✳️ Стоит ли продавать бижутерию на Вайлдберриз?
На протяжении уже нескольких лет Вайдберриз находится в ТОП 10 российских маркетплейсов, при этом считается самой перспективной площадкой, где можно продавать бижутерию. Поэтому сомневаться в том, стоит или нет начинать сотрудничество не стоит. При условии грамотного подхода в организации успех ведения бизнеса на этой площадке будет обеспечиваться.
С чего нужно начинать?
Если принято решение остановить выбор на площадке Вайлдберриз, то начинать следует со следующего:
- Регистрация. Первоначально потребуется ввести персональные данные, контактную информацию, затем идентификационный код и в заключение указывается банковский счет. Далее обязательно знакомимся с условиями оферты и подтверждаем ее. Подается заявление, которое заполняется на специальной форме в Росстат, после чего можно будет получить ключ API, это позволит в дальнейшем отслеживать посещаемость магазина и статистику продаж. И самое главное, чтобы начать работать на этой площадке, нужно зарегистрироваться как самозанятой или оформить ИП.
- Ассортимент. Нужно сразу определиться с тем, что конкретно вы будут продавать, это могут быть покупные изделия или ручной работы. В данном случае желательно изучить продукцию, которая уже продается Вайлдберриз и постараться найти нишу, которая заполнена менее всего, то есть, где конкуренция будет минимальной, но еще лучше найти варианты с ее отсутствием.
После того, как вы определились с ассортиментом и прошли регистрацию можно приступать к продажам, а для этого необходимо разместить и заполнить карточки товаров в магазине. Теперь начинается самое интересное – раскрутка бизнеса.
Как правильно развивать бизнес по продаже бижутерии?
Пройдя регистрацию, определившись с выбором и разместив в магазине товары, о них нужно рассказать в сети иначе не получится привлечь внимание потенциальных клиентов, которые смогут выполнять покупки. Для этого нужно:
- Карточка товара должна заполняться правильно. Главное наличие ключевых слов, по которым клиенты смогут находить интересующие товары. Кроме этого, в описании обязательно должны указываться преимущества продукции, которую вы предлагаете, а также нужно указать пользу, которую клиент получает, покупая продукцию;
- Качество фотографий. Изделие должно фотографироваться на красивом фоне при хорошем освещении. Одним словом, фотография должна представлять изделие исключительно с выигрышной стороны;
- Анализ выполненных продаж. Это позволит быстро понять, какие товары пользуются среди покупателя наибольшим спросом исходя из этого, можно в дальнейшем корректировать ассортимент;
- Реклама. В данном случае все индивидуально, но выгоднее будет начать ее размещать в социальных сетях в тематических группах, а также в Яндекс Директе. Основной задачей является рассказать о себе, о преимуществах сотрудничества и качестве своего товара. Чем больше людей о вас узнают, тем больше клиентов вы сможете получить.
Основные преимущества продавать бижутерию на Wildberries
Работать на этой площадке будет выгодно, поскольку партнерам она гарантирует множество преимуществ, а именно:
- Миллионы посетителей в течение суток, а это при правильной организации будет гарантировать хорошую посещаемость магазина и что важно обеспечит продажи;
- Отлично развитая доставка, Wildberries имеет более 8 000 пунктов выдачи в более чем семи странах, что позволит расширять границы ведения своего бизнеса;
- Удобно разработанное мобильное приложение, благодаря чему партеры могут изучать аналитику, вести бизнес находясь где угодно, главное наличие интернета;
- Эффективное продвижение. Площадка привлекает клиентов и продвигает товары самостоятельно. При желании можно воспользоваться платными услугами по продвижению, что позволит существенно повысить эффективность ведения бизнеса;
- Если самостоятельно заниматься доставкой товаров вы не планируете, его можно привести в пункт Wildberries и этим вопросом в дальнейшем будут уже заниматься сотрудники компании;
- Аналитика. В личном кабинете будет предусматриваться наличие детализированных отчетов, где представлена вся актуальная информация относительно ведения бизнеса.
Рассматриваемая площадка имеет не только преимущества, у Wildberries есть и некоторые недостатки, о которых важно знать, если планируется здесь начинать заниматься бизнесом по продаже бижутерии.
- Могут происходить задержки с выплатами, с этим особенно часто сталкиваются самозанятые;
- Низкое качество работы службы поддержки, которая попросту не справляется с обработкой запросов, которые регулярно поступают от продавцов и покупателей;
- На платформе часто устраиваются акции, в которых селлеры участвовать должны обязательно;
- Достаточно высокие требования к фотографиям, поэтому могут возникнуть необходимости в покупке профессионального оборудования для выполнения снимков;
- Нужно строго соблюдать все правила и требования соглашения. Площадка в любой момент может внести дополнительные условия, повысить штрафы, изменить правила. Продавца могут забанить за нарушение любого пункта соглашения.
