблица выберите количество строк и столбцов. Максимальный размер таблицы – 20 x 20 ячеек.
- Таблица появится в документе.
Как сделать таблицу в гугл документах на телефоне?
Google Документы
Откройте документ на устройстве Android. Коснитесь таблицы. Выберите любую ячейку в нужном столбце или строке. Нажмите Таблица.
Как изменить направление текста в Гугл таблице?
Перейдите на панель инструментов и выберите Формат> Поворот текста . Выберите Повернуть вверх . Вы также можете использовать функцию «Повернуть вниз», чтобы изменить ориентацию букв на обратную.
Как транспортировать в гугл таблице?
В верхней левой ячейке, где вы хотите, чтобы это появилось, введите =TRANSPOSE(A5:Z6) (или какой бы ни был ваш диапазон данных). Если вы хотите вернуть необработанные данные, вы можете скопировать и вставить значения в новый набор ячеек.
Как перемещать ячейки в таблице?
Чтобы переместить одну или несколько ячеек, наведите курсор на границу ячейки (он должен принять вид четырёхсторонней стрелки), а затем перетащите ячейки в нужное место. ПРИМЕЧАНИЕ. При перемещении данные в ячейках перезаписываются.
Как сделать заливку в таблице Гугл?
- Откройте файл в Google Таблицах на компьютере.
- Выберите диапазон ячеек с результатами теста.
- Нажмите Формат Условное форматирование.
- В разделе «Форматирование ячеек» выберите Меньше. .
- Введите «80» в поле Значение или формула.
- Чтобы выбрать красный цвет, нажмите на значок «Цвет заливки» .
Как сделать так чтобы в гугл Таблица текст не выходила за поля?
Выделите нужные ячейки. Щелкните их правой кнопкой мыши и выберите пункт Формат ячеек. В диалоговом окне Форматирование ячеек установите флажок Автоподбор ширины. Данные в ячейке уменьшаются в соответствии с шириной столбца.