Кнопка «Сделать хорошо» в Google Ads: разбираемся с планировщиком результатов
Благодаря рекомендациям Планировщика удалось без увеличения бюджета, только благодаря грамотному изменению ставок и перераспределению средств, повысить число конверсий в среднем на 43 %. Кроме того, прогноз инструмента позволил без изменения цены за конверсию повысить количество конверсий на 80 % и тем самым добиться более стабильной эффективности кампаний.
Вот такими словами, Google презентовал свой новый инструмент «Планировщик результатов», который тестировался с весны, а в мае 2019 года вышел в релиз. Мы решили разобраться в нем и рассказать, какую пользу Планировщик может принести Вам.
В первую очередь, Планировщик результатов направлен на составление прогнозов эффективности рекламных кампаний. Какой показатель принять за эффективность – решать вам: можете выбрать клики, конверсии или ценность конверсии и выбрать направление оптимизации: по объему, по расходу или по средней цене.
Сам Google рекомендует использовать свой инструмент на постоянной основе, не реже 1 раза в месяц. Мотивирует он это тем, что такой период позволяет адаптировать кампании к сезонным изменениям, колебаниям в аукционах и наличию конкурентов.
После постановки необходимых показателей и выбора периода, на который вы хотите составить план (к примеру на следующую неделю или месяц), перед вами возникнет график с рекомендациями по улучшению выбранного показателя, где ваша текущая стратегия будет выделена невзрачной, хмурой серой точкой, а график светлого будущего – ярко-синей линией. Нажимая на различные точки графика вы будете видеть с какой средней ценой, за какой бюджет и сколько всего вы получите кликов или конверсий (смотря что выбрали). Таким образом, можно выбрать оптимальный для вас план. Но неужели Google допускает к такому инструменту всех без исключения?
Для того, чтобы воспользоваться инструментом, вам потребуется не так уж и много:
Ваши кампании должны быть активны не менее 72 часов (3 дня)
- За последние 7 дней есть не менее 3 кликов
- За последние 7 дней есть не менее 1 конверсия (если кампания ориентирована на конверсии)
- Ваша кампания работает в поисковой сети
- В ваших кампаниях установлена стратегия цена за клик вручную, оптимизированная цена за клик или целевая цена за конверсию
Но. Ваши кампании совершенно точно не подходят для Планировщика результатов, если:
- Кампании удалены
- Кампании с общими бюджетами
- Кампании активны менее 7 дней с момента, как они стали соответствовать требованиям
Как видите, требования более чем лояльные и использовать инструмент может, практически, любой рекламодатель. Кстати, об использовании.
Зайдя в свой аккаунт, перейдите в меню «Инструменты и настройки» справа вверху и во вкладке «Планирование» выберите «Планировщик результатов»
Вы перейдете на страницу со списком уже созданных планов (сейчас он, естественно, пуст). Нажимайте плюсик и переходим к созданию самого плана. На следующем этапе вам предстоит выбрать кампании, для которых вы хотите спрогнозировать эффективность. В списке будут только подходящие для прогноза кампании, поэтому выбирайте любую понравившуюся.
Как вы уже, наверно, заметили по рекомендации с картинки выше, если уж вы хотите составить один прогноз по нескольких кампаниям сразу, то не стоит объединять кампании с разными целями или таргетингом. Выйдет плохо.
Наконец-то, мы переходим к самой главной настройке, где и задаются основные 3 поля: время прогноза, показатель, который нам интересен и в какую сторону мы его будем улучшать.
Даты выбирайте наиболее близкие к текущей. Не имеет большого смысла планировать кампании за 2 и более месяца до запуска: изменится ситуация на рынке, вы измените сайт и он начнет давать х3 конверсии (или наоборот), да мало ли что ещё может случиться. Ребята из Google и сами пишут о том, что планировщик хорош на более близких дистанциях.
В качестве показателя выбирайте то, что интересно именно вам и на что ориентируется ваша кампания: Клики, Конверсии или Ценность конверсии
Цель можно не задавать, а можно выбрать из 3 вариантов:
· для кликов и конверсий – количество, расходы, средняя цена
· для ценности конверсий – ценность конверсии, расходы, ценность конверсии/расходы
Нажимаете кнопку «Новый план» внизу справа и перед вами прогнозный план того, как сделать «всё хорошо»! Но… Как его применить?
Планировщик результатов не применяет выбранный план к кампаниям автоматически. Тут или вы сами проставите необходимые показатели в настройках или через csv файл загрузите необходимые настройки в Google Ads Editor.
Нажмите на значок скачивания справа вверху и выберите удобный для вас формат:
- Сводка плана (CSV) – обобщенная информация по прогнозу. Открываете, смотрите, вносите изменения в кампаниях руками
- Файл Редактора Рекламы (CSV) – Файл для Google Ads Editor. Необходимые значения стоят в необходимых полях, чтобы всё заработало. Загружаете его через Editor и настройки заработают.
Вот и всё. Ваш прогнозный план загружен 🙂
В конце хотелось бы перечислить те советы, которые Google дает рекламодателям, которые хотят работать с Планировщиком результатов
- Откажитесь от учета конверсий по последнему клику. При составлении прогнозов Планировщик результатов ориентируется на типы конверсий, которые указаны в параметре «Включение в столбец «Конверсии». Чтобы инструмент позволил привлечь дополнительные конверсии, включите в этот параметр конверсии с атрибуцией не по последнему клику.
- Создавайте несколько планов для кампаний с разными маркетинговыми целями. Чтобы обеспечить максимально эффективное распределение бюджета, не включайте в один и тот же план кампании с разными маркетинговыми целями. Если же у кампаний общий бюджет или одинаковая цель, их можно объединить в группу.
- Не забывайте о целях по эффективности. Поскольку аукцион динамичен, под влиянием внешних факторов в прогнозах Планировщика результатов могут возникать расхождения. Именно поэтому важно внимательно следить за эффективностью кампаний и оптимизировать ее. Будет проще, если настроить цели по эффективности. Благодаря этой функции вы не только сможете отслеживать цели, заданные в Планировщике результатов, но и будете получать уведомления, если кампания вдруг отклонится от них.
- Следите за изменениями в планах. Чем меньше времени до начала действия плана, тем он точнее. Поэтому прежде чем применять его, следует проверить данные повторно.
На этом всё. Пишите в комментариях о своем опыте работы с Планировщиком результатов, а так же о том, помог он вам или сделал только хуже?
Функции планировщика результатов Google Ads
И еще один гайд, про другую полезную функцию Google Рекламы. Это планировщик результатов. Многие забивают на него. А зря, потому что он помогает выявить все возможности кампаний. Проще говоря, показать, сколько денег надо вложить в кампанию до результата. И как быстрее этой цели кампании достичь.
Какие функции планировщика результатов помогают выявить возможности кампаний Google рекламы?
В первую очередь, это моделирование и проверка. Планировщик результатов не просто с потолка берет свои данные. Алгоритмы Гугла постоянно анализируют поисковые запросы, показы рекламы, поведение пользователей. В итоге вам выдается почти точный прогноз, чего ждать от кампании.
Вот простой пример. Скрин чужой (свою кампанию палить не хочу))
На графике смоделирован прирост конверсий в процессе кампаний. Планировщик Google Рекламы моделирует результаты аукционов – при какой цене клика вы получите тот или иной результат. И одновременно – проверяет, корректирует данные.
Если вы начинающий арбитражник, то эта штука – очень полезный инструмент. А теперь про то, где же его найти.
Как настроить планировщик результатов Google Рекламы?
Чтоб найти планировщик, надо нажать в правом верхнем углу на значок ключа – «Инструменты и настройки». Вот он, планировщик – вверху в левом столбце.
Кликните, откроется вот такое симпатичное окно. Чтоб создать планировщик для своей кампании, нажмите плюс. Пока все понятно)
Теперь настраиваем планировщик. Добавим кампании, лучше с одинаковыми целями. Или одну кампанию – как кому удобнее.
Теперь – диапазон дат, ключевой показатель (клики, конверсии, ценность конверсии) и цель кампании. Основной показатель – это то, от чего пляшет планировщик в своих расчетах.
И нажмите «Продолжить». Откроется страница с примерным планом вашей кампании. И прогнозами на выбранный период, конечно же.
Почему не работает планировщик результатов Google Ads?
Если вы нажали плюс, а открылось вот такое окошко – не расстраивайтесь) Просто еще реально мало статистики.
Если реклама откручивается меньше 72 часов, или собрала меньше 3 кликов за последние 7 дней – планировщику мало инфы, и он не может выстроить четкий график. Это ограничения для кампаний в поисковой сети. А вот требования для кампаний других типов:
- Кампании в КМС – активность не менее 7 дней. За это время получено минимум 5 конверсий или 20 кликов. И стратегия ставок не менялась за этот период. Планировщик Гугла требует постоянства);
- Кампании для прилок – активны минимум 10 дней, получено 10 конверсий. Цель – установка приложения, стратегия ставок – целевая цена за установку или конверсию;
- Торговые кампании – не меньше 100 показов за 7 дней, не меньше 10 конверсий за 10 дней. За день откручено не меньше 10$.
Условия для локальных кампаний не расписываю, т к для арбитражника неактуально. Но на всякий случай – активность 30 дней, дневной спенд — $500)
И если кампания только тестовая, или уже удалена – само собой, планировщик для нее не включишь. На это пока всё) Всем удачи.
Планировщик результатов Google Ads: как использовать новые функции
В конце прошлого года Google Ads обновил Планировщик результатов и добавил в него новые функции. Теперь можно создавать прогноз для ранее неподходящих кампаний, смотреть рекомендации в столбце «Предлагаемые изменения» и добавлять дополнительные показатели в план производительности. Cпециалист по контекстной рекламе в Media 108 Дмитрий Журавлев показал, как он все это использует на практике.
Media 108 Маркетинговое агентство полного цикла
Планировщик результатов — это инструмент, с помощью которого можно планировать рекламные расходы и прогнозировать, как изменения в кампаниях повлияют на ключевые показатели и общую эффективность. В своей работе мы используем планировщик результатов для того, чтобы понять:
Cтанут ли наши кампании эффективнее, если повысить бюджет в следующем квартале?
Как получить выгоду от сезонных колебаний?
Как получить максимум конверсий при той же целевой цене за конверсию или целевой рентабельности инвестиций в рекламу?
В декабре 2021 года в Планировщике результатов появились четыре новые функции:
Все эти изменения значимы, поскольку действительно предоставляют дополнительные возможности для планирования.
Функция 1. Столбец «Предлагаемые изменения»
Здесь собраны подсказки по настройке бюджета и назначению ставок для определенной кампании. Чтобы просмотреть рекомендации, переходим в Планировщик результатов и создаем новый план или переходим в существующий. В нижней части экрана справа видим столбец «Предлагаемые изменения».
Если мы перейдем в план кампании, мы также можем задать свой бюджет расходов на рекламную кампании. Планировщик результатов покажет, как нужно изменить ставку за клик, какой дневной бюджет установить и как это повлияет на результаты кампании в зависимости от того, что мы выбрали в качестве цели, например, конверсии или клики.
Как видно по скриншотам, Планировщик результатов рассчитал план расходов в размере 41 004 рублей, при этом прогнозируя 20 конверсий со средней ценой 2007 рублей. Если же мы увеличим бюджет до 100 000 рублей, прогноз составит 23 конверсии со средней ценой 4035 рублей. Следовательно, мы понимаем, что дальнейшее увеличение расхода нерентабельно.
Функция 2. Возможность добавить дополнительные показатели в планировщик
Разберем конкретную ситуацию: мы хотим создать план с учетом максимизации количества конверсий, при этом нам также интересен прирост кликов и адекватный показатель средней цены за клик. Для того, чтобы добавить дополнительные показатели эффективности, выбираем пункт «Показатели».
Из выпадающего списка выбираем «Клики» и «Среднюю цену за клик», после чего Планировщик результатов выводит все нужные показатели.
Исходя из полученных данных, мы видим, что максимально возможное количество конверсий в заданном квартале — 71, при этом прогнозируемое количество кликов составит 4058 со средней ценой за клик 266,45 рублей.
Функция 3. Конкретный временной диапазон для исторического коэффициента конверсии
Для выбора временного диапазона жмем на «изменить Средний коэффициент конверсии».
Далее выбираем диапазон дат и пункт «Коэффициент конверсии на основе статистических данных».
После чего получаем коэффициент конверсии на основе выбранного промежутка времени.
Функция 4. Добавление в план кампаний, которые ранее считались неподходящими
Существует список требований для кампаний, которые можно добавлять в Планировщик результатов.
Цена за клик назначается вручную или используется одна из следующих стратегий назначения ставок: «Оптимизированная цена за клик», «Максимум кликов», «Максимум конверсий», «Максимальная ценность конверсии», «Целевая рентабельность инвестиций в рекламу», «Целевая цена за конверсию», «Целевой процент полученных показов».
Кампании были активны в течение последних 72 часов или дольше.
За последние 7 дней зарегистрировано не менее 3 кликов.
За последние 7 дней зарегистрирована хотя бы одна конверсия (если кампания ориентирована на конверсии).
За последние 10 дней процент потерянных показов в поисковой сети (бюджет) составляет менее 5 % (только для кампаний, в которых используется стратегия «Целевой процент полученных показов».
Торговые кампании (умные и стандартные)
За последние 7 дней зарегистрировано не менее 100 показов.
За последние 10 дней зарегистрировано не менее 10 конверсий и/или значений ценности конверсий.
За последние 10 дней ежедневно показывались объявления с расходами не менее 10 долл. США.
За последние 10 дней процент потерянных показов в поисковой сети (бюджет) составляет менее 5% (только для стандартных торговых кампаний, в которых используется стратегия «Целевая рентабельность инвестиций в рекламу»).
Кампании в контекстно-медийной сети (умные и стандартные)
В течение последних 7 дней не менялись стратегии назначения ставок.
Кампании были активны в течение последних 7 дней или дольше.
За последние 7 дней было зарегистрировано по крайней мере 5 конверсий (или 20 кликов, если используется стратегия «Максимум кликов») и израсходовано более $10.
В последнее время не было ограничений бюджета.
Кампании для приложений
Были активны в течение последних 10 дней или дольше.
В течение последних 10 дней не менялись стратегии назначения ставок.
За последние 10 дней было получено хотя бы 10 конверсий.
В последнее время не было ограничений бюджета.
Используются объявления, ориентированные на установку приложения, в сочетании со стратегией назначения ставок «Целевая цена за установку» или «Целевая цена за конверсию» или объявления, ориентированные на взаимодействие с приложением, в сочетании со стратегией «Целевая цена за конверсию».
Выполняется оптимизация для посещений магазинов.
Кампании активны в течение последних 30 дней.
Средние ежедневные расходы составляют как минимум $500 за последние 30 дней.
Достаточное количество данных о посещениях магазинов за последние 30 дней.
В кампаниях не отслеживаются только конверсии типа «звонок» и «построение маршрута».
Что такое Планировщик эффективности Google Ads и как его использовать
Как изменения настроек влияют на расходы и конверсии
- Запланированное значение – потенциальная эффективность кампании, которую реально достичь, если применить рекомендованные настройки;
- Текущее значение – потенциальная эффективность кампании, которую реально достичь при текущих настройках;
- Разница между запланированным и текущим показателем.
Как применять изменения, которые рекомендует Планировщик
Ограничения
Как в Яндекс.Директе получить в 9 раз больше лидов и снизить их стоимость в 7 раз. Кейс по продаже стеллажей Статья
Чем отличаются ROI, ROMI, ROAS и как их правильно считать Статья
Рекламная подписка на Яндекс: что это такое и как работает Статья
Как избавиться от нецелевых кликов своими руками: 2 эффективных приема с инструкцией Статья
7 способов найти заказчиков на фрилансе Статья
16 упражнений для развития навыков копирайтера Статья
Курс выживания руководителя: 5 управленческих аксиом и как их применять на практике Статья
Стратегии масштабирования бизнеса в x2 и более раз Статья
3 инструмента для воронки продаж, или как поднять конверсию за один вечер без перезаписи вебинара Статья