Сегодня на Wildberries предусматривается комиссия в пределах 5-15 процентов, она определяется в каждом случае индивидуально в зависимости от предлагаемой категории товара. В принципе это и не много, особенно если вспомнить, что первоначально проценты были значительно выше. Поэтому если планируете продавать бижутерию, то начинать можно смело на Wildberries, здесь можно будет рассчитывать на то, что бизнес начнет успешно развиваться. Однако конечно все будет зависеть от того какие по качеству и цене будут предлагаться украшения.
Если работать с бижутерией, которая пользуется большой популярностью, одновременно уделять максимальное внимание ее качеству, с учетом требований оформлять карточки товара, то уже после первого месяца работы можно получить достаточно хорошие результаты.
Как я решила продавать украшения на «Вайлдберриз» и сколько мне пришлось вложить на старте
Мамкин бизнесмен во мне родился внезапно и, вполне возможно, преждевременно.
- работаю по найму в промышленном строительстве;
- зарплата выше средней по региону;
- компания достойная, коллектив приятный.
- быть самой себе хозяйкой, пусть не с миллионным, но стабильным доходом,
- пустить обратно в жизнь творчество, которого в промышленности почти как бы и нет.
Какие украшения я решила продавать
Долго присматривалась к поставщику, товар: украшения. Бижутерия, но изящная, не в стиле «Алика» в худших традициях. Дизайны не избитые, условия оптовой закупки приемлемые, особенно для доморощенных предпринимательниц вроде меня. В общем, купила партию украшений на целых 34 тысячи рублей. Украшения порадовали качеством и самобытностью, ни разу не реклама, если бы они мне не понравились, я бы не стала их людям продавать.
Оформление ИП и обращение в фулфилмент-организацию
Стала думать, чего с этим сундучком красоты делать. Запилила телеграм-канал, позвала подружек и подружек подружек, чую — колхоз какой-то и не мой совсем масштаб. И тут Остапа понесло регистрировать ИП через Тинькофф. ИП на УСН Доходы, видимо, потому что это самое простое. Собственно, ИП регистрировалось для сотрудничества с «Вайлдберриз». Раньше я много читала о всяких подводных камнях, о том, как по шагам оформить поставку, про штрихкоды эти мудреные.
Решила сразу — упаковку отдам на аутсорс. Недолгий поиск выдал несколько фулфилмент организаций, я тупо выбрала верхнюю в рейтинге. Ребята молодцы, ответили на самые идиотские мои вопросы, пока оформляли упаковку, обратили внимание, что у серёжек одного цвета оказались разного цвета швензы, посоветовали разнести их в разные цвета в карточке товара. Опыт у ребят, определенно есть, поддержка на высочайшем уровне. Товара у меня было не много, вся упаковка обошлась мне в 5900 рублей. Плюсом оплатила оформление поставки на WB, сразу после того, как при самостоятельных попытках шайтан-сайт трижды выплюнул ошибку. Но и тут прекрасно сработал аутсорс.
Поставку приняли относительно быстро, публичная оферта WB говорит о максимум 10 рабочих днях, в итоге приняли за 4. Цены ставила с учётом комиссии, логистики, налога. Считать немножко умею.
Что происходит сейчас
На днях в приложении «Партнеры» увидела радостные два заказа, пока без оплаты. Есть подозрение, что это кто-то из моих знакомых, кому я давала ссылки на свой товар. Само приложение, кстати, кажется очень сырым. Сообщения от маркетплейса оно направляет с завидной регулярностью, а вот о факте заказа я узнала случайно, «провалившись» в меню. На основной странице заказы не отобразились. Были бы также неплохо понять, что именно заказали. Возможно, я просто не понимаю, куда смотреть.
Ощущения о происходящем двойственные: товар я выбрала не самый ходовой, ценовой сегмент тоже не ширпотребный, а соответствующий самому товару, ассортимент не маленький, но единиц на модель всего по несколько, а некоторых и по одной. Из-за этого будет болтаться «нет на складе», а это, насколько я знаю, не сильно хорошо для продавцов. Вроде бы обещают функцию удаления карточек товара ввести, считаю ее просто необходимой.
- Закупка товара — 34 000 Р ;
- Доставка товара до меня с целью посмотреть-потрогать — 550 Р ;
- Съёмка товара — бесплатно, сделала фото сама, фотофон у меня уже был в наличии довольно давно, в расходы не заношу;
- Доставка товара до фулфилмента — 810 Р ;
- Оплата упаковки и поставки — 6900 Р .
Выводы
На старте я долго протянула с отправкой на упаковку и оформлением карточек, чтобы предоставить аутсорсерам штрихкоды, когда товар был уже у них. Это неправильно, и я так больше не буду. Сейчас хочу посмотреть, как пойдет, параллельно размышляю над более ходовым товаром. Хотя украшения мне нравятся, выбранный поставщик тоже, товар хороший, отправка быстрая, ценник гуманный. Я бы ещё сама хотела делать украшения, но они в себестоимости далеко не дёшевы, пока сомневаюсь, найдут ли они свое место на маркетплейсе. Собственный интернет-магазин не рассматривала, возможно это просто страх/лень/ленивый страх/страшная лень.
По поводу WB в целом — много плохого про него говорят, мне пока что критично плохого нечего сказать. Видимо, будет попозже, но сильно надеюсь, что нет. А, есть: поиск по бренду не даёт результата, и найти меня тупо нельзя, только если я сама лично дам ссылку. Написала об этом в поддержку, обещали разобраться. Пока по-прежнему не ищется. Знаю, что на Т—Ж много гораздо более опытных людей в сфере продаж, маркетплейса, бизнеса вообще, и, скорее всего, я смотрюсь наивной девочкой со своими цацками, но все же буду рада конструктивным советам в комментариях.
Как продавать ювелирные украшения на маркетплейсах
Ювелирные украшения разрешили продавать через интернет, в частности через маркетплейсы, не так давно, с 2019 года. Однако сейчас это очень распространено благодаря высокому спросу, а также тому, что вещи из данной категории практически не подвержены сезонности. Несмотря на все сложности и нюансы продажи ювелирных изделий, на маркетплейсах можно найти сотни тысяч товаров, относящихся к ювелирке. Ниже мы подробно рассказали обо всех особенностях продажи ювелирных украшений через самые популярные маркетплейсы страны и ответили на следующие вопросы:
- Какие документы нужны на для того, чтобы продавать ювелирные украшения?
- Какой системой налогообложения нужно пользоваться при продаже ювелирных изделий?
- Как упаковать товар категории “ювелирное изделие” для самых популярных маркетплейсов страны?
Продажа ювелирной продукции на маркетплейсах – что нужно учесть
Если вы собрались продавать ювелирную продукцию, то очень важно учесть:
- Высокую конкуренцию. Несмотря на то, что ювелирные украшения появились на маркетплейсах не так давно, только на Вайлдбериз можно найти около 300 тыс. товаров в этой категории.
- Сертификация не обязательна. Для того, что продавать ювелирные украшения (например кольцо из золота или серебра), не требуется сертификации, так как ювелирка считается безопасной. К слову, на бижутерию получать сертификацию также не обязательно. Однако вам будет нужно получить отказное письмо. Сделать это вы можете самостоятельно, попросив его у производителя или обратившись в сертификационный центр. Важно: это не распространяется на драгоценные камни. Если в украшении есть драгоценные камни, то сертификат получить необходимо.
- С 1 января 2023 года все продавцы ювелирных украшений обязаны перейти на ОСНО. Работать по УСН больше не получится.
Как и с другими товарами, нужно помнить о том, что маркетплейс часто устраивает маркетинговые акции, поэтому в стоимости ювелирных украшений нужно учесть будущие скидки, а также налоги и комиссию маркетплейса.
Ювелирные украшения относятся к товарам с очень высокой конкуренцией. Рассмотрим примерное количество товаров данной категории на основных маркетплейсах:
Вайлдберриз
Озон
СберМегаМаркет
Яндекс.Маркет
Кол-во товаров в категории “ювелирные изделия”
Количество примерное. Также нужно понимать, что с каждым днем категория пополняется новыми товарами.
Особенности продажи ювелирных изделий на WB
Требования к упаковке
Wildberries выставляет строгие требования к упаковке ювелирных украшений:
- Обязательно должна быть навесная бирка с пломбой.
- Украшения должны помещаться в подарочную упаковку в зип-пакете. Допускается упаковка в зип-пакет без подарочной упаковки. На него должна клеиться маркировочная этикетка. Внимательно следите за тем, чтобы баркод в карточке товара на маркетплейсе и код штрихкода совпадал.
- Этикетка должна соответствовать размеру 5,8X6 см. или 4Х5,8 см.
Комиссии
Теперь рассмотрим комиссии Вайлдберриз:
- При отправке со своего склада: 10% от объема продаж + 30 руб. ка каждую единицу товара.
- При отправке со склада Wildberries: 10% от объема продаж + 30 руб. ка каждую единицу товара + 0,03 руб. за каждый товар за хранение товара на складе.
Особенности продажи ювелирных изделий на Ozon
Помимо требований к упаковке и комиссиям Озон выдвигает следующие правила продажи ювелирных изделий:
- Оплата ювелирных украшений происходит только безналичной оплатой.
- Максимальная стоимость ювелирного украшения не должна превышать 400 тыс. руб.
- Если вы продаете драгоценные камни, вы должны иметь сертификат соответствия.
При нарушении может быть заблокирована не просто карточка товара или доступ в категорию, а весь аккаунт.
Требования к упаковке
Требования к упаковке ювелирных украшений на Озоне схожи с требованиями, которые устанавливает их главный конкурент. Единственное отличие – это размеры этикетки. В Озоне на должна соответствовать размерам 12Х7,5 см.
Комиссии
С тарифами Озона все немного сложнее:
- Со своего склада: 5% + плата за доставку покупателю (при FBS):
- Обработка отправления Озоном и передача курьеру (по тарифам Pick Up) или в пункт приемки (в таком случае + 45 руб. за отправление).
- Магистраль. Озон доставляет отправление из фулфилмент-центра в сортировочный центр. Здесь взимается плата 27 руб./кг объемного веса, но не меньше 8 руб. и не более 700 руб. за единицу товара.
- Последняя миля. Отправка Озоном до ПВЗ, постамата или курьером. Еще 5% от цены товара, но не менее 60 руб и не более 350 руб. Если покупатель отказывается от товара, то плата за последнюю милю не берется.
- При продаже через интегрированные площадки: стоимость товара менее 3500 руб., комиссия от 0 до 50 руб., более 3500 руб. комиссия 0 руб. За крупногабаритный товар плата составляет 700 руб.
- Через неинтегрированные площадки: менее 3500 руб. стоимость 0 руб. курьером, остальное совпадает с продажами через интегрированные площадки.
Особенности продажи ювелирных изделий на Яндекс.Маркет
Вот несколько особых требований от Яндекс.Маркета к продавцам ювелирных украшений:
- Заказы с ювелирными украшениями принимают лишь в нескольких сортировочных центрах:
- Троицкий, Шушары, Бугры (Санкт-Петербург).
- Царицыно (Москва).
Требования к упаковке
Яндекс.Маркет не выставлять строгие требования к упаковке ювелирных украшений, однако обязательно должна присутствовать пломба, подтверждающая подлинность ювелирного изделия. Также опираясь на другие маркетплейсы можно сделать вывод, что приветствуется миниатюрная упаковка. Чем меньше места занимает товар, тем лучше.
Комиссии
Яндекс.Маркет допускает 2 способа продаж ювелирных украшений:
- Продажа через свой склад: 4% за размещение + 1% в качестве агентского вознаграждения + 4% от стоимости товара, но не менее 55 руб. и не более 200 руб. Из Москвы и МО есть возможность заказа курьера: 30 раб. за каждый заказ, но не более 1500 руб. В таком случае взимается 4% от стоимости товара за доставку в федеральный круг потребителя, но не меньше 40 руб. и не больше 400 руб.
- DBS. Когда все полностью, начиная со сборки и заканчивая доставкой, делается продавцом. Яндекс выступает лишь посредником и витриной. В таком случае оплачивается 4% за размещение и 1% в качестве агентского вознаграждения. В некоторых случаях Яндекс возмещает доставку за счет покупателя.
Отправка ювелирных украшений через FBY и “Экспресс” недоступна.
Можно ли продавать ювелирные украшения со складом маркетплейсов?
В нашей статье мы разобрали особенности продаж рынка ювелирных украшений на 3-х основных маркетплейсах: Вайлдберриз, Озоне и Яндекс.Маркете. Среди них только склады Wildberries принимают ювелирные изделия для FBO. Ozon и Яндекс.Маркет предлагает воспользоваться такими схемами, как FBS или DBS.
Нужны ли сертификаты соответствия на ювелирные украшения?
На драгоценные металлы не требуется сертификатов соответствия, однако если в украшении присутствуют драгоценные камни, на них сертификаты соответствия нужны обязательно. Для торговли ювелирных изделий без драгоценных камней будет достаточно отказного письма